北京中科曝光 https://m-mip.39.net/czk/mipso_5154116.html本期讲师Joy朱安瑛(Joy)，全职集团广州公司总经理，猎头事业部合伙人。全面负责公司业务及管理工作，包括发展业务及为提供客户专业化服务。作为招聘行业资深专家，在候选人搜索、判断、匹配等方面都经验丰富，擅长各类数字化、社交媒体和人才定位搜索技术，以及行为面试、STAR面试技术，为超过家国内外客户成功招聘超过个高管职位。“猎头这个工作可以接触不同的人并成为朋友，并可能可以影响人们的人生，这是个多么棒的体验。欢迎加入我们的行业！”——Joy导语你平时最常使用的找人渠道是什么？根据数据统计，66%的人使用招聘网站，15%的人通过社交网站，10%的人通过现有人才库，而只有仅仅9%的人是通过朋友的介绍。而这9%恰恰就是普通猎头和高端猎头最为明显的差异。在本期，我们就来共同探讨如何让拉近与高端猎头的距离，让这9%变的更大。01我要做什么？既然我们打算做猎头了，怎么去扩展人脉才是最重要的事情。当一个猎头在一个行业中呆久后，对他来说BD并不是最难的事情，每一次客户离职都会带来下一个潜在的生机，每一个候选人职业生涯转化都会带你进入新的领域，最直接体现就是可以带来客户和生意。间接来看，他可以带来组织架构和具体情况，甚至带来很多行业信息。六度人脉论提出，任何人可以通过6个人去认识世界上任意一个你想认识的人，世界是很小的。作为猎头你的主要工作就是去招人，无论是CC还是查库，都应该先用电话去了解一个人，只有沟通才能了解一个人，逐渐的让陌生的候选人变成朋友。在美国著名推销员乔·吉拉德所提出的“定律”中说道，”每一位顾客身后，大体有名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了名顾客”。做猎头也是如此，但与销售不同的是，我们带着对等的职业机会与候选人进行交流，可以不卑不亢的进行拓展。在每一次和候选人沟通时都应该习惯的去问一下，周围有没有人想要换工作，想看机会帮我留意一下。哪怕打的个电话中有99个人拒绝了你，但只要有一个人帮你介绍了另一个人都会给开启另一条路。02我为什么要帮助你？1利益交换当候选人接到我们的电话时为什么会帮助我们呢？除了可能是朋友帮忙介绍的关系外，更多的是想要去换一份更满意的工作。越来越多的候选人在初期接到我们电话的时候根本不想透露信息，尤其是在我们还是初级猎头的时候，打动候选人的更多是靠着我们的真诚，以及一些可能带来的机会。即便是面对资深猎头，很多候选人都会直接先问职位和薪资后再去说自身情况，这就是最简单的利益交换。2个人展示随着猎头被更多的人认可，猎头找到候选人本身就是对候选人个人价值的一种肯定。很多候选人一边通过猎头掌控目标公司的求职信息，一边通过网投把自己的求职信息投递过去。虽然这样做会给HR节省一批猎头费，但是却不可能得到猎头公司的背书，得不到猎头公司的认可，甚至进入黑名单。所以，越是资深的候选人，越是对自己价值在意的候选人越不会去做这些事情。03谁是我寻找的推荐人上文有提到，在茫茫人海中，通过6个人就能找到认识到世界上任何一个你想认识的人，那么作为一名猎头，该如何去寻找候选人的推荐人呢？对于刚进入到猎头行业的小伙伴来说，首先要做的就是用过电话，邮件等方式建立自己的人才库，在一个行业中拥有了做猎头的第一个人才金库后，再去进行深度的挖掘。一旦你认为某个线人值得培养的话，那么争取与他成为朋友。每一个推荐人的关系都需要双方去维护，如何在你的人才库中去寻找你的推荐人很重要，一般在目标公司培养1-2个线人在未来目标最有效的推进。其中以下三个特质是我们在寻找推荐人时特别需要注意的：业内人士：根本的根本目标职位的目标人选（线人）：拥有资历和能力HR/同行：同行之间也会有转介绍的机会，HR的朋友或者要好的朋友离职时会把简历推荐给你。PS:当你的候选人说出“我没什么人推荐、我不熟悉，你问问别人吧、我想想再告诉你、我帮你问几个朋友，过几天回复你。”等一些列话时，90%都没戏。我们不要浪费大时间在不正确的人身上，但是不要忘记跟进没有直接拒绝你的人，时不时的邮件、
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