猎头工作的成本价值

今天，对于猎头收费的问题，我真的有话说，你朋友开饭店，你吃饭他收钱，一百块收你八十你觉得这朋友真好，你朋友开服装店，你买衣服她收钱，五百块收你四百五你觉得这朋友够意思，你朋友做猎头，你让她给你找人，她收你多少钱你都觉得多，是因为你看得到米面粮油，面料纽扣，你认为这些都是要用钱买的，但是猎头这个行业，你不熟悉，就看不到他的物质与劳动，你看到我推荐的候选人，你觉得就是一个我轻而易举找到的人，可是这个人对我们来说就是酒店！就是服装！就是生存的手段！很多时候有些特别可爱的人们经常说，你们这个工作很好哈，随便跟人说说话就轻松把钱赚了，那么问题来了，我们为了一些专业名词像高考一样纠结学习的时候你在哪里？我们为了候选人的方便，甚至九十点钟来加班联系的时候你在哪里？我们为了见一个靠谱的候选人横跨半个城市，没有周六周日的时候你在哪里？我们为了了解一个行业公司埋头在有限的数据和无限的候选人中时你在哪里？我们每天都光鲜亮丽的出现在众人面前，亲们，在看我们光鲜亮丽的同时再仔细点就会看见我们的黑眼圈和眼底的红血纹。跟所有的行业一样，一样在消耗着我们最珍且无价的成本，精力和时间。

那么我们来为企业算一笔账吧~

企业用猎头，价格到底贵不贵？

如果问猎头费用到底高不高，不同的人会给出不同的回答。

按照国际通行的猎头行规，猎头成功完成客户委托，客户需要支付首年年薪的1/3—1/4作为猎头的服务佣金，但是有的客户觉得还是贵。尤其在中国，猎头行业的生存土壤并不是非常肥沃，客户认为猎头收费过高的观点所占比例还较高。而猎头公司认为，猎取中高级人才的成本很高，带给客户的利益很大并不认为这样的收费标准贵。

一、浅层次比较，猎头是贵的

招聘一个年薪40万的总经理，猎头费支付大概要8—10万，表面上看费用比较高。于是有人就拿传统招聘方式所需费用来推定猎头的费用不是高，而是相当高。传统的招聘可采用的方式一般有以下几种：在报纸上登招聘广告，到人才市场设摊，到大型网站招聘，通过熟人朋友推荐，需要支付的费用可能可能仅为1—2万。从这样看，通过猎头的费用高出了好几倍，似乎不值得。

二、从有形支出和无形收入来看，猎头是便宜的

如果说普通招聘是“下里巴人”的话，那猎头服务就应是“阳春白雪”。采用猎头服务，支出的是有形成本，是现金的付出，但马上就会产生无形的收入，收费不一样便很自然了。首先是时间效率，现在的猎头大多都在1—3个月内就能完成订单，而通过传统招聘方式招聘某些高级职位，用一两年也未必能找到合适的人才。其次是渠道，自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选有限，结果往往是延期到位或降低水准求其次。许多项目因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，加上公司因此付出的机会成本或潜在损失，种种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻，明眼人都清楚。同时自行招聘的招聘成本是刚性的，不管结果如何各项成本通常都会付出，即使没有招到人，付出的各项费用基本上都不会少。而在同样的情况下，猎头公司是分阶段收取费用的，如果人才不能到位，要支付给猎头公司的费用只是一小部分。

三、从短期支出和长期回报比较看，猎头是免费的

曾经有一个工业制造公司委托一家猎头公司猎聘分管生产的副总裁，猎头公司经过多方努力，最终为客户物色到了一位非常合适的候选人，并顺利说服候选人到客户公司就职，为此客户公司支付了20万元的猎头费。该候选人到位后，通过对生产流程的改造和创新，当年就为客户就创造了近千万的利润，而如果没有猎头的谆谆劝导、利弊分析、职业规划分析，以客户的影响力是没有办法请到这样的人才的。相对于万的利润，20万的猎头费真的可以说是九牛一毛（相当于免费）。其实猎头并不是一个简单的人才中介，而是通过对周密的人才选拔，通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来物色人才。这也就是为什么猎头推荐的人才往往更能胜任岗位。

此外，使用猎头的回报是巨大的。首先，好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验，其吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可用于指导企业的人力资源管理工作。其次，因为猎头希望所推荐的人才都能和客户长久合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。再次，当您和猎头成为合作伙伴后，您可以随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行业发展动态。最后，猎头行业素有人才保护的行规，任何一家专业猎头都有在一定时间（1—2年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此您一旦成为猎头的客户，猎头就不会到您企业内部来挖人，从而使您的人才得到了保护。