有个问题经常被人误解，你的工资是由什么决定的。
很多人会说——“提高能力，创造更高价值，收入自然就高了。”
错。你的工资并不是由能力决定——而是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。
职业也是一样——你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的稀缺性，决定了你的工资和上限之间的关系。
举个例子，金矿属于高利润行业，但是挖金矿的工人收入很低，因为他们可替代性很强。
同样的道理，同一个猎头，给企业找个万的高管和找个普通开发，所需要的时间和技能都一样，但是高管会发挥巨大价值，可能是千万的价值，而一个普通开发的价值很有限，所以收到的猎头费完全不一样。
收入公式：
高收入=高价值产出x不可替代性。
我们也可以通过一个概念来认识什么是高价值，比如“人工成本利润率”。
我们通过两个行业来举例子，一个是游戏行业，一个是餐饮行业。
我们来建立数学模型对比分析一下。
我之前做游戏行业的创业，还是比较清楚的。
当初我们15个人左右，月收入万。
游戏行业的成本：1研发人员2办公室租金3服务器租金。
研发人员包括开发，测试，美工，运维，客服。我们平均2万一个人。
那么大概成本是30万+3万租金+2万服务器，成本35万左右。利润65万。
餐饮行业的成本是：1店铺租金2原材料3人工。
我网上查了资料，餐饮店一般的成本结构是：3:4:3.
餐饮行业的净利润率在：8-10%。
那餐饮行业同样是月收入万，那么成本是90万。
人工成本利润率=利润总额/人工成本。
游戏行业：65:30=%。
餐饮：10:27=37%。
人工成本在总成本占比越高，人的价值就越大。
人工成本利润率越高，说明行业赚钱，人均效率高。
为什么万粉丝的网红收入高，就是他的人均利润高。
其实还有一个概念叫“边际成本”。
在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
比如我们看游戏行业和餐饮行业。
比如游戏行业：用户增加10倍，收入就增加10倍，开发人员可能不需要增加。服务器成本增加3-5倍就足够了。
所以游戏行业的边际成本几乎为0，游戏行业的最大成本就是研发成本。
比如餐饮行业：用户增加10倍，店铺也需要增加10倍，人工和原材料都需要增加差不多倍数，边际成本不会递减。
所以边际成为0的行业，随着规模不断的扩大，利润越来越高。
像“王者荣耀”，“吃鸡”这样的研发团队，他们的年终奖都是百万起步的。
总结：
1你的工资是“职能价值”和“供求关系”决定的。
2收入公式：高收入=高价值产出*不可替代性。
3不同行业的价值分析理解”人工成本利润率“，”边际成本“。
猎头雷哥我会双倍回报价值
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/256.html
