有一天，参与HR老挚友们的下昼茶。
聊着聊着，众人的画风就错误了。。。
也许是我问了一个为难的题目：“你们近来任用还告成么？”
“别提了，目前的地位啊，关也关不掉，都不见猎头推人上来”
“我这也是，大把的地位拖了好几个月了，想花猎头费都花不出去”
“你们家也是啊？我这也差未几，目前这猎头，7，8家做一个地位，也找不着人，急死我了”
“哎。。。那时感触压力大从猎头转做HR，完毕没料到HR比猎头还压力大呢。。。”
“有也许题目不全出在猎头这一边？咱们本身也需求去用一些新法子，让咱们的任用效率抬高？”在互联网创业公司就事的琳琳姐说到。
“也是，向来催着猎头彷佛也成果有限”
有人把眼光转向了老郑：“郑哥，这桌做任用阅历你最丰饶，你给咱们讲讲呗”
老郑：“本来就像众人说的，目前猎头参差不齐，好的猎头切实有限。。。咱们的任用难度也不小，也让咱们深思，近来做了些转变，有点阶段成绩，和众人说说吧”
协做搭档（Partner）而非只是供给商（Vendor）
“我感触最主要的是，先从心态上把猎头当成咱们的协做搭档（partner），而非供给商（vendor）。
“这怎么讲呢，许多时光，我发掘团队成员常常会感触咱们是甲方，你是乙方，我是给钱的，固然有权柄给到更多的职责，提议种种请求。例如从协做条目和价钱上，喜好挑矫健的，价钱也许压服底线的；协做的时光对照“乖巧”，“好管”的。
“这类近乎”大爷“的心态暂时爽，本来无形中，也许就把行业中优良的猎头挤走了。或许优良的猎头也和咱们签了，可协做起来也简单挂个名，不齐心。”
“咱们发掘，把猎头只是当成供给商，他们就简单把为咱们公司找人当成一个“交易”，我给你人，你给我钱，也没毛病。假若咱们先把猎头当成协做搭档，那末猎头也会变得更踊跃，找人变为一种“协做”。传播给墟市和候选人的感触也会更踊跃正面。”
少便是多，地位给到业余的猎头
老郑喝了口茶，继承说道：“咱们目前划定一个新地位出来，至多3家猎头同时做，以至勉励给优良搭档独家或许预支款”
“啊？那怎么行？！咱们通常给7，8家，以至10多家都找不到，独家这不危急更大了嘛？”阿牛，做耗费品的帅哥HR信口开河。
“对，咱们之前也是如许想的，一个地位给的越多猎头越保障。东边不亮西边亮嘛。后来咱们发掘，如许行不通。给多了之后，众人都把你的优先级排到了反面。墟市循序也会被打乱，一个候选人也许一天接到7、8个猎头给他打电话，讲统一个地位，关键众人讲的还不！一！样！如许让候选人也感触莫名，对地位的稀缺性和主要性也构成了疑问。“
“目前，咱们通常都把地位就给到1-3家猎头，偶然以至给独家。如许做的长处，一是猎头会把咱们的地位优先级排在前方；二是墟市上消息也不会太混乱，更有针对性；三是后来咱们发掘，这么做了之后，猎头公司跟咱们的协做也更精密了，也会把公司最佳的猎头和资本向咱们歪斜。”
“固然，咱们本身的做事量也变小了，之前许多邮件，对接，HR共事说偶然候猎头一多，名字都叫错，一个地位诠释7，8遍，累趴了。目前明晰相识哪个地位找哪个猎头对接，聚焦。况且猎头也更极力协做。”
走出去，加鼎力度鼓励猎头搭档
“正本咱们便是把地位请求通知猎头之后就完成了。这么做，咱们发掘一个题目，当候选人来口试的时光，咱们屡屡发掘候选人从猎头那儿相识的咱们公司的境况，和咱们的实践境况并不统统相同。如许致使了咱们屡屡都要花许多时光来跟候选人从新说明公司的境况。”
后来，咱们会在岁首了召开，在这个会议上，咱们不只会引见公司的生意境况，以至还会请一些生意司理来做分享，包罗公司的文明啊、事迹境况啊、咱们喜好甚么样的人选等等。发掘这么做的成果然心不错，后来猎头在引见咱们公司给候选人的时光格外有底气，以至在引见的时光如同在引见本身的公司通常。”
“目前他们碰到挑战的候选人，也会越发多的去带领和疏通。会说这个境况曾经不相同了，目前的境况是怎么等等，也是无形中为咱们做了东主品牌的推行，近来好几个总监级其余候选人，便是一最先没趣味，而后被猎头敲开大门，感触猎头在引见咱们的时光格外有沾染力，是从内心出来的东西，就来见口试试了。”
“目前，咱们根本每个季度就会给这些猎头协做搭档做线上或许线下的通气会，这么一来，猎头对咱们也更相识了，对咱们的认可感也更强了。。。协做起来更是理解了！”
“别的，对于猎头费，昔时，咱们对于费率甚么的也很敏锐。后来咱们算过一笔账，表面上压低了价钱，彷佛省了2-5%的猎头费，不过偶然由于猎头的不同，或许他们的优先级，效率低了，找到适宜候选人的时光拖得更长了，推的候选人的原料也许也是个题目。本来并没有省下甚么钱。”
“况且岁尾一算，多出来的猎头费，是由于咱们谁人地位一年都没有找到而留下的。人没来，这任用费留着也是为难。”
“况且咱们目前最先算隐构成本，一个万的用人部门大哥，和咱们本身做任用的HR，在“不适宜”的候选人身上所花的时光假若调动成钱，也许远远多过于那2-5%的猎头费呢。。。”
“咱们目前的做法是更好地去鼓励，例如到岁尾的时光，咱们会自动给做特出的猎头们，来岁额外增长1-3个点，或许明了独家和预支款的地位数。来夸奖他们在昔时一年辅助咱们建造了能人梯队。也挽留下这些优良猎头资本。能人掠夺战，需求像战狼相同的猎头里锋队嘛”老郑笑着说。
听了老郑这一番话，众人感触格外确凿接地气，也各有成效：
“老郑说的确凿，本来企业找不到适宜的人，才是最困苦的，也是最大的危急。”
“付了钱，猎头也是供给了响应的效劳和价格，甲方乙方本来是一方。”
“本来公司也不是果然为了省钱，最灵验的方法找到最适宜的能人是对企业最主要的！咱们也不会由于省钱而获得提拔，最后照旧看怎么给企业缔造能人价格。”
“终归找不到人，最后影响的照旧咱们的KPI啊！”
“嗯。。。切实，偶然咱们也会发掘，入职的人弗成，过不了试用期，猎头费也付了一半了，完毕一概照旧要推到重来。”
“况且优良的猎头有限，谁能跟优良猎头成为真实的协做搭档，才干在他日越发猛烈的能人掠夺中占得先机。”
做为一个曾经的HR和猎头，我也听得格外兴奋，感触目前越来越多的企业和HR，最先越来越注重猎头效劳，也意识到对猎头的敬重，也是对能人和本身的敬重。
本身也慨叹，昔日做猎头的时光，碰到如许的HR，一定也会玩命为如许的公司找人，士为亲信者死嘛。注重猎头的公司，也果然会注重能人，引荐起来也更有底气啊！
众人碰到如许的HR和公司，是不是也会想着玩命干呢？
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