经人推荐，最近读完了周航的《重新理解创业》，全书内容都是娓娓道来，真情实感，收获颇丰。周航是易到用车的创始人，目前是顺为资本的合伙人，这本书是他思考创立易到用车，而最终失败的经验总结，实践出真知，值得一读。
书中内容很多，作为一名投资人，确实很受启发，下面就说说我的一些收获：
战略
书的名字叫重新理解创业，周航在书中多次提到了公司战略的本质问题，结论也一针见血，应该是问题导向而不是概念导向，当前社会有很多的概念泛滥，大数据、云计算、区块链、互联网+、5G等等，这些都是概念，如果你的创业项目说我是做这些东西的，巨大的空间，良好的发展前景，那么这不是一个好的项目。真正的创业项目，是你要说清楚公司能够解决一个什么问题，要问题导向，如果你能说清楚公司能够解决社会中的某个痛点，而且已经做好了充分的准备，那这是一个好的创业项目，才值得投资。
产品
说到易到用车的失败，周航一直在强调，自己开始把事情做得太大，做得太慢，忽略了创业公司需要开始把事情做小，也就是充分聚焦，同时在准备并不那么充分的时候应该大量的去获客，输给滴滴也就是这个原因，因为周航刚开始想的是如何优化公司的APP，如何把体验做到极致，甚至挑选汽车方面也很用心，各种周到的服务，但是，每天的单子就那么一点，而滴滴开始做的APP很简单，就是把司机和乘客连接起来，其他的先不管，然后通过大量的补贴来获客，等你的用户量做大以后，再进行优化和改良才能够有的放矢。
融资
竞争的失败，周航总结有一点是公司在融资方面过于放松，本有机会可以拿3亿美金的投资，但是公司只要了一小部分，觉得用不了那么多钱，但是，这笔最大的投资最终送给了竞争对手滴滴，导致后面的补贴大战获客的时候，易到输掉了市场。所以，最后总结下来，就是企业有机会拿投资的时候，一定要拿，而且能多拿就多拿，大胆的拿，小心的去花，因为每个企业都有困难的时候，困难的时候一定是90%以上是资金的问题，手有余粮心中不慌，这样才能让你至少能够挺过去。
定位
公司定位的问题也很关键，要思考的是最直击本质的问题，就是要看到，更要看穿，易到最开始的定位是服务于高端的商务人士用车的问题，这部分客户肯定是非常少的，而滴滴直接就是面对所有普通大众，这也使得滴滴最后获得了大部分的客户。用车的本质其实是解决一个人从A地方到B地方的问题，如果知道了这个问题，那么你的客户，你的视野会充分的打开，而不是仅仅定位于那部分高端商务人士，每天的流量就那么几千单，根本发展不起来。
团队
团队如何搭建？周航讲到团队搭建的时候，特别强调三步走，先是找到自己的合伙人，从身边的人，从自己熟悉的人找起，不一定要性格、专业互补，需要大家真正喜欢在一起做某个事情，这是非常关键的，如果带着芥蒂、带着些许的不坚定，很难做成事情。合伙人搭建完了以后，第二步就是找员工，不一定要找多么专业、多厉害的员工，创业的公司不适合、也很难招到，只要认可公司的价值观，愿意一起前进的员工，就是不错的选择。第三步就是引入大牛，需要通过猎头来做，但是引入更厉害的高管，需要在公司做到起码人以后的事情，也就是公司相对走上正轨，这时候更容易吸引这些人过来。
品牌
一句话，回归原点做品牌，原点是什么？就是公司的产品，公司的服务，要真正把产品的质量做好，把服务做好，这才是品牌的起点，后期的宣传、广告等都是锦上添花的事情。最好的品牌就是口碑传播，一旦把踏踏实实做好，使得产品有了辨识度，就会形成自己的品牌。同时对待客户要真诚，要真诚地去解决产品的问题，服务的问题，比如说餐饮企业，你要用最好的食材，最干净的烹饪，遇到了问题，要勇敢地承认，真诚的去改进，海底捞也碰到过问题，他们就用真诚和实际行动赢得了信任。
应对低谷
关于如何应对低谷的问题，周航给出了明确的三点建议，首先是不要因为暂时的挫折和困难，就忘记了提高公司价值的根本使命，说的就是无论遇到什么困难都不要忘记初心。第二点就是不要自我催眠，不能慢，一定要知道如何快。很多时候，企业会说自己做得慢是因为想做得更好，不去追求快，但是在激烈的市场中，你可以慢，但是一定要知道如何快速发展，如果不知道的话，那说明你的慢是有问题的。最后是要有勇气选择最大的市场，不要做一个所谓的“小而美”，市场很残酷，不会再有同样的一个机会摆在你的面前，在互联网世界里，必须进攻、进攻、再进攻。其实，这也是易到失败的原因，一开始就一味地把自己放到一个小的市场，小的领域，限制了自己的发展。
同时，还有非常重要的一点就是要学会示弱，有的时候应该多示弱，虚心去讨教、学习、寻求帮助，不能老是端着自己，太傲气，否则很难得到别人的帮助，也很难在困难时刻顺利的读过。
需求
需求的本质问题也是我们经常碰到的问题，也就是公司的产品是否有真正的需求，如何找到找到真实的需求？真实的需求具备三个特点，一定是大众的、普遍的、强烈的需求，满足这三个条件的需求才是真实的需求，否则就是伪需求，这样就很难将企业做大。举例来说，今日头条不是我们想象的单纯是一个新闻的聚合和分发的平台，其实他是一个生态系统，可以满足用户在这个体系里看新闻，打发时间，很多人可以在今日头条里泡一两个小时，就像玩游戏一样。战狼电影非常火的原因也是抓住了大众真实的需求，也就是爱国主义膨胀，无处发泄，真好有这部电影来满足。同样的，星巴克不是一家单纯的咖啡店，他是一个集聊天、商务谈判、发呆等一系列需求的一个非常不错的落脚点。
竞争
竞争的核心问题是什么？也要回归竞争的本质，明确自己的业务本质到底是什么，到底是技术驱动、产品驱动、运营驱动、还是品牌驱动，公司在一个时期只能有一项关键任务去应对竞争，这样才能上下达成共识，集全公司之力聚焦到这意见事情上。比如在共享单车刚出来的时候，很多人都在讨论车子质量的问题，会不会被破坏的问题，车子好不好看的问题，但这都不是竞争的本质，本质应该是如何快速地将这些车子投放出去，这才是本质，这样才能抢占先机。
以上就是自己初步学到的一些感悟，可供大家参考。
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