常丰年青猎头给我留言，征询我做为HR，对猎头行业前程的观点，寥寥几句说不透澈，直爽写下来。
我觉得猎头是一个很不错的行业，这个行业有三个很棒的特性：1、长盛不衰；2、收入不错；3、是功夫的友人。
猎头行业长盛不衰
1、能人雇用是刚需
办理学巨匠德鲁克，在其年出书的著做《后资本主义社会》中说：“学问是本日仅有蓄意义的资本。保守的临盆因素，如地盘（天然资本）、做事力和资本，固然于今仍未消散，但它们曾经处于次要身分。目前，唯有有了学问，地盘、做事力与资本就会接踵而来。”
本日，越来越多的企业着手了解到学问处事者的要紧性，并将能人做为企业的焦点，雇用不再只是是为了获得做事力，而是在侵夺企业生活和进展的兵法资本。
企业雇佣职工，是由于职工发明的代价大于企业为其支出的待遇。能人即成本，雇用是企业进展的刚性需求，一流的能人气发明最佳的产物，为客户供给优良的效劳，终究为企业带来丰富的财政报答。
事实中，行业领军者能够经过雄壮的店东品牌和老练的雇用编制获得能人，而追逐型企业常常不够以上上风，因而他们同意付出更多的成本去影响和吸引优良候选人，猎头做为企业与能人间的中介，便饰演了弗成或缺的脚色。
2、公司会灭绝，猎头不会
从产业功夫到互联网功夫，公司与行业的盛衰更替周期越来越短，简捷的说便是公司和行业越来越夭折。弘远的公司终究都邑走向灭绝，比方曾经的手机霸主诺基亚；昌盛的行业终究也会走向萎缩，比方从前隆盛的音乐CD资产。
但正如《改革者的逆境》一书所形色，任何公司或行业的消退，肯定是由于“推翻者”的降生。就像苹果代替了诺基亚，在线音乐代替了CD光碟。
原有生态的灭亡，督促能人流出，新降生的生态，又吸纳这些能人。因而公司有生死、行业有盛衰，但能人崎岖却延绵不停，这便为猎头发明了无尽的生活空间。
好的猎头长于觉察时势的变动，提早捉住机会：从前5年捉住地产行业的猎头赚翻了，从前3年捉住互联网行业的猎头赚翻了。赶快投入新行业并搜查能人，是猎头的焦点本领，而判定经济大局、及早参与新兴行业并布局，倒是顶尖猎头长盛不衰的隐私兵戈。
3、笃信没法被代替
在雇用范畴，每年都邑蹦出几个公司宣称要覆灭猎头，然所致今也未有成天色的案例。
要代替猎头首先要代替猎头的焦点比赛力。低端猎头的焦点比赛力是能人消息和实行力，这类猎头没有比赛壁垒，将来会越来越难做，成本越来越薄，终究大概被技能平台和RPO公司代替。
而中高端猎头，焦点比赛力是“历久创建的笃信干系”，这不是支出宝那样“一手交钱，一手交货”的简捷笃信，而是“企业将将来的兵法进展交付于人”的笃信，是“胜利司理人将集体前程交付于人”的笃信，这类笃信的创建和堆集门坎极高，没法被技能取代，也没法用人海策略复制。
笃信，不能临盆、弗成购置，只可经过期间耗费。就像人们在购物时会同意为熟习的品牌支出更高的代价，企业在高管寻聘时仅会筛选笃信的参谋来保证品质，优良能人也仅会筛选笃信的参谋扶助自身布局工作。
因而，假使悉数人的简历都在网络中公布，也不会影响高端猎头的买卖，对高端猎头来讲，获得简历不过最根本的本领，创建历久的笃信干系才是其弗成取代的上风。
猎头行业收入不错
1、猎头处事算不上费力
猎头行业处事不算很忙，大部份猎头加班到七、八点就会放工，偶然也有与候选人或客户疏导到深宵的环境。不少年青猎头会埋怨处事费力、收入又不高，但底细上比猎头费力的行业多了去了。
我在万科处事时，险些天天都是九点后放工，而天天我走时公司尚有不少共事在劳碌；做为地产乙方的计算院，加班到黎明是常态，以至每每需求彻夜赶图；尚有各样为甲方效劳的广告公司，我曾亲身跟照相公司剪电影到黎明三点，而他们的职工说这也是很罕见的。
因此，猎头参谋该当明晰，在浩瀚苦逼的乙方和劳碌的甲方中，猎头真算不上最费力的那一类。
2、猎头收入性价比不错
在品牌猎头公司三年以上，事迹较好的参谋，年收入到达10-20万难度并不大，五年以上才能较强的小TeamLeader能到达30-50万，由于大部份猎头公司都邑避税，因而良多猎头参谋拿得手的钱都不比他对接的HR少。
要格外解说，通常品牌民营猎头的人均事迹在30-50万左右，品牌外资猎头的人均事迹在60-万左右，顶尖如灿烂国际云云的高管猎头人均事迹在万以上，而人均事迹在30万下列的公司，大概达不到以上说的收入局限。
3、猎头东家堪比上市公司高管
猎头工作进展的门路，除了转型做HR以外，最罕见的是成为猎头公司合股人大概自身做东家。创业做东家固然危害较大，但也伴有着可观的收益。
猎头公司做大很坚苦，做到中等范围倒不算难。做的较好猎头东家，公司事迹在0-万左右，职工十几到几十人，成本主如果人职待遇，净成本可到达30%到50%，梗概在-万左右，齐备能够PK大型上市公司的高管。
假使是公司较小、做的通常的猎头东家，职工五到十人，一年事迹两三百万，净成本一百多万很简捷完成，齐备不输大型上市公司的总监层级。
猎头是功夫的友人
1、人脉随功夫堆集
无论是本日风景的互联网行业，仍旧曾经炽热的地产行业，能人的比赛与淘汰都越来越残忍。互联网公司很少雇用35岁以上的职工，地产公司很少雇用40岁以上的职工，到这个年数假如没做到高管根本就没有进展空间了，但高管终归百里挑一，大部份人都面对被年青人代替的运气。
几十年前，报纸排字工是收入不错的铁饭碗，惟独阅历充分的行家能把握优美的牌号与行距，如本日，小门生就能够在WORD上轻便调动版式。良多曾经有效的学问和本领，在本日曾经一钱不值，你多年堆集的阅历，很快就会变为初学的学问，这即是大部份职场人的终究运气。
一直深度研习新学问很难，一直更替身脉却对比简捷，通常的猎头每年会来往几百至上千人，从中挑选出商场代价最高的能人创建笃信并悉心保护，猎头伴有这些顶尖能人的生长并从他们的跳槽中获得收益。
功夫，是大普遍职场人的仇人，由于他们终究会被功夫丢弃。而功夫，倒是猎头的友人，功夫让猎头能更理会的鉴别真实的能人，功夫让猎头与企业及候选人的笃信加倍巩固。
企业口试一集体只耗费几个小时，而猎头了解一集体大概有良多年，这即是为甚么高管寻聘离不开资深猎头；年青猎头能够很快把握找人和疏导的本领，但没法对资深高管猎头形成任何威逼，由于高管猎头是伴有着的高管生长的，光阴的堆集年青人没法代替。
2、人脉带来无尽大概
功夫的更迭让猎头一直来往各行各业，对社会有充分的了解，与顶尖能人创建的笃信干系，让猎头的进展具备无尽的大概性。
《门口的猛烈人》一书中曾有形色，华尔街的投资银动做了找寻潜在的采购方针，通太高管猎头帮手举荐符合的方针公司。我了解的猎头中，有经过人脉参与高报答投资的，有经过人脉买房打折的，有经过人脉倒卖地盘的，有经过人脉给自身寻找金领老公的，也有猎头奇迹胜利后转型互联网创业的。
人脉不只给猎头带来猎头费，聪颖的猎头更专长与人选创建深入的笃信干系，经过互相资本的调换和人脉的调动，发明出多种各样的收益方法。
小结
猎头是一个难以被取代，收入不错而且有无尽大概性的日不落行业，但低端猎头照旧面对着剧烈的比赛与淘汰，国内民营猎头向高端的转型和晋级弗成防止。
年青的参谋需求明晰，猎头的焦点比赛力是创建历久的笃信干系，除了雇用本领以外，更要紧的是塑造与候选人同等对话的才能并坚持一颗真实扶助企业、扶助人选的心。
涛哥集体
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