现象一：一个做了十几年的地产猎头跟一个刚做了一周的新人同找一个职位，最后这个新人成了；现象二：一个新人在是六个月试用期内表现良好连成三单，其后六个月一单没成；现象三：一个资深顾问去年成了万，今年只做了十几万。你别觉得不可能，这就是地产行业猎头的现状。
作为一个做了十多年传统行业猎头再近几年转到地产猎头的我来说，这就是我见到的地产猎头的行业现状，也一直再深深思考这个问题，我想了想，大概可能是有其自身原因吧！
之所以地产猎头入门极易，是因为地产行业职位基本上都是同质化的，职能、职级、职责甚至薪资大同小异，如果是专门做一个职能的话，估计三天都知道的差不多吧，但传统行业及不一样，比如生产经理和工艺经理，很多人要搞很久才明白，而且最关键的是各个公司可能产品都不一样，你需要找同职能的人可能职位名称都不一样。所以相对地产行业职位好理解。再说找人了，地产行业很多公司都有强大数据库，电话都有，但传统猎头就不一样了，需要多渠道了，而且可能某个职位的人市场上就几个，那就是要靠人脉积累，那地产行业就不一样，可替代性非常强，要的是什么，多联系，所以我说新人可能做的比老人好，因为电话多啊，有时就看几率。
地产行业人选同质化意味着每个职位适合的人选非常多，之前制造业猎头，每个职位推荐一般也就几个，很少超过十个的，不像地产猎头可能一个职位每家猎头公司就推荐了十来个，那十家猎头公司操作，不要多个，所以成功率相对没有那么高。关键的是什么，时机问题才重要，有时可能就有人比你早三分钟推荐了，因此运气也重要，所以你看地产猎头顾问的业绩通常没有传统猎头顾问稳定。
再谈一点，客户影响力，在一些传统行业有时我们可以根据市场搜寻的情况去影响客户做些调整的，比如学历等很多公司都有灵活性，但地产行业猎头对客户的影响力非常微弱，我们之前常常赖以生存的面试把关在地产行业也基本没有用，基本上客户刷选人就是看年龄学历公司，这个三大件满足基本简历能通过，所以地产猎头做下来感觉是对结果很难掌控；而且客户的口味变化非快，比如一家公司进了一个高管，可能就偏向这家公司的人，招了某家公司的人不错就想用这家公司的人，但如果用了一家公司的人不行，就又不想看这家公司的了，随意性非常大，经常我们会看到公司换领导了以前面试没有通过的人又通过了。而地产猎头做的越久反而惯性比较大，不像新人更容易调整方向。
所以凡此种种原因，感觉这个地产猎头，入门极易，做精极难，的确是有其自身的原因的。我也在不管总结思考这个问题。猎头胡兆军，职场助你赢！
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/1752.html
