河南商报记者郭丁然/文记者王访贤/图在这场席卷全球的疫情之下，有的企业“丢盔卸甲”、有的企业“壮士断腕”。然而，也有行业在逆势前行。近日，河南商报记者注意到一个行业，其中一企业老板宣布加薪20%，不断招募新人，甚至开出10万元的“跳槽奖金”。至于全年目标，他们有信心保持25%-40%的增长速度。他们就是“人才丛林”里的“赏金猎人”——猎头。全员涨薪20%，入职奖励10万元3月2日，博思人才复工上班的第一天，创始人腾超臣宣布：“不会因疫情裁员一人，同时把猎头顾问底薪上调20%。”不仅如此，他还大举在行业内招揽人才。“从业3年以上的人才，入职奖金10万元。”腾超臣告诉河南商报记者，奖金将以年终奖的形式，分五年发给员工。这样的人才激励政策起到了效果——年后，已经有12名新员工入职，其中就有人享受到了10万元入职奖金。虽然发生了疫情，博思人才依然为年定下了至少25%的增长率。团队也将从人，增加到人。无独有偶，总部位于北京、在全球拥有余家分公司的猎头机构锐仕方达则表示，今年要从年的5亿营业额提升到7亿元，增幅达到40%。他们保持增长的自信或许来源于深耕多年，对市场变化、经济周期的有效拿捏。“非典时期”转战线上，“新冠时期”收割人才“其实有不少企业是被疫情吓死的，还有些老板缺少对行业的信心，不愿意亏钱。遇到经营困难就止损出场，改立门庭了。”腾超臣说。疫情期间，猎头行业内就有不少专注旅游、餐饮等行业的小型猎头公司，出现了业务停摆。他认为，这并不意味着没有机遇，挺过这个时期，就能迎来新的增长。“今年是博思人才25岁生日。”腾超臣回忆，从最早的传统招聘到互联网招聘，再到现在聚焦中高端人才的猎头，博思的业务结构也进行过多次调整。比如，17年前的“非典时期”，博思人才将线下业务搬到了线上，赶上了转型互联网的红利。而这次疫情对于他们来说，又是收割人才的机遇，因为不少小型猎头公司面临关停的危机。“人是最重要的，人才就是我们未来发展的驱动力。”腾超臣说。人才需求仍然旺盛，技术人才收入超过董事长虽然对于未来充满信心，但这场疫情对于猎头行业其实也有直接的影响。腾超臣坦言，2月份的offer（录用通知）大概是去年同期的20%，3月份预计是去年同期的60%。他向河南商报记者介绍，他们主要从事6个领域：房地产、金融、医药大健康、快消品、IT互联网、高端制造业。“人才市场会出现各版块此消彼长，从长期来看基本会抵消疫情的负面影响。”他说。“疫情期间，一家生产丸类食品的龙头企业一直在招人。”博思人才冷链食品行业合伙人鲁会霞介绍，不仅是基层员工，还有中高层管理人才的梯队建设。“房地产方面则呈现出对复合型人才的需求。”博思人才合伙人杨眉说。例如营销总监的岗位，不仅考察管理案场的综合营销能力，还要求有能力参与到前端的产品策划分析，为项目提出前瞻性的思考和分析。市场对于技术性人才的重视程度也在提升，甚至有国有企业也打破了传统。“我们帮助一家国有电力研发企业猎到的技术高管，薪酬待遇已经超过了董事长。”锐仕方达郑州公司合伙人冯宁告诉河南商报记者。行业面临3大挑战，老板套现理财产品储备现金流这场疫情将对猎头行业将带来哪些挑战？在锐仕方达郑州公司合伙人冯宁看来，挑战将来自于员工管理能力、行业资源转型能力、现金流的周转三个方面。风险抵御能力差的中小猎头可能面临洗牌。首先，疫情期间很多猎头公司采用了在线办公，如何保证员工能够高效地完成任务？猎头公司就需要有一套完善的管理体制。此外，疫情中受到冲击，几乎停摆的旅游、线下教育等行业的猎头，如何能够快速转型？猎头公司如何将他们快速培养成为其他赛道的合格选手，也关乎到一些专业领域猎头公司的生存。“也就是调头速度是否够快。”冯宁说，是考验猎头公司综合行业实力的时候。最后，也是最重要的，就是现金流。猎头行业内，猎头顾问的佣金大约是人才薪酬的25%-30%，也就是说，万元年薪的人才，猎头佣金在25-30万元左右。但从接单开始，要经历人才筛选、3轮面试、发出offer等多个环节，人才到岗后猎头公司才能拿到佣金。冯宁介绍，这个过程往往需要2个月，疫情期间则会持续拉长周期。对于猎头公司的现金流是很大的考验。“我已经套现所有理财产品。”冯宁告诉河南商报记者，虽然现在并没有用到这些资金，但关键时刻能够保证公司数月的正常运营。她认为这是作为老板应有的担当。据冯宁介绍，集团和分公司现金流都很健康，但锐仕方达在全国的多名合伙人（区域负责人）都主动向总部提出，可以暂缓给自己发放薪酬。同时，各地合伙人都在积极筹备备用流动资金，有些合伙人在银行获得了数千万的授信。“全国都拧成一股绳，对行业抱有信心。”冯宁认为，除了企业资源、行业积淀的硬实力，上到管理层下到猎头顾问的向上的精神也是锐仕方达年40%增长的保证。这些领域是未来需求猎头行业年都有哪些发展方向？对此，锐仕方达郑州公司合伙人冯宁提出了自己的思考。“芯片、大数据、云计算、数字化转型、生物制药、创新药物、临床试验等核心人才需求会持续增大，领跑行业需求。”冯宁分析。比如我国领跑5G领域的研发和应用，以及生物医药行业经历了前几年蓬勃发展，大量创新药物进入到临床阶段，这些都是需要大量人才的领域。但是这些领域是有壁垒的，需要提前布局，入场晚的猎头可能就很难有机会。此外，降本增效是现在很多大企业都在
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