年，我以应届生身份加入一个中大型国内猎头公司，当时猎头行业属于一个比较神秘的行业，很多人都劝我说，别去了，所谓的猎头，也就是一个电话销售。带着试一试的心态，我正式入行。
同期入职的同事共有30人，当天下午就走了一半人选，一周之后就只剩下5个人了，当时的mentor和我说，这个行业的流失率很高的。
后来，我才知道，她还有一句话没有说出来：这个行业的淘汰率也很高，如果你没有帮办法为公司创造价值，很有可能，你上午还在BD客户，下午你就被公司劝退了。
猎头行业就是那么残酷，还是有很多人跨行进入猎头行业，而且他们在这个行业做得很好。
我曾经遇到过在在IT公司做项目管理的同事转行做猎头的，短短三年，工资就从20万做到了万（他做软件工资可能3年内都不止涨到万，但是做猎头不头秃，做IT会呀），我也曾遇到在世界强公司做HRM的同事，转行做了猎头不到半年就做了合伙人。
猎头行业到底有着什么样的魅力，吸引了那么多优秀人才呢？优秀的猎头又有着什么样的特点呢？
首先，我们来了解一下世界猎头公司中的top5在猎头行业，有5家顶尖的猎头公司，几乎包揽世界范围内前的企业的所有高端的职位，他们分别是光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达和罗盛咨询。
这5家公司都是创立于20世纪60年，而且这几家公司的创始人都有着很奇妙的“血缘”关系，例如，史宾沙的创始人是海德思哲的员工，亿康先达的创始人是史宾沙的员工。
在这个背景下，世界顶级的猎头公司有几乎相同的运作模式。
1、严苛的招聘标准：40岁以上的成熟人才，有过知名企业高层管理岗位工作经验，知道客户的具体需求，毕业于名校，并有着丰富的商业知识。
2、既定的工作流程：这5家公司有着严格工作流程，对于关键节点把控非常清晰，除了帮助客户进行招聘，有时候甚至会帮助企业做人力资源战略规划。
3、收费高昂：这5家公司只服务年薪子啊36万美元以上的岗位，且顾问费是年薪的1/3，也就是说，一笔顾问费一般在12万美金以上。
然后，我们来看看优秀的猎头一般都有着什么样的特质。
虽然我只有短短的5年猎头经验，而且是一毕业就进入了猎头行业，是一个很纯粹的草根猎头，但是这并不影响我在工作第一年拿了最佳新人奖，然后连续两年拿了topsales奖。
后来我从制造业跨行金融行业，虽然两个行业有着很强的行业壁垒，但是这并没有影响我进入新行业后能快速熟悉公司业务的发展。这和陈勇先生在《猎头之道》中提炼出来的猎头顾问的“护城河”非常一致。
第一、资源相关性和重复性原则
我刚开始做猎头时，公司并没有严苛的客户分类，这就意味着我们什么行业的客户都可以做，什么行业的岗位都可以找，这样的好处是，可以让新人多去开发客户，增加她的沟通能力，但是问题也是显而易见，人才几乎没有循环利用的可能。
后来公司进行细分市场分组之后，整个公司业绩以30%的速度成长着，现在业绩百万的猎头已经是很寻常的模式了，厉害的是那些业绩万－万，甚至万的猎头。
第二、猎头成长性原则
我周围很多猎头刚入行的时候只是本科学历，但是过了3-5年之后，很多人都会选择到学校深造，读一个mba或者是直接脱产读研。这是因为猎头接触的人群一般都是公司的中层以上员工，他们除了有着非常好的学历之外，对自己的要求还非常高。
在这个背景下，猎头选择深造自己也成了一个水到渠成的事情。
而且猎头对宏观经济和行业发展有着天生敏锐度，这是因为，优秀的猎头除了能帮助公司完成工作之外，一定会做mapping工作，通过同一个岗位不同行业的薪资水平等细节找到行业的风口。
《猎头之道》这本书的作者陈勇先生是猎头行业的先驱者，当年我也曾跟着陈勇老师的专栏进入猎头行业的，现在陈老师讲这些内容汇集成册，通过对猎头行业的深度解读，让更多人了解猎头行业，认识猎头的工作方式。
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