引子
猎头服务，本质是为企业解决招聘难问题，为企业找到合适的人才并为其所用，同时也是高度依附于行业发展的一项商务服务。
通常企业委托猎头公司招聘人才，从接到新职位的委托到第一批匹配人才推荐给企业，时间非常短，大约在7-0天。
对于猎头人而言，快速摸清和熟悉企业和行业的基本情况，精准利用其专业的寻访能力，找到第一批合适的人才并推荐给企业，这是迈向成功交付的第一步。
因此，做好行业分析，是猎头人的一门必修课，下面小编就此抛砖引玉。
图/豆瓣“喵99”
一为什么要进行行业分析呢？
对行业进行分析和研究，一般都是投资人、分析师、咨询师等进行尽职调查的重点工作，也是猎头服务应做的常规工作和必备技能。
对于投资人而言，目的在于了解企业在某个行业中的地位、市场份额、财务状况、盈利水平等，从而决定是否值得进行投资。
对于分析师和咨询师而言，目的在于给出行业发展现状、行业发展趋势和前景，从而为企业提供咨询解决方案，以供企业经营管理和决策提供专业分析和参考。
对于猎头人而言，目的在于方便与候选人、企业HR和面试官进行有效沟通，从而建立高度信任感达成商业合作，最终为企业寻访到合适的人才并成功交付。
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二我们需要从哪些方面进行分析？
明确目的后，我们就要着手准备具体的分析研究工作了。
我们正处于VUCA时代，充满了易变性、不确定性、复杂性和模糊性。
虽然我们可以毫不费力地获取海量的信息和数据，但都是碎化和不确定的，反而让我们无从下手和束手无策。
因此，我们可以从三个大的方面进行分析：一是行业层面，二是企业层面，三是岗位层面。
行业层面
一是行业整体情况。
该行业主要提供哪些产品和服务？
盈利模式是什么？
行业的市场规模和天花板有多大？
行业发展现状和近期动向如何？
行业内发生了哪些重大投资并购、重组和IPO上市等事件？
二是经营环境。
该行业相关的国家法律法规和国家政策规定如何？
产业政策是鼓励还是限制？
政治、经济、社会和技术环境如何？
三是竞争格局。
该行业竞争态势和格局如何？
行业内有哪些代表性企业？
竞争者、替代者和潜在进入者分别有哪些？
产业链的上下游怎样？
行业核心竞争力有哪些？
市场进入门槛如何？
客户集中度怎样？
产业链中的政策、技术、品牌、人才和资金壁垒如何？
四是运营管理。
行业目前流行的产品和服务有哪些？
是否有新产品的研发？
产品更新迭代的速度如何？
行业发展存在的瓶颈和影响行业发展的关键因素有哪些？
五是行业发展。
行业未来发展趋势和前景如何？
竞争趋势如何？
未来行业内代表企业的经营策略是否发生调整和变化？
未来行业的政策导向如何？
2企业层面
一是产品和服务。
我们需要了解该企业的产品的品类和品牌如何？
目标定位人群和主要客户有哪些？
二是市场情况。
市场地位及市场份额如何？
市场主要竞争对手有哪些？
销售渠道有哪些？
该企业产品或服务的分布区域和业务范围在哪里？
有哪些供应商和和合作伙伴？
三是经营状况。
盈利模式和商业模式如何？
营收情况和利润状况如何？
组织架构是如何搭建的和权力分配是如何设置等？
企业发展战略是如何规划的？
关键业务和核心资源有哪些？
成本结构和收入来源分布如何？
3岗位层面
一是人才画像。
同质化或同类化岗位所需要的技能有哪些？
管理层级和幅度如何？
岗位需要具备哪些条件？
二是人才市场。
目前人才市场上分布情况如何？
薪酬状况的中高低分位如何？
人才主要来源在哪里？
人才池如何分布？
人才流动性如何？
岗位相关产业链上人才分布如何？
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三我们可以采取哪些方法进行行业分析？
对于上述所需要分析的内容，我们建议可以利用一些常见分析和研究方法来实现。
对于行业层面的分析，可以采取“PEST“模型，从行业和企业的政治环境politics、经济环境economy、社会环境society和技术环境technology等四个方面进行。
对于企业层面的分析，可以采取“五力分析模型”，从企业产品或服务的购买者、供应商、竞争者、替代者和潜在进入者确定企业的产品或服务定位、产业链、竞争地位；也可以采取“商业模式画布”，从企业的客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源等方面，就其商业模式进行分析。
对于岗位层面，可以利用“人才胜任力MAP模型和STAR模型”从人才需求与紧缺、招聘状况与趋势、新兴岗位、人才来源与流动、人才偏好等进行分析。
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四我们可以利用哪些渠道来收集信息？
猎头人在做行业分析和研究时，由于涉及到行业和企业内外部环境等综合因素，需要用到很多信息，我们就要利用不同的渠道去收集、整理、分析大量数据和信息，目前常用的利用渠道主要有网站、研究报告和人物访谈等。
常见网站
一般是聚合性通用信息网站，如国家统计局（
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