是什么因素，决定了猎头顾问的业绩？原因是多方面的，可能是没有BD到客户，可能是手头上岗位很多，但是没有合适的人选，不管怎么说，最主要的影响因素还是取决于猎头顾问的搜寻能力，而这也是最为辛苦、最艰难的一道程序。
今天的内容，我们就从根源上，来聊聊顾问应该怎么提高自己的搜寻能力。以下是罗勒综合了多位资深猎头顾问整理的候选人挖掘技巧，希望每一位在看这篇文章的读者都能够学以致用，在日常的工作当中多多实践。
我们将目标搜寻分为以下两大步骤步骤：
一、制定方案
这一步是由猎头专员将客户的招聘信息拿回后，由公司或者猎头小组开会研究，确定搜寻方案。
小tips：这里讲的制定方案，主要看猎头公司的人员配置是怎样的，比如罗勒的做单形式是按照小组的形式来完成的，小组内的同事分工明确，BD与交付既独立又合作，采取组内配合的方式进行全方位和全资源共享的形式高效做单。
制定搜索方案主要包括以下三点内容：
1、确定目标区域
行业就不讲了，罗勒是专注建筑领域，所以基本不存在考虑行业的问题，而区域定位就需要我们进行划分了，在拿到岗位JD后，我们应该确定候选人的目标区域。
比如客户岗位是上海，我们如果找的是北京的候选人，候选人愿意考虑上海还好，如果各方面要求都合适的候选人，偏偏因为工作地域的问题而放弃，我们之前的工作都付诸东流了。
2、确定搜寻渠道和方式
搜寻渠道和方式必定是多种多样的，但是我们需要在开始搜寻之前确定出主要的搜寻渠道和方式，大海捞针的方式将严重的影响我们的工作效率。
3、分派助手，通知猎手，进行搜猎指导
这里还是像上面提到的，主要看公司的人员配置和分工，如果猎企的工作模式是度顾问，没有明确的分工，那就自己直接着手准备就可以了。
二、搜寻目标人选
本人总结的主要渠道与方法如下：
1、人才信息库
这一点主要考查的是猎企的人才资源储备，罗勒经过十余年的领域深耕，累积了庞大的人才资源信息库，在人才的推荐速度上可以提升很多。
2、猎手交流圈
这一点主要看猎头顾问自身有没有资源意识，是不是在平时可以有意识的储备资源
3、
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