去年，由老干部胡歌领衔主演的《猎场》让大众对猎头行业有了一定的了解。但你也许还不知道全国有超过2万家猎头公司在争抢人才，而且成功概率只有0.23%，非常小。
猎头行业依然是一个能长久可持续发展的行业，数据统计，全球76%的高级人才流动是由猎头公司协助完成。在欧美经济高度发达的市场环境下，企业使用猎头服务的频率非常高。
在国内现在使用猎头猎取人才的大多仍是外资或合资企业，也有民营企业，国企使用猎头约只占百分之一。
规模超过亿的市场上，百家争鸣，群雄割据，市场占有率排第一的不足2%。一些行业领先企业开始通过资本市场做强做大，前有号称“本土猎头第一股”的科锐国际于年上市成功，今有万宝大中华赴港上市。
前几日，万宝盛华大中华有限公司（以下简称“万宝大中华”）向港交所递交招股书，拟在香港主板上市。
这是在纽交所上市的人力资源公司万宝盛华集团分拆其在大中华区的业务在香港递表的。
超2万多家猎头公司争抢人才
猎头行业准确来说叫人力资源服务行业，该市场是一个快速增长而且多元化的市场，包括人力资源解决方案和其他人力资源服务。
人力资源解决方案就是帮助企业客户物色合适的人才，撮合企业和个人的人力资源交易。主要涵盖人才访寻、招聘流程外包及灵活用工。
其他人力资源服务主要包括劳务派遣、支薪服务、员工培训及发展服务、人力资源咨询、职业转换等。
过去几年，整个人力资源解决服务市场都在快速增长，增速速度大致在20%左右。年，市场规模为亿元，预计年，市场规模翻倍，达到亿元，市场前景还不错。
目前，人力资源解决方案市场占比在4成左右，年市场规模委亿元，其中人才寻猎、招聘流程外包及灵活用工分别62.99%、1.79%及35.22%，很明显人才寻猎和灵活用工服务市场的占比最大。
目前全国约有超过2万家供应商，且还在日趋壮大。但行业当前存在集中度过低，单个企业规模小，前五大市场参与者占有率仅4.37%。
就年的营业收入而言，万宝大中华是大中华区最大的人力资源服务解决方案供应商。
从全球来看，以五大国际猎头公司为代表的第一梯队处于行业领先水平，其他外资猎头公司及优秀的本土猎头公司紧随其后处于第二梯队，本土猎头公司大多规模较小处于第三梯队。
近3万“临时工”贡献8成收入
说到业绩，万宝大中华在-年前九个月，营业收入分别为16.24亿元、20.07亿元和17.40亿元人民币，同期净利润分别为7,.2万元、9,.2万元和8,.1万元，营收和利润的增速都在20%以上。
从营业收入的构成来看，万宝大中华的营业收入分为四块，分别是灵活用工、人才寻猎、招聘流程外包、其他人力资源服务。
其中灵活用工带来的营业收入占万宝大中华营业收入的比重最大，保持在80%以上，为万宝大中华的主要收入来源。
灵活用工指的是提供临时员工给客户，主要满足用于控制员工人数，满足有限时间或特定项目的用工需求。
万宝大中华雇佣这些临时工，派遣到客户场所工作，受客户指示及监督。员工的薪资福利由万宝大中华承担，万宝大中华则向客户收取服务费用，薪资福利与服务费用的差额就是利润来源。
报告期内，万宝大中华分别为、及名临时员工介绍职位，近3万临时工有40%左右是销售及营销的岗位。
人才寻猎这一块一般指的是寻找中高端人才，俗称“挖墙脚”，如果挖到了人，那收费的标准一般是按其年薪的20%以上。
万宝大中华在报告期内分别挖到了、、人，这些人的年平均薪资分别为53.8万、64.9万元、71.4万元。当有一天你接到猎头的电话，那恭喜你，年薪百万离你不远了。
这些中高端人才有30%左右来自销售及营销岗位，销售人才竟如此吃香。
再看看招聘流程外包是否也如此呢，招聘流程外包其实就是帮助企业招人，承包的是企业的人力资源职能。
-年前九个月，万宝大中华分别为企业招到、及人，其中年，销售岗位占16.7%，到和年就占到30%左右了。销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，市场需求还是相当大的。
其他人力资源服务包括咨询、培训及职业转换等服务，与灵活用工、人才寻猎、招聘流程外包业务是相辅相成的。
万宝大中华这四块业务，哪一个更赚钱呢？我们一起来看一下毛利率。
人才寻猎、招聘流程外包的毛利率达到90%以上，而占万宝大中华营收比重最大的灵活用工毛利率仅为11%左右，因而万宝大中华整体毛利率仅为22%左右。
背后有行业巨头撑腰
万宝大中华是万宝盛华集团的附属公司，万宝盛华集团是什么来头呢？
万宝盛华集团成立于年，主要从事人力资源服务，于年在纽交所上市，年的营业收入高达.34亿美元，在全球有逾60万雇员，服务80个国家地区近家分支机构，是名副其实的行业巨头。
值得一提的是，万宝大中华作为万宝盛华集团的附属公司，只有上市成功后才解除附属关系，成为独立的公司。
招股书称，两者的业务因地理位置不一样，所以不存在直接或间接的竞争，万宝大中华主要在大中华区经营，而万宝盛华集团主要在大中华区外经营。
而且万宝盛华集团作出不竞争承诺，不设立与万宝大中华有竞争的业务，也不投资万宝大中华的竞争对手。但这个承诺的前提是万宝盛华集团拥有万宝大中华30%以上的股份。
万宝盛华集团提到如果其全球客户需要在大中华区需要人力资源服务，那它会优先介绍给万宝大中华，并且允许万宝大中华使用万宝盛华的商标及商号名称。
目前，万宝大中华的控股股东除了万宝盛华集团，其他的控股股东背后还有中信证券的影子。
招股书显示，万宝大中华的最大股东为CPEChinaFundII，CPEChinaFundII由CITICPE（中信产业基金）全资持有，CITICPE则由中信证券间接持有其35%的股权。
21世纪最宝贵的资源是人才。年10月，人社部印发了《人力资源服务业发展行动计划》，提出到年，人力资源服务产业规模达到2万亿元，市场前景广阔。
但行业的竞争格局却极其分散，借助资本市场做强做大无疑很有必要，万宝大中华作为大中华区最大的人力资源服务解决方案供应商先发优势明显。
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