书名：《苏世民：我的经验与教训》
评分：豆瓣8.2分
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这是我第二次拜读苏世民《我的经验与教训》。
这一次，更多地是站在创业者的角度去看待黑石的创立与阶段性发展。
围绕创业这个主题，他穿插了很多鲜活的case，分享了很多有价值的观点，醍醐灌顶。
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1、创业者需要拥有怎样的心态？
离开了大公司，无论之前取得过什么样的成绩，现在都只是一家创业型公司。
寥寥几个人，没有大公司的背书，也没有了秘书。
苏世民需要亲自打电话，亲自去前台收快递。
他每天都会环顾办公室四周，看着租来的办公室，感觉像盯着一个沙漏一样，时间和金钱都在慢慢流逝，生意却一笔也没有。
在经营公司的第9个月，有一天晚上，苏世民一个人在一家日本餐馆吃饭，身体突然觉得一股眩晕，好像整个身体都要垮掉了。
他感觉自己在各方面都失败了，自怨自艾的情绪将他瞬间吞没。
相信，这个是每个创业者都会经历的，而且会经历无数次。
创业的过程中，你会遇到很多次拒绝。
拒绝是可怕的，它会让人羞愧难当。
他遇到过骗子，也曾经跨越整个美国去赴约却没有等到对方，也遇到过之前和他关系很好的权威人士的拒绝。
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创业是条不归路。
在通向成功的路上，往往有很多时候非常打脸，理想与现实之间存在巨大差距，有时候这种差距让人喘不过气，甚至让人绝望。
创业者要学会勇往直前，对成功拥有执念。
因为，创业本来就是一次次的开始，与一次次的坚持。
2、什么时间最适合创业？
时势造英雄。
创业的成败往往取决于时机。
创业太早，客户还没准备好；创业太晚，竞争对手又太多。
任何创业的成功与否在很大程度上，取决于所处经济周期的节点。
周期会对企业的成长轨迹、估值以及潜在回报率造成重大影响。
无论是机构还是个人投资者，大家都熟悉这个规律，但是在行为上却经常知行不一。
大多数人缺乏足够耐心与自律精神，往往无法等到一个完整的周期过去。
3、如何寻找创业突破口？
做自己最擅长的事情。
在创业过程中，苏世民意识到，他们的基金规模不是业界最大的，业绩也不是业绩最好的。
所以他们在寻找最难解决的问题作为目标，并且这样的问题，只有他们才能提供推进的方法。
同时，他认为做大事与做小事的难易程度是一样的。
所以，创业时要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
4、创业型公司需要什么样的人才？
苏世民与彼得在创业之前，同时就职于雷曼兄弟。
这也使他们彼此了解各自擅长的领域以及人品价值观，为后来的合作打下坚实基础。
无论是做PEVC,战略咨询，还是猎头公司，最核心的资产是人。
因为这些行业都是属于轻资产行业，往往几十人的公司操盘千万乃至数千亿美元的资产。
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在用人观点上，苏世民有一个“八九十分”的人才观。
8分人才属于执行层面，9分人才非常擅长执行和制定一流策略，10分人才往往才是企业最迫切需要的。
这类10分人才，尤其在企业成长初期以及快速发展期尤为重要。
他们往往拥很强的自驱力和高瞻远瞩的战略眼光，能够发现问题，并且解决问题。
而10分人才进入企业以后，他们会接着招聘下一批10分人才，最终完成公司的人才梯队建设。
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苏世民更加注重人的软性方面，不在乎他是否是行业新人，而在乎他是否符合10分人才的软性标准。
加入黑石的很多优秀的人，往往在金融方面一无所知，但是在聊过几分钟后，苏世民就可以发现他们潜在的不同寻常的地方。
在创业早期，公司很难获得最优秀的人才，因为这些人才往往在大平台上，拿着稳定的薪酬。
对于这些人，一定要考虑的是这些优秀的人才对创业环境的适应性。
你只需要问一个简单的问题：这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？
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苏世民列举了Nike的例子。
在早期菲尔.耐克创建耐克公司时，他聘请了一些长跑运动员与他一起工作。
因为他知道，虽然这些运动员缺乏商业知识，但是执着的信念必定会促使他们在艰难的时候始终坚持下去。
5、如何处理创业过程中的信任危机？
在黑石的成长过程中，经历过很多次节点，对苏世民来讲，是十足的考验。
比如黑市上市以后，虽然市场经济不是太景气，但是他依然履行承诺，给股东分配股息。
在他看来，开支票是痛苦的，但是因为失信而破坏宝贵的商业关系的成本是巨大的。
如果在利益面前，不能以完全正确的方式处理，那么在以后的交易中，需要花费更多的时间和金钱，才能赢回信任。
6、如何在创业过程中积累有效人脉？
如果你以一所优秀的学校或者一家大公司为起点，与你们这一代优秀的人交往，你将来就会在后来的人生中以另外的方式与他再次相见。
当你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都远离他而去。
任何人都可能陷入困境。
在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或者忠诚。
7、如何建立有效的组织沟通机制？
再聪明的人，也不能解决所有问题.
聪明人组成的开诚布公的团队，却可以无往而不利。
在大公司工作，职员会失去彼此认识的亲密感，也感觉不到是在为一个整体连贯的实体工作，感觉就像一颗螺钉。
所以大公司要拥有规模优势，同时一定要保留一个小公司的灵魂，让员工可以自由表达自己的想法。
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在遇到新的想法时，创始人要敢于拥抱不同的观念，多问自己“为什么不呢”。
为了保护企业和组织，你需要打造决策体系、改善决策质量。
决策系统不应该受制于一个人的能力、感受。
企业应该摒弃单人决策的做法，审查并收紧企业流程，制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。
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