▲谢光明(ShineXie)，锦绣前程深圳Leader，10年猎头从业经验，擅长领域：互联网、综合性
私下我们都叫他光明哥，印象中的他是一个工作认真，生活中又很乐观幽默的人；每天是第一个到公司又最后一个离开的人，办公室里总能听到他寻访客户的声音；努力跟收获是成正比的，他的成绩也是值得骄傲的。今天就让我们来了解一下努力的光明哥吧~
Q：是什么原因让您选择进入猎头行业呢？
S：这个说来没有什么特别的原因，年来深圳，一直在人力资源行业待了快17年，做过招聘、客服、销售等，后来就转为了猎头，现在主要是一份责任让我在坚持。
Q：您如何看待猎头这个职业？
S：猎头这个职业其实学问很深，个人觉得做猎头，最好是聚焦到某个行业或职业，客户不要做的太杂；另外不依赖于平台或系统，因为渠道都是大同小异的，你能想到的别人都能想到，积累自己的人脉资源才最重要，平常多与高质量的候选人沟通，机会都是靠自己去挖掘的。
Q：您是如何做到有效率的工作的？
S：因为自己有了足够的经验，所以能把控好对人才的筛选和对岗位的理解，效率自然就高了。
Q：您觉得工作中比较有挑战的部分有哪些？
S：跟候选人和客户之间，三方建立信任并配合好。之前也有因为和候选人的沟通不到位，双方没有建立足够的信任，而导致候选人入职后临时反悔，我们也没了解到真正的原因，最后项目失败。
Q：猎头选择候选人的标准有哪些？为什么和候选人打电话的时候要聊很多比方说有没有结婚、小孩几岁、上学与否这么琐碎的问题？
S：这个还是根据岗位需求而定，岗位匹配度达70%以上才会考虑；至于问候选人这些问题主要是用人方的要求，因为要做到互相坦诚，我们为了让彼此都找到合适的人，所以会问的很仔细。
Q：可以跟我们分享一下您印象深刻的客户服务经历吗？
S：那是一个年薪80万的深圳某照明有限公司岗位，当时我在渠道上发布了这个岗位需求，候选人看到后就找到了我，经过三个月的沟通与跟进，最终成功入职该企业。这中间多亏了候选人和用人方对我的充分信任和高度配合，项目才能进展的如此顺利。
当然首先这位候选人自身就很优秀，无论在从业背景，还是教育背景均属于国内顶尖，工作能力也属于行内的佼佼者，整个沟通过程还毫无架子，会虚心听取我的一些建议和指点。在进入背景调查阶段时，侧面从他那些朋友、上级、同事中了解到，他无论在格局、为人、做事上都让人发自内心的认可，人生赢家莫过如此了。
用人方也很认可他的能力，上至企业高层，下至人资办事员，无一不是高度配合，无缝对接，在人选同意从北京过来公司面试后，企业毫不犹豫就帮他定好了往返机票，提前安排好他的吃住，让候选人毫无后顾之忧或不适，以至于我们准备参与的车接车送都被企业方剥夺，让人感觉成就此单有点意料之外，又实属意料之中。
所以，想做好一个项目，三方之间的信任与配合最重要。
Q：您觉得成为一个好的猎头顾问，需要具备哪些能力？
S：首先要勤快，多打电话、多寻访开发客户；然后要有一定的人脉资源、丰富的从业经历和社会阅历；这些都是需要慢慢积累的，没有什么捷径，最重要的是，不管对候选人还是用人方，都要以诚相待。
Q：最后，您作为猎头行业的前辈，对于刚加入行业的小猎或即将踏入这个行业的小猎，您有什么建议（忠告）要给他们吗？
S：一定要踏实好学，好好看前辈是怎么做的，虚心求教，学习各种方法；也要坚持，从最基本的工作开始，不断积累，扩大人脉，逐步成长。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/5015.html
