文/Violet沙晓娟
经典推荐：本周推荐沙晓娟Violet(紫薯老师)的这篇文章，主要围绕「国内招聘行业的现状」、「对比民企和外资，招聘行业的优劣势分析」、「民企的未来何去何从」这三个方面，分享了她的一些观察和预测。尽管预测未来会有比较高的”出错“风险，但是我相信越多的认真的交流和讨论，越容易把这个不确定的时代的很多的挑战，变成更多的机遇。大家一起共勉！
——推荐人：Charles陈勇（FMC创始人）
在年之前，大多数时我还是在外资企业，不过从17年开始跟国内猎头公司打交道后，我有了一些不同的认知。
今天的分享，主要围绕「国内招聘行业的现状」、「对比民企和外资，招聘行业的优劣势分析」、「民企的未来何去何从」这三个方面，从我自己的角度聊一些个人的看法。
国内招聘行业的现状
从猎头1.0、2.0时代谈起
我们是17年开始，致力于提升招聘能力，去帮助国内的企业招聘和国内的猎头公司。
在这个过程中我们做过一些调研，其中有一项是关于猎头公司的规模。数据显示，中国目前的猎头公司80%都是小公司，其中人员少于10人的，占比超过50%，而据说整个行业的从业人员早已超过50万。
另外，调研里还有一项数据值得探究：有1/3的人都做过或正在做自由顾问。为什么会是这样？从我自己的背景来讲，在复盘过去的30年时，我们按照市场经济的变化，把它分成1.0、2.0和3.0时代。
我们定义的猎头1.0时代，是-的这十年，也是在经济市场化、咱中国改革开放之后外资进入中国的黄金十年。
在这十年间，国内有国资背景的人力资源公司开始引头，成立了各种人力资源服务机构，外资的专业猎头公司也陆续进入中国。在这个时代，第一批影响中国人力资源行业未来的公司开始萌芽。
接下来进入到2.0时代，也就是-的这十年，也正好是我在人力资源行业的十年。
在这十年里，如雨后春笋，越来越多的人力资源公司、猎头公司成立，里面大部分是由第一批外资猎头公司的人出来创立的，其中包括manpower，任仕达等等，也包括一些人力资源公司，比说中华英才网、智联，也开始陆陆续续出来创立猎头公司。
所以，这十年其实是一个开始，代表中国的企业（包括我们国内猎头公司）开始发展的一个阶段。当然，外资也借助了中外资在中国稳定发展的这十年，开始开花散叶，也培养出了很多优秀的管理者。
之后就到了猎头3.0时代，就是我们年之后的未来的十年，是一个对未来不确定的时代。
国内整个招聘行业，经历过这二三十年的发展，我会用一个词来形容它的状态，就是百花齐放。这是什么意思？
比如大家看到的外资公司，目前逐渐进入成熟并开始思考，在做中国市场的时候下一步在哪里；又比如我们国内老牌的公司，像中国第一股科锐、像展动力，它们开始已经在做多元化，甚至是国际化的一些发展。
还有就是细分领域的一些公司，比如做房地产的、做医药大健康的，我知道有一两家正异军突起，成长为细分市场里非常知名的公司。
再有就是借助资本力量的外资高管创立的公司，他们形成了另外一波势力。所以，中国现在的整个招聘行业，是个非常多元化且正在蓬勃发展的市场。
对比民企和外资
三个维度的优劣势
维度一：业务和企业文化
从业务和企业文化的角度来讲，民企是有优势的。因为我们做的是人的生意，做的是当地的市场、中国人的生意。
当我们国内企业客户越来越强大，开始走向世界、走向全球时，恰恰也是我们国内人力资源公司的机会，因为我们有文化上的优势，可以做到灵活，与我们国内客户相辅相成，不断地扩大走向全球。
而对外资来说，东西方文化的差异将形成障碍，想要真正做中国人的生意，这是一个很大的挑战。
维度二：人才招聘和人才发展
人才招聘和人才发展这方面，目前还是外资占优势。外资因为依托于整个工业化时代一百多年的发展史，在「要招什么样的人」、「什么人适合做猎头」这些问题上，都有更专业的思考。
所以，从招对人再到持续的培养和发展来说，目前外资还是有优势。而我们国内一些公司，也慢慢开始有了这个意识，但还只是刚刚开始。
维度三：运营机制
这个还是外资有优势。我们通常谈论的运营机制，里面包含公司品牌、流程管理、薪酬体系、激励机制，甚至包括数据库的应用。
它是保证一家公司可复制、可传承的一个借助。而外资的运营机制与经营管理理念，从一开始打造公司时就非常有统一性，所以在外资，这确实是个优势。
我们国内的公司，若想在未来有持续性的发展，这方面是我们的着力点。
民企的未来
何去何从
其实这些年我能看到的，不管是外资还是国内的公司，都在创新突破。
比如搭建起的很多互联网平台，力图用AI来解决匹配的问题。那么，AI究竟能取代多少我们人力资源行业的工作？我觉得可以拭目以待。不过，这毕竟还是人的生意，人最不可能被机器取代的，就是情感的部分。
回到我们讲的猎头3.0时代，其实就是市场环境变得越来越挑战、越来越复杂了，企业客户也越来越彷徨、迷茫。对猎头公司来说，优秀的人才已变成奢侈品，可以反过来看看你手上究竟有多少优秀人才？
目前国内的客户，其实都在战略调整过程中，了解客户未来的发展方向，是挑战也是机遇，因为从刚刚提到的，比如对业务的敏锐度、对企业文化的理解，我们国内公司是有先天优势，就看你要不要往前走这一步。
所以，关于民企的未来，我自己的分析有这么几个方向：
如果想在猎头业务长久做下去，做精做专（不管大和小）是一个必然
多元化的发展、全球化的业务，对大规模的公司来讲，是正在形成也势必会走的路
人力资源行业将会被技术和创新赋能
不过，这所有所有的前提，是要解决可复制和可传承的问题。可复制的是运营机制，可传承的是人才发展。
招聘行业的任何一家国内公司，其实说大了也包括任何其他的民企，未来走向世界的前提，就是运营流程的标准化。它是建立在有对的人有优秀的人，有人才发展之上，只有这两者结合起来，才能让一家公司持续不断地发展。
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