有幸邀请到Vicky作为《猎萌案例讲》第7讲的嘉宾，这已经是Vicky第三次来猎萌直播了，非常感谢她的支持和参与！
咱们平台上有很多顾问都知道Vicky这，真正地做到了#宝妈#专业猎头两不误。那接下来就跟着这场直播回放走进Vicky的猎场故事吧！
猎萌PM会员Vicky（左）猎萌PM事业部运营总监洁莹（右）
Vicky是年开始做猎头，到现在刚好是8年的时间。前面6年是以项目交付为主，也就是自己找人自己做单。最近两年就是以项目管理的角色为主，从去年10月份开始到现在刚好一年多一点时间，因为家庭的一些原因选择了回家，然后作为一个SOHO顾问的角色在跟猎萌合作。
说到这里应该有很多的顾问都会担心：
如果已经习惯了在猎企工作，或者是依靠着公司去工作，那突然变成了一个人去做交付......
第一是没有了稳定的收入；
第二是客户也不好BD，因为没有主体，也没有公司；
第三就是自己一个人的交付力始终有限，更别说还要对接顾问，还要找一些合作伙伴，还要对接客户。
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Q1：Vicky，你当初决定做SOHO的原因究竟是什么呢？
“其实最主要的一个原因，是跟猎萌合作。”
因为猎萌把猎头一整个很复杂的作业流程拆分成了不同的角色，这样不同的顾问在其中就能承接一部分的角色，其他部分就可以跟平台上其他的顾问来合作。所以有这样的一个基础，就让我能够感觉到虽然是自己一个人在家办公，但是也可以借助平台的一些力量，就像在猎头公司工作，或者说在组织里面工作一样的状态。
这一年最真实的一个感受就是，虽然我的工作地点是从办公室回到了家里，但是其他方面比如说客户还有候选人，包括一些资源，是猎萌给了我很大的支持。
Vicky参加猎萌10月私董会
Vicky把自己定位到了一个更加偏项目管理的角色上面，然后大部分的交付都交给了猎萌平台上其他的顾问去负责，这也让兼顾家庭和工作的同时，还能有持续地转化和产出，所以Vicky选择PM这个角色，确实挺适合她的，我们也很感谢Vicky的加入。
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Q2：Vicky在这一年里是用了什么策略去达成这个目标呢？
“在有限的时间和精力下跟有限的客户和有限的顾问深度绑定在一起。”
当时从企业出来自己回家办公的时候，还比较犹豫猎萌的三个角色（TA、PM、BD）到底哪一个更适合我当下的一个状态？
其实做交付，我也可以。因为猎萌平台上面有非常多的单子，就不缺单子，我只要聚焦一个行业来做，这个交付的分成比例也比较高，所以这种方式也能够保证自己的收入。
但是做交付的顾问大家都知道跟候选人沟通对接的时候，很多时候他上班的时候没空理你，你要到下班或者周末的时间去联系候选人。当你作为宝妈这个角色的时候，白天可能还能把娃交给其他人帮忙照顾，但是下班时间她就会特别粘你，所以我觉得纯交付的角色可能不是特别合适我当时的一个状态。
最后我就选择做项目管理（PM）这个角色，我盘点了我这一年万的产出，也就总共从五家客户里面来，以及跟平台上的顾问合作。所以我只要把有限的时间和精力的投入维护好，跟有限的客户和有限的顾问深度绑定在一起。
Vicky和她可爱的宝宝
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Q3：在精力和时间有限的情况下，你是以什么标准来选择客户的呢？
“我大方向是选择中型有一定的规模的，竞争相对较小的客户”
我选客户主要是两个类型，一类是大客户，因为大客户一般都有持续的单子，我也可以省去一些BD的精力；第二种就是这种有一定体量的，但是成熟度又不是那么高的客户。
因为作为一个在家办公的SOHO顾问是肯定对接不了那种超级大的客户的，时间和精力也跟不上。所以我当时选的更多的还是有一些高端岗位的需求，但是他的供应商不算特别多的。这种就可以对接到比较高的层级，比如能对接到他们老板或者VP级别的人，因为title越高，他所了解的信息越丰富，也更有决定权。
这样的话我跟平台上面其他顾问合作的时候也更有底气跟他们说：这个岗位是靠谱的，你只要负责给我推合适的简历。然后我也能深度地去了解这个岗位，它的需求以及它核心的点，有产出的岗位可能都有这样的一些共性。
所以我大方向是选择中型有一定的规模的，经过评估以后觉得相对比较靠谱，岗位也比较正式，但是他的竞争相对也比较小，就不能说是独家，但至少供应商比较少。因为这样的大客户能够有持续的产出，然后你再慢慢地去深耕，也能了解到更多的信息。
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Q4：PM要怎么发展自己的核心顾问呢？
“一个好的PM首先是一个好的交付”
第一是要把所有的信息都能够很好地同步给顾问，这个是PM最基本的素养。
第二是真的能够带着这个顾问，然后给到他一些帮助和赋能，包括客户有时候有一些很隐藏的信息，或者拜访客户这种事情也是可以带着顾问去的。
当然能够跟一个顾问达成这种核心合作的关系，除了工作以外，平时也会跟顾问保持着很多互动和交流。
其实我们PM是很乐意跟交付顾问进行一些深度的合作和交流的，如果平台的顾问有这个意向，也真的想做好这个客户，也想和PM合作，能够主动和PM沟通交流，时常地反馈一下自己遇到的一些问题和情况，我们PM是很愿意给你们提供帮助的。
温暖阳光的Vicky
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Q5：Vicky觉得自己SOHO在家，重心投入PM这个角色的这一年，跟你以往在企业工作有什么不一样的地方？你更享受哪个状态？
“实际上我并不是一个人跟外界脱节的那种状态，我从来都不是一个人。”
感觉过去一年我真的是把办公位搬到了家里，在工作上面没有太多的不同。但是从企业员工到SOHO，对家庭跟工作的一个平衡还是很有帮助的，时间上非常自由，不用再打卡哈哈。
收入主要还是看自己定的目标是怎么样的，因为猎萌三个不同的角色都能给你赚钱，就看你自己想要定一个什么样的目标。做SOHO要有一个心理准备就是你的收入不会像在企业里面每个月都有工资，而是一个自负盈亏的一个角色。可能有时候，一个月有10万、8万的一个收入，也有可能一个月里都没有回款，这个时候就要调整好自己的心态。
Vicky参加猎萌12月共创会
关于SOHO在家办公会不会觉得很孤独，我觉得还好，因为现在互联网这么发达，我跟我今年服务的那个大客户的HR，在合作比较密切的这段时间基本每天都有电话和
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