对其他行业来说，BD就是客户拓展，也是生意来源的可能性，更是企业生存的生命线。而猎头行业，或许并不是这样。昨天一位猎头朋友咨询老王，他们公司要求全员做BD。老王说，是不是因为你们公司没有单子要做？她很好奇的问老王，你怎么知道这个情况？老王笑了笑说，不是老王知道你们公司的内部情况，更没有内线，而是从你说的内容判断的。老王做了11年猎头了，老王认为，如果一家猎头过度BD客户，只能说明该猎头公司：1、业绩不好。2、没有战略合作客户，都是零星的小客户，或有一单没一单的客户。3、老板水平太一般，没有影响力。老王建议，作为猎头，如果你遇到猎头公司天天做BD，而单子又少，你就要思考要不要换一份工作了，别在这样公司里面浪费时间和自己的青春年华了。但这也不是绝对的，只是一个大概率问题，一般情况下都是这样。老王一直认为，真正优秀猎头公司不缺少客户，也不缺少优质客户，而是在不断挑选客户，这样的猎头公司，才算是不错的猎头公司。一次，老王在北京某咖啡厅搞一个私密的猎头沙龙活动，参与者都是不错的猎头公司的老板。在交流过程中，老王很吃惊。他们这几家公司都具有以下特征：1、营业额基本上都超过万。2、人均在80万以上，公司基本上没有BD。3、合作的头部客户基本上都在5家以内，零星客户也不多。4、这些公司的老板，没事的时候和客户聊天、喝喝茶，还有一个老板比较空闲，还经营一家高档餐厅。老王认为，这样的猎头公司，才是真正的猎头公司。而那些天天吹嘘多少人、多少营业额太没有意思。如果真正的牛B，就足额给员工缴纳5险1金，让员工收入提升，让员工更有尊严的工作，然后把自己交税情况多少公布一下，这样才牛B。还有一些猎头，上班好像很闲一样，聊聊这家猎头公司的情况、聊聊那家，不高兴了，就在群里面骂骂别人，搞的自己像泼妇骂街一样。老王想说，别人的好与坏，跟你毛的关系都没有。有这样的时间和精力，不如找几个候选人或客户见面聊聊天、吹吹牛。前一段，老王也走访一些猎头，有做的好，很挣钱的猎头公司，也有亏损但还在死撑的猎头公司。但老王发现一个惊人的问题，真正好的公司，很少做BD，他们客户来源具备以下几个特点：1、猎头公司CEO就是最大的BD，一个人拿的单子足够公司很多人合作才能完成。比如北京一家猎头公司就合作3家头部客户，8位猎头顾问，一年回款多万，单子根本就做不完。老王每次和这家公司的创始人聊天，发现都不是太忙，因为他不需要BD，顾问找人，她帮助顾问解决问题，自己顺便做几个超级大的CASE。2、客户主动送上门来，但不是送上门来的客户都接，而是有选择的接客。不要说别人了，就是老王几乎每周都会拒绝一些客户，不是老王怎么样，而是因为客户需求不明确、薪资不明确、只会Open；有的比如公司口碑不好，网上负面信息太多；有的只让你推人，反馈太慢；有的很装，认为你猎头就是“下等人”等等原因。3、好的猎头公司都是自带流量，更会自我传播。自带流量就是该猎头公司本身就是一个大的IP，这样的IP不用自己传播，而是别人就帮助你传播了。比如“猎头老王”，就是一个自带流量和自我传播的猎头。好的猎头公司，也应该是自带流量。就像一位大咖所说，未来一切商业娱乐化，一切商业都人格化，一切商业都IP化。经营猎头公司也一样，一定要把猎头公司打造成一个自带流量的IP。以上这些就是优秀猎头公司越来越不做BD的真正原因。写在最后想把猎头做好、挣到钱，老王认为，只要猎头公司有3家-5家战略合作客户，再加上其他零星的客户就足矣。但如果你想做的非常大，就需要增加战略合作客户。而那些天天吹牛的猎头公司未必挣到钱，别忘记了，会叫的鸟没有四两。
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