说到职位分析,不知道大家脑子里什么概念,如果我们将整个猎头工作分为售前,售中和售后的话,职位分析应该是售前的工作范畴,为什么这么说呢?
罗勒认为,做好职位分析,是为我们更好的“销售”候选人做好铺垫工作,我们只有在了解了客户的真实需求之后,才能“因地制宜”。
因此,职位分析关系到了我们后续整个猎头工作的工作进度,是我们提高候选人“精确度”的必备工作之一。
一、公司情况及优劣势
关于公司情况及优势的介绍,我们要从以下三个方面来进行拆解。
公司介绍
公司情况是我们需要重点去挖掘的内容,对公司情况的了解程度决定了我们后面对职位以及候选人的把控,所以在对公司情况进行了解时,一定要做到“全面”
1、公司的基本信息
公司的主营业务,比如主营产品及服务等
客户群体,比如按照年龄段划分,按照客户喜好划分等
公司性质
公司规模
团队年龄
发展历程
2、公司文化
很多顾问觉得企业文化对于我们来讲是一种很“虚”的东西,我们要了解公司文化的目的,是为了能够匹配价值观相符的候选人。
3、公司业绩
了解公司业绩是一项很重要的内容,一方面我们是能够保证企业有足够的财力支付猎头费用,一方面我们在与候选人沟通的时候,公司的业绩在很大程度上决定了候选人的薪资待遇以及入职意向等.
主要从营业额、行业排名、市场占有率以及主要竞争对手几个方面来了解。
4、公司的发展阶段
我们可以将公司的发展阶段大致划分为初创期、快速发展期、成熟期以及衰退期。
5、公司的投融资情况
公司的投融资情况主要了解轮次、估值以及投资方等。
6、公司的合作伙伴
公司的上下游合作伙伴
联系方式
公司联系人的手机、电话、邮箱、
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