“名正言顺”出自《论语`子路》。“名不正则言不顺;言不顺则事不成”,同样适用品牌营销领域。一个好的品牌名往往简单、易记,能被顾客优先记忆、提高销售效率,而一个差的品牌名,往往不好理解、需要多次解释,并不利于品牌销售。
企业取名常见误区有哪些、好的品牌名有哪些要素、品牌名为什么是企业战略级动作、如何从市场发现好的品牌名,以下是欧赛斯基于具体项目实践的5点思考。
1、品牌起名的两种误区
大部分企业确定品牌名通常有两类方式。一类是英式路线,如下图所示ZOMN,很多企业模仿大牌如Zara、HM起名风格,对外只用英文字母,看着高大上、有档次,但实际上顾客接收成本极高。
一类是技术路线,这类企业多是科技型公司、更强调产品技术,以科发源微针植发为例,品牌名更突出技术,顾客端理解成本极高。
大部分企业都需要换一种思维,从顾客端思考:如何让潜在顾客第一时间、快了解企业业务、品牌差异化。
2、好名字的3个标准实践发现,好的品牌名通常具备3个要素:
1、品牌名需要简单、易记;2、品牌感强;3、品牌名最好反映业务类型。
2.1”简单、易记“是品牌名基础最主要目的是让品牌快速进入顾客心智,被顾客优先识别、记忆。能用两个字就不用三个字,能用三个字就不用四个字。例如功能饮料品类红牛、老乡鸡、瓜子二手车、杯状奶茶香飘飘、三棵树健康漆,一切以精简为主,以易记为目的。
以猎头行业为例,大部分企业名字偏长,很多都是模仿外资猎头公司。如光辉国际、科锐国际、海德思哲等等。类似名字并不方便潜在顾客记忆。
2.2品牌名品牌感强品牌感强是指名字听起来不是一个普通的名字、而是像品牌、有品牌的感觉。以餐饮品牌老乡鸡为例,年之前的名字是肥西老母鸡。肥西老母鸡地方属性较重。对比之下,老乡鸡品牌感更强。
再以江西老萍巷莲花血鸭为例,品牌名地域属性较强,企业要想从地方品牌成为区全国品牌,需要找一个更适合全国传播的品牌名。
对比“同新餐饮“、”费大厨”两个品牌名,同新餐饮相对普通,而费大厨更有品牌感。
类似的企业还有很多,这里不一一列举。
2.3品牌名最好反映业务类型;
名字除了简单、易记、具有品牌感之外,需要尽可能反映业务类型。企业能否在第一时间向潜在顾客传达清晰自己是谁、是做什么产品(业务),决定企业销售效率高低。类似能反映业务类型的品牌名包括老乡鸡(鸡肉快餐)、六个核桃(核桃饮品)三棵树(健康漆)等。以欧赛斯服务的恒顺旗下气泡水--酸甜抱抱为例,酸甜抱抱既是品牌名,既是产品口味、也是品牌差异化价值点。
欧赛斯认为:品牌名是企业最基础也是最重要的广告信息。不管是产品包装、产品标签还是企业自有媒体账号,都有品牌名字。品牌名越简单、越有品牌感、越能直接反映产品卖点,越能降低顾客购买成本,提高品牌交易效率。3、品牌名-企业战略级动作
长期来看,品牌名是企业在顾客头脑中的唯一存在。稍作回忆,提到初恋(如果没有继续在一起),你能想到哪些信息,容貌、发型、性格。如果经过5年、10年、甚至更长时间,名字可能是唯一清晰的回忆。再以可口可乐为例,大部分顾客头脑能装下的信息极其有限,顾客并不
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