合作本来就是双方平等，但现实中，甲方老板是金主，而与乙方对接的甲方人员，才是真正的甲方爸爸。先看看下面这两个的案例吧！案例1某公司的老板想做微电商，通过很多关系认识一位微电商专家，很快，双方签订了合作协议。由于老板太忙，没有精力天天和乙方（这位微电商专家）沟通，直接安排公司电商运营总监对接这个事情。不管是电商运营，还是微电商运营，其实逻辑差别不大，唯一的差距就是裂变的方式和速度。当这位甲方的运营总监看到乙方的运营方案后，就自认为自己带团队就可以做，没有必要和乙方合作。从此，就开始对乙方提出苛刻的要求、百般刁难，根本就不配合乙方的工作，一个月后，甲方的运营总监终止了协议。就这样，甲方仅仅获得了运营方案。3个月后，当甲方老板看到整个项目没有进展，就很生气的对这位微电商专家说，怎么没有进展。当乙方向甲方老板说明原因后，甲方老板才知道合同被自己的运营总监终止了。当天下午，甲方老板把这位微电商专家、甲方运营总监叫到一起讨论为什么要终止合作协议的事情。这位甲方运营总结说，看着乙方方案很简单，本想着为公司节省成本、自己带团队做，但结果……甲方老板开会时，就把公司HR叫来，让这位电商运营总监办理离职。就这样，一位很自我的电商运营总监被辞退了。案例2昨天下午，一位资深猎头来找老王聊天，她给老王讲了一个和乙方合作的案例。乙方，某B轮公司CEO亲自找猎头，签了协议，让猎头快速帮他们公司挖几个核心技术和两位高管。合同签订之后，就安排公司的HR对接和协助乙方快速完成招聘计划。老板走之后，这位猎头出身的甲方HR开始面试这位乙方猎头公司老板，最后得出结论这家乙方公司没有实力完成公司的职位招聘。该甲方HR当天下午就向自己老板汇报说，这位乙方猎头不适合他们公司，应该与ABC这三家猎头公司合作。当甲方创始人听到自己找的猎头不适合公司，和公司HR要介绍的猎头公司从新签协议时，他们创始人当场就火了，说，你是来执行工作，不是来否定我决策的和给公司做决策的。你说我找的猎头公司不适合公司，难道你介绍的猎头公司就合适吗？当天，就让该HR办理离职了。不管是甲方还是乙方，当你看完这两个案例时，你会怎么思考呢？老王认为：1、公司已经签完协议，你协助乙方来完成协议规定的内容即可。千万不要傻傻的、真的把自己当作甲方爸爸。别忘记了，你不配合乙方工作，就是对你领导最大的不信任和最大的否定。为什么老王说“是对你领导最大的不信任和最大的否定”呢？你想想，协议是你们领导签，如果在执行过程中，你不配合乙方工作，协议效果达不成，是不是可以告诉公司，签协议的人水平很一般、很差。也就是说，你的行为证明了你的领导水平太差，不如你。这样的话，你或许是第一个被你领导干掉的人。就像案例1和案例2，甲方公司员工的行为已经证明自己的老板水平不如自己，是在打老板的脸。别忘记了，任何老板，都不会让这样愚蠢、情商低的下属在公司存在。2、协助乙方达成协议规定内容和效果，达成自己的KPI，这样，不管是对自己还是对自己的领导，都是很好的鼓励。就像某市某公司的HR一样，他们老板和猎头公司签完协议后，她竟然私下找猎头要好处费，最后被人举报，被公司公开开除了。遇到这样的人，老王只想说，已经不是情商的问题了，而是智商和人品太差。你有没有想象，你的领导为什么不让你去签协议、为什么不要你找合作的乙方？你难道看不出来，还傻傻的……老王认识甲方公司的一位HR，当他们老板和猎头公司签完协议后，她就很主动配合猎头公司合作，但同时，对猎头公司推荐的人员要求也很高，完全站在公司的角度去思考问题和处理事情。不到3个月的时候，完成公司全年高管和其他中层人员招聘任务，由于人员的快速补齐，公司项目进展也很快。最后，该HR得到公司董事长亲自公开表扬。当该HR和老王一起喝茶时，老王告诉她，你们董事长看似公开表扬你工作做的很好，其实是在表扬自己。因为猎头公司是他找的。所以，你应该主动、公开的把功劳让给你们董事长。该HR听完，才恍然大悟。3、对乙方来说，一定要全力以赴完成自己协议上规定的义务，千万不要抱着忽悠的态度。不过，老王也接触一些乙方，做的确实很差。他们仅仅为了完成工作而完成工作。根本不会考虑用户体验、仅仅为了挣钱而挣钱，有时候，还用造假数据、帮助候选人伪造简历忽悠甲方。老王想说，这样的乙方不会长久的。遇到这样的乙方该怎么办？老王建议：a、搜集证据，终止协议，并要求乙方赔偿甲方的损失。b、在选择乙方合作之前下功夫，把一些垃圾的乙方拒之门外。c、合作之前，应该严格的做乙方的背景调查，特别是乙方公司CEO口碑和人品。因为物以类聚、人以群分。写在最后对甲方对接人员来说，不是去否定之前约定的合作方式和合作协议，而是协助乙方完成任务，这是对签订协议之人的最大认可和尊重。对乙方来说，没有金刚钻，就不要揽瓷器活，不然，丢人不说，自己在圈子里的口碑也会变得很烂。
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