从猎头管理者的角度，我们可以这么来拆解猎头的业绩构成：
业绩=客户x职位x顾问能力x候选人库
这4个元素如果都是定量，那么猎头公司的管理将会极其简单！业绩产出就像流水线上的农夫山泉一样，排着队滚下来~
4大变量的危害与应用然而很可惜，很多猎头公司的这4个元素，都是变量！
客户不稳定，今年合作，明年不合作；
职位不稳定，HR突然辞职了，没职位了；
顾问能力不稳定，顾问也不知道单子怎么成的，反正就是成了，更不知道单子怎么丢的，反正就是客户太差了；
候选人库不稳定，别说稳定了，就没有候选人同质化的库！
在这么个4大变量的模型中，猎头公司要持续产生业绩，谈何容易！请注意，不稳定不光是量会下降，量的突然上升，也叫不稳定！比如：突然来了很多客户需求，导致原有的交付能力不足，需要立刻招人，从而将原有的相对定量平衡打破，造成新增变量的不稳定！
各位猎头公司老板/Leader可以好好对照一下，你的组织/团队中，哪些元素是定量或者相对定量，哪些元素是变量或者相对变量，由此可以判断出，你的组织/团队业绩的增加/减少/不稳定的原因是什么，源头是什么，以及需要从哪里切入改进！
4大变量的管理与案例那么，有没有这4个元素相对定量的模型可以参考呢？其实不少！例如：PartnerOne的互联网团队，橘子姐的团队。
客户量大，合作关系久，所以客户关系稳定且有任何变化都会提前预知；
由于合作关系久，HR的稳定性也高，因此P1在客户端的认知度也高，不管客户端职位量变化如何，不会影响P1团队获取职位的稳定性；
由于客户/职位量的稳定，加上P1团队整体对团队培训和发展的定位完整，招聘的顾问水平也相对较高，从而确保了可以提供稳定服务；
长期积累的同质化业务运作，沉淀了丰富的高质量人才简历库，是确保高质量顾问提供高质量服务的基石！
也正是因为这样的稳定模型，橘子姐团队每年都能培养出新的百万顾问。
大家是否还记得，我曾经说过：百万顾问是生产出来的。当时很多人不太理解甚至不屑，然而当我们理解这背后的逻辑时，就会积极去研究：生产一个百万顾问所需要的生产条件是什么。作为一家综合性的猎头公司，P1拥有近千优质客户，同时也积累了大量同质化归类的优秀候选人数据；而发展了5年多的互联网团队，在坚持高产的路上（Q2人均业绩24.5万），慢慢沉淀了适合自身打法和组织复制能力；更重要的是，这个由P1从1打造出来的互联网高科技团队基于对市场动态的把控下，具有对未来业绩极为乐观的信心！
培养优质管理者的价值观如果说猎头管理者
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