已经淡出猎头圈快一年的猎头老王，在春节后收到很多猎头朋友的邀请，让老王以第三方的视角来评价一下猎头公司和年猎头行业的发展，老王遵命不如从命。
十年猎头经验的老王虽然不写猎头行业的专业文章，但不代表老王不关心猎头行业的发展，老王发自内心的看好猎头，认为猎头行业的是一个永不失业的高大上行业，做的越久就越香、做的越久就越有经验、收入就越高，对人的判断就越牛。所以，老王在年还是多与猎头朋友互动，写一写猎头行业的专业文章，用文章和猎头朋友们、HR朋友们进行交流，同时，老王还会联合一些平台网站、互联网公司HRD、HRVP、猎头大牛、百万顾问、千万顾问等一起搞活动，用“不吹牛只讲干货”的形式与大家互动。
好了，废话不说，先聊聊牛逼的猎头公司在客户上面都具备哪些特点，之后简单的分析一下年猎头行业的发展。
一般，牛逼的猎头公司都具备以下三点：
1、标杆客户。标杆客户决定你在行业的影响力和行业的威望，作为猎头公司没有标杆客户，哪好意思说自己是牛逼的猎头公司。对于猎头公司来说，寻找行业标杆客户，不要把这个重担交给顾问来做，应该由猎头公司的创始人带头来搞定，别忘记，任何公司的创始人都是资源对接的高手，都是公司最牛逼的业务员。
对猎头公司来说，一般需要3家标杆客户就可以了，不要太贪了。不然，你连挖人的地方都没有了，不断把人才从A客户挖到B客户，然后再由B客户挖到C客户，就这样循环这样，一旦被客户发现，你就完蛋了。
2、客户的质量。标杆客户寻找后，不要忘记再找一些高质量、能挣钱的客户来合作，这些客户才是你利润来源的最大头。老王想说，客户质量也包括老王第一条说的标杆客户。
3、客户的数量。为了保证每个顾问手中都有很多职位做，就要不断开发新的客户或新融资的互联网公司客户，这样除了保证职位的数量外，还要为未来寻找一些更好的合作伙伴，强势占领互联网人才市场。
做到这些，说明你的猎头公司已经非常牛逼了，没有做到这些还需要继续努力，加油！
下面在聊聊年猎头行业发展的趋势，老王拿互联网行业为例。
虽然互联网创业的速度有些放缓，但互联网公司融资在不断增加，从侧面来说，那些不靠谱的创业项目和靠PPT获得融资的机会在不断减少，或者说几乎没有了。
这些信息对猎头行业说明了什么？说明猎头被忽悠的概率会有所减少，不在为哪些不靠谱的公司到处挖人了。原因是现在很多互联网猎头公司合作的对象大部分都是在给A轮、B轮左右的互联网公司到处挖人，但这样的公司恰恰是最危险的创业公司，搞不好人还没有入职，项目被清算了。最后人财两空。
根据老王走访一些互联网公司的HR及老王自己的分析和了解，发现一下问题：
1、互联网公司对人才需求最大的是技术人员，而招聘高层的互联网少之又少，即使招聘高层也是秘密非公开招聘。
2、A轮、B轮互联网对人才需求比较大，但风险最大。
3、成熟或上市的互联网合作猎头公司比较稳定，不是万不得已的时候不会随意调整和更换猎头公司供应商，这就导致一些猎头新贵和一些发展中的猎头公司很难真正的切入到成熟或上市的互联网公司，只能选择小的互联网公司合作。而小的互联网公司变化太快，风险很大，付款也慢，没有规则可言，随时压榨猎头公司的劳动成果，最后搞得自己的顾问也身疲力竭，都开始怀疑自己的能力和猎头这个行业了。
4、互联网公司公司几乎没有预付款现象，都是先找人再付款，有时候找到人后，他们就开始在招聘网站搜索你推荐的人才，一旦搜索到，就说明这些人才不算你推荐成功，最后逼得顾问还要从新开始找人或选择不合作。
5、大部分创业型互联网公司都是靠融资在生存，在烧钱做项目，他们没有钱去享受更好的服务，但他们迫于招聘的压力，还是选择猎头公司合作。即使猎头公司推荐成功，付钱的时候也是很难的，这个你懂的。这个时候猎头公司不断找HR要钱，老王想说，你就是杀掉HR也没有给你钱，因为HR在这样公司就没有话语权，付不付款是老板说了算，HR只是一个摆设而已。
6、……
写在最后
基于以上问题，老王认为年互联网猎头发展的趋势，应该从以下方向着手：
1、寻找至少3家标杆互联网公司进行深度合作，通过和这几家标杆客户的合作，能在这个行业积累更多的人脉，便于推荐到其他企业。
2、积极拓展一些发展前景比较好的互联网作为合作对象，因为他们对人才需求最大。
3、加强线下互动，作为猎头都不愿意或不会走到线下，天天只会打电话、网上聊天，这样的猎头怎么做，是做不好的。这样猎头哪叫做猎头，连招聘专员都不如。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/7282.html
