这是猎头资产报导第四篇。这一篇咱们一同来看一下，针对中下层岗亭的猎头是门何如的买卖？
文
彭梦妮
根源
B2B圈（b2bcyj）
财经做家吴晓波在《摇荡十年，水大鱼大》中云云写道：在-这十年中，华夏公司的体量产生了庞大的改变，天下甚至华夏的贸易投资界产生了基本设备级其余剧变。
这类剧变还产生在企业应聘中。
按照艾瑞征询《年华夏网络应聘行业半年度汇报》显示，年华夏中小企业.5万家到年时这个数字曾经抵达了.5万家，估计到年，将超越玩家，
伴有着“互联网+”的大靠山下，创业公司每年以12%的速率延长，现阶段做事生齿范围却在增加，生齿盈余渐渐消退。华夏做事力已加入了供不该求的阶段。
单凭公司HR的本事远不能知足处在“扩充期”的公司，在短时光内需求招洪量做事力的需求。
魔方微猎首创人郝耘琦从中发觉了商机，开启了他中下层猎头创业之路。年1月B2B圈正式开启猎头专题，年关约见魔方微猎首创人郝耘琦（下列简称：魔方），一同来看看中下层猎头是门何如的买卖？
魔方的从头谋求之路
郝耘琦在建立魔方以前曾经在应聘行业摸爬滚打多10多年，是一名行业老兵。年头魔方从口试东西做切入开开创业，渐渐聚焦为企业在中下层猎头。
“岗亭越高端，本性化水平越高、应聘周期越长。中下层岗亭请求较量具象，越具象象征着更轻易被准则化”这是郝耘琦固执于中下层定位的道理。
着末魔方做的并不是针对中下层岗亭的猎头营业，而是网络应聘东西。宗旨在于：一方面求职者能够随时随处线上头试，另一方面企业能够经过大数据模子收缩应聘过程，抬高着聘效率，夸大般配人员的口试范围。
但在后期实践贸易落地时，郝耘琦发觉单做在线口试东西这条路是走不通的，由于应聘者在着末一关总会需求口试者亲身到口试现场，良多企业对在线口试以后的候选人食言很有微词，以为挥霍了自身的时光。
因而年，魔方举办计谋调度，正式推出魔方微猎。以前的网络应聘东西调度成sdk面向墟市怒放，做为扶助新营业——中下层猎头的东西。同期魔方着手大范围应聘人力资本、心情学关连业余及占有关连办事阅历的人员做猎头照顾。
B端首要面向正处在扩充期的互联网公司，魔方首要捉住的是：处于扩充期的公司短时光内需求洪量人圈地和HR依托自身的本事应聘难度大之间的抵牾和痛点。
应聘淡季公司HR闲得长蘑菇，应聘旺季忙得如陀螺。这类情状不足为奇。以是起初魔方计谋方位调度，也是看中了“人材搬运工”这个脚色。和其余猎头公司不同的是，除了在红海比赛的讯息层层面，魔方在面向中下层岗亭从业人员这一非凡全体也做了布局。
魔方：B端获客不难，获C端用户才难
采访当天，B2B圈到达位于北四环知春路的魔方总部。很意思的是整层办公室的双方办公地域显示出全然不同的光景，半层是微猎照顾正在如火如荼的干系着应聘者，另半层手艺人员们一声不言一心苦撸后盾程序。
郝耘琦奉告B2B圈，暂时魔方多名职工中，没有一个出售。B端70%的客户经过转讲解赢得。在郝耘琦看来，跟着社会的进展，企业方越来越乐意为肯定性的后果付费，猎头行业浮现特别显性的下降。
关于如今的魔方来讲，B端企业客户猎取不是最难的，怎么绑定C端用户才是最大的难点。
针对这一题目，魔方给出了详细的两个打法：
企业端：首要抓“快、准、量”。操纵大数据+人为效劳的方法，赶快大范围笼罩季节求职者，并对候选人举办人机过滤。
求职者端：魔方猎头照顾为C端求职者供给应聘全过程免费效劳。这一效劳从照顾第一次疏导应聘者着手延续到应聘告成入职为止。
由于魔目标对的中下层岗亭应聘者不同于高端岗亭人员，他们当中很多关于自身的工作生活还存在朦胧的观点，猎头照顾式的效劳（相对业余的工作筛选意见等）关于他们来讲依旧有需求性的。以是暂时来讲，魔方c端用户维持不错的回找率。
暂时魔方首要召集在两大SKU:1.出售类岗亭2.手艺类岗亭，这和一巨额互联网公司的崛起是分不开的。比方17年年关刚实现5亿美元D轮融资的逐日优鲜便是魔方效劳过的客户之一。
“关于这类处于扩充期的客户，短时光内需求补充几百人的需求，一定有一个业余性的机构，范围化做事务，把海量的数据构造化以后，在经过人为效劳去做连续，这个是很关键的。”郝耘琦说道。
无疑，新趸批这个风口给魔方带来了很多时机。然则新趸批海潮事后，魔方何去何从，如今还不得而知。
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