（.11.06/mutualhunter/Zoe金）
坚持下来了，现在来看，因为能看见希望，能实现自我价值，能赚到钱。
在我接触猎头行业大概1年左右的时候，实际我认为自己真正从事猎头行业只有半年多。
今天来畅谈下自己的猎头小白成长史（可靠地说是心路历程或者生长路线）。可能在阅读的过程中，更多的是访谈式的写作方式，并没有过多的去描写整个内心最煎熬的过程，大多还是正能量的，只是回过头自己也没有想明白当初是怎么的就坚持下来了。
职海领航配图Q1最初为什么会去做猎头？
从年上完大四所有课程开始说起，我的大学是在福建就读的，大一在福州，后三年是在厦门的后花园，曾经出于某些原因有所考虑将在当地谋划职业，但出于实在没有心仪的毅然决定回杭州发展。
是12月26日那一趟动车从泉州回杭州，我接到一家猎头公司电话邀约面谈，当时可以说比较迷茫吧，自己的专业是“万金油”的企业管理，好像职能岗的都可以去尝试又不知道做什么，那就先从自己熟悉的人力资源去开始做吧，似乎猎头-headhunter是一个高端又充满神秘感的行业，于是放弃了其他职位的面试邀约，第二天的面谈非常顺利，给到的职场化的感觉、用人单位的重视程度以及岗位的挑战性让我爽快的决定去入职（其实中间也有很多住宿、交通等等的问题产生了阻挠，但都被化解了）。
Q2刚开始做猎头是什么感觉？
一个字形容：苦。
难到什么样的程度？
第一次做人才推荐报告的时候新同事主动提出要替我完成，这对于好胜心强的自己来说是一种极度差劲的感觉，后来入职某几天没有找到推荐报告被批评等等都带来了受挫感，但慢慢的这种挫败感以及好胜心带来了工作上的强烈的冲劲，加上与高端职场人沟通的舒适感，我的心中充满斗志。
尽管很难，很累，但依然在坚持。
累到什么样的程度？
我自己的租房除了一张床、一张桌子什么都没有，连垃圾桶都没有，可能说我连垃圾都没怎么产生。
每天早上7点半出门，晚上12点到家，1-2点钟睡觉，在公司都是细跟高跟鞋、职业装，8点20正式上班，迟到半分钟就要罚跑一个月，中午午餐+午睡不到一个小时，经常站着开会，没有双休，星期天睡到中午，家里整理下工作，出去吃个晚饭，晚上开2小时会议，基本一周就结束了。
这也许和公司的文化有关系（后来我们称它为“猎头界”的黄埔军校），我印象深刻的是一周上班第六天的时候早上宣誓西点军校22条军规，身体已经很累了，然后晚上拖着疲惫身子下班，躺在床上问自己为什么要对自己这样，再以董卿的“所有信手拈来的从容都是厚积薄发的沉淀”来鸡汤自己，这才熬着。
但对我的加速成长，作用是极其显然的。
以下是西点军校22条军规：
1、无条件执行，2、没有任何借口，3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20、理念至上，21、自动自发，22、立即行动。
Q3第一家猎头公司教会我什么？
因为目前公司和之前的公司文化几乎是相反的，甚至可以说是完全互补的，所以后来公司也挖掘了若干互补的小猎，而我现在的TL曾经跟我说过，所有人当中你的“xx公司”色彩最为明显，那么接下来我将分为几点来谈论。
①享受一群90后一起赚钱的快感；
②要性：想要就马上去做去实现；
③资源整合：最快的学习方式就是社交，这个所谓社交便是榨干身边优秀人，即快速复制；
④pk心理：打败对手，干掉对方；
⑤利他/传帮带精神：勤于为别人鼓掌，善于自我分享，分享的越多，收获的快乐越多；
⑥职业经理人的气场：形象价值百万；
⑦坚信与坚持，永远感恩世界；
⑧当然还有其他业务上的技能，例如接到职位如何快速了解公司，快速操单等等；
这些是我目前为止依然在认可的，这个平台带给我快速成长，学会享受allin（全身心投入），但也让我知道有些东西过犹不及，它让我爱上猎头行业，却没有爱上它。
Q4为什么会离开上一家猎头公司？
最本质原因在于我想做度专业猎头，选择一个行业深耕，但公司的模式并不支持，它要求你快速走上管理层、开疆辟土，并且有些文化活动跟我自身是不符合的。
但事实上身边所有的人都在劝我离职，从前同事、朋友到父母，在他们看来最直接的原因是太辛苦，劳命伤神又入不敷出。
以至于我认为猎头就是这样的甚至在出来的时候不想再做猎头了。
Q5为什么又选择了猎头行业？
第一段的职业生涯让我对中国市场的行业以及职位有了大概的了解，我选择了若干行业，例如互联网、金融、房地产、教育，选择了若干职位，类似招商、品牌、资产管理、招生等等，我仿佛有了更清晰的选择，但其实我更迷茫。
后来，我好奇外面的猎头公司的打法（细致、行业细分、专业），又去了解这个行业，还面试过董事长秘书，面试过房地产渠道、销售、人力行政等职务，也投递了很多简历没有得到及时的反馈。
最后，天秤座的我，在几个offer中纠结，后来我问自己，喜欢什么样的工作状态，我的回答是“工作多以与人沟通交流的方式，能和优秀的人不断学习，保持思想上的自由顺便还能赚点钱”，当然资源和人脉的拓展是另当别论了，于是再次选择了这个曾经无数次想放弃的行业。
Q6为什么选择房地产行业？
简单来说，就是发展稳健、重资产、有钱，虽然可能正在走下坡路，但我始终坚信仍然会有一片春天。（可能性格沉稳的我也不那么喜欢快速发展的互联网行业吧）
Q7入职新猎头公司，心里有怎么样的差异感受？
这真的是差异化巨大的两家公司！
①文化：狼性，野蛮生长，快速扩张城市VS外企氛围，稳打稳扎，轻松open；
②专业领域：全行业VS行业、职能线的细分；
③池子里的候选人：水面上的鱼VS冰山下的鱼；
④压力：外部打破VS内部生长；
……
后来我才意识到，其实每家公司都会存在一定的问题，这并不一定是跳槽的所有理由，如果自己都没有思考如何去解决问题，是否说明这样反而是对自己的职业生涯不负责任；
当然我在后期中与一位地产20强战略总经理沟通，他曾跟我说，行业在变，形势在变，但保持自己专业度的人一定会活的很好，是的，这个时代不缺评论家，太缺实干家了！
Q8现在我眼中的猎头是什么样的？
这是一个服务行业，首先，我认为真正的猎头事业从业者一定是曾在大型企业就职较长时间并且熟悉各个板块和业务的，这跟国外的相似，但中国的行情导致我们当中太多是90后，甚至没有就业经验，小小年纪需要承受来自高端人才和客户企业的双面压力；
其次，猎头是推动人才市场流动的利器，是连接中高端人才和企业的枢纽，通常一个职业经理人需要在圈内发展10几个猎头朋友，并且在30岁以后跳槽仅需要通过猎头介绍；
再者，猎头的工作不仅仅在于为企业寻访合适人才，或者向人才销售职位，可以细化到说mapping、floating、mpc，但“顾问”一词拆分来看是“顾”和“问”，顾名思义，还有咨询的作用，即帮助企业解决人才配置问题和帮助中高端人才定向辅导职业生涯规划问题；
综上所述，猎头真正的做法应当有《猎场》的既视感，但并没有那么夸张，因为现实中的猎头是非常苦逼的，打简历、打cc、做简历报告等等占据了大量的时间和精力。
Q9我认为猎头应当具备什么样的精神或者品质？
①靠谱的人品，即不管成功与否都有回应；
②良好的沟通说服能力；
③胆大、心细、脸皮厚（这是一位营销总经理教的，特别适用）；
④较强的抗压能力：众所周知，这个行业相对不可把控因素较多，成单难度和风险比较高，周期长；
⑤前期靠真诚，中期专业，最后是人脉；
⑥三大能力：search（搜寻/寻访）、coach（教练/诊断）、match（资源匹配）；
⑦三大角色的扮演：间谍、医生、媒婆；
⑧快速学习和知识储备的能力：对于行业、职能、猎头专业本身的知识面要求非常高；
⑨职业经理人的素养；
...…
其实做好一名好的猎头需要太多的能力和精神，其他还有伯乐眼光、资源整合、永远保持好奇心等等，归根结底是靠谱的人品。
一个优秀的猎头顾问（当然，任何职业都具有一定的相通性）可以从厚度、宽度、深度、力度等多个方面去评价，厚度是指人生历练的积淀，宽度是指知识经验的跨度，深度是指在专业细分领域的纵深程度，力度则是指决策力和执行力的优秀高度。
这是一个充满挑战和机遇的行业，是符合中国国情下对于小白快速走职业捷径的行业，会有不同的成就感，也会遇到各种奇葩事件，比如我第一个offer的候选人没有上岗，最后是老公替代上岗，让人可笑又可气，最后落得无奈。
那么关于未来这个工作
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