约见了创业做地产猎头公司已经有十年的阿铮学姐。
看看在她的眼中，地产行业到底哪里变了？地产猎头们又过得如何？地产人将逃往何方？
这几年地产行业起起伏伏、人来人往，身处其中的所有人都在感受着动荡。
十年地产猎头生涯的阿铮学姐恐怕是对此感受最深的人了。
1我手里积压了大量的简历，却没办法给地产人找到匹配的工作
“学姐，现在找不到工作的地产高管特别多吗”？我问道。
阿铮学姐喝了口茶，缓缓说道：“去年下半年来，因为政策变化及市场下滑，不少房企暴雷了。
福州又是闽系房产的大本营，许多大型房企架构调整非常频繁，不是裁撤业务线就是合并区域，很多老总也在这个调整过程中被挤了出来。
因此很多地产高管，被迫另谋生计。
所以压在我们公司手里的优质高管简历多了起来，这是比较直观的感受。
目前看机会的人才比任何时候都多，成功入职的却是极少数。“
我接着问道：“这些高级别管理者，具体都到了哪些级别呢？
除了市场因素外，还有哪些原因导致他们无法成功入职新公司？“
学姐回答道：“这里面包括很多高级别的人才，比如区域总、城市总、各条线的总监、总经理等，其中不乏有已经入行20几年的资深地产人。
他们之中大多数人也深知现在行情如何，预期也有所降低，大多能接受平薪平级跳槽，甚至可以接受一定幅度的降薪。
选择工作平台地理位置的灵活度也提升了不少（之前本土的人选都不太愿意考虑外地的机会）
这里面拖家带口的中年高管比较多，他们快速衔接下家的需求还是挺迫切的。“
阿铮学姐抿了口茶，叹息着接着说道：“现在是十个萝卜一个坑，因此开发商对于应聘者的要求越来越高。
比如：很多开发商就明确提出招聘要求，年龄不能超过40岁，学历需要重点大学本科以上学历，最好没有任职过暴雷房企。“
我不解的的问道：“任职过暴雷房企的也不要？可这并不代表能力不足呀，这也太片面了吧？“
学姐表示理解的说道：“现在市场上有些人选，面试进入最终轮，所有条件都很符合。
就是因为有过在暴雷企业的任职经历，最后没应聘成功。
我也曾和招聘方讨论过这个问题，对方语重心长的说，我们招聘的岗位那么重要且关键，对方在暴雷企业的工作经验，对我们能有什么帮助呢？“
学姐接着无奈的说道：“如今招聘市场中的主动权，完全掌握在了房企这一边。
所以这几个月来，很多房企对候选人都是挑挑拣拣，要求很高、考核很严、留用很难。
而且现在有些岗位的工作内容和企业真实状况，和候选人的预期完全不符。
许多候选人干了一两个月就走了，要么是受不了，要么是真干不了。
因为房企现在的要求越来越高、越来越复杂，而且面对当下的市场和调控，企业自身的状况也差异很大。
如果想一味地利用信息差，去快速促成候选人和企业的合作，很难有好的结果。
一旦双方预期错配，短时间内一拍两散，那我们还得再补人，那更头疼。”
从这里面也能看出，即使是在行业飘摇的情况下，个人相对于公司来说仍旧是非常弱势的。
即使是高管，也一样会遇到两眼一抹黑、又一次掉坑里的情况。
2地产猎头们都在转型换赛道
阿铮说姐说：“这一年来，许多房企都在调整架构、缩编减员，猎头公司想从房企手里赚钱也是越来越难了。
一是因为在严苛的考核之下，候选人想要留用就变得越来越难。
这行情下，想要抢到待遇高、发展好、平台靠谱的房企，每个进入试用期的员工都得褪层皮。
二是因为随着房企不断暴雷，拖款的风险越来越高。
三是现在手里不少大客户招聘需求锐减。
阿铮学姐无奈的接着说：“做猎头的，自始至终都得依附于其服务的行业来生存。
其实地产猎头就是做房企人才服务工作的，都是专注做供需匹配的活儿。
现在地产行业在收缩，我们作为服务提供方，更难好过。
因此我们公司在.10月份就开始转型换赛道了，目前主攻芯片半导体、医疗大健康产业。
这两个都是目前大热的赛道，人才极其紧缺，未来业务的增长潜力是巨大的。
另外，我在一年前，还做了劳务派遣赛道，虽然没有地产猎头领域赚得多，但好在现金流稳定。
虽然猎头换赛道，跟地产人转行难度差不多，但又不得不愿意重新探索一个更有潜力的市场。“
阿铮学姐公司在地产板块依然留了部分团队，专注做央企、国企或者是三道红线内的房企。
阿铮学姐说：“毕竟自己做地产猎头十年了，完全放弃还是舍不得的。
希望能熬过今年年中，各方面都能够有所复苏吧。“
3找不到工作的房企高管都逃往了哪些行业？
我问道：“在房企大幅度裁员、缩编的时候，必然有很大一部分人无法找到合适的工作。
那么这些地产人都逃亡去了哪？“
阿铮学姐说：“目前一部分地产人，处于待业状态，等待机会。
因为享受过市场红利，手上现金相对充裕，依然期待下半年市场会好转，所以暂时没有着急一定要转行。
除此之外，有一些营销高管，带着销售团队进入了保险行业。
由于自带团队，且积累了一些社会人脉，目前来说，在保险行业做的还算顺风顺水。
长远来看，还未可知，毕竟保险行业，是典型的金字塔生态，胜者为王，底层的皆为燃料而已。
还有一部分地产人进入金融行业，因为金融行业可以钱生钱，只有和钱打交道，才能像地产行业一样，赚到快钱。（但业务进展顺利的并不多）
以免使得离开地产行业后收入降低太多，让自己收入上有落差感！
也有一些地产人选择了创业，自己做起了老板，有些老总选择干包销、也有些选择自媒体、还有些投资了热门赛道，如芯片制造、新能源、医疗大健康等。
时代泥流滚滚，个人就像浮萍上的蚂蚁，随之沉浮。
建议地产人，其实不止地产人，大家都要有过冬的准备，大体上可以从三个方面着手：
调整心态、消费降级、培养或提升可迁移能力。
很多地产人，不管是失业的还是没失业的，都想过要转行，但破釜沉舟豁出去的少。
他们经常问：地产人转行可以做什么？
其实应该抛开地产人的身份设定，不要问别人，而是问问自己：除了干地产，我还能干点什么？
4地产行业是否还值得坚持
阿铮学姐做了十年的猎头，一直伴随着地产行业起伏，房企和地产人各自混得怎么样，她全都知道。
大环境改变着每一个从业者，不仅仅是普通地产人，猎头们也需要经常反思职业现状和未来。
但不变的是，地产行业一直都对人才的要求非常高。唯有时常保持警醒、敢于自我迭代的人，才有可能继续在行业内生存。
我苦笑着对着阿铮学姐说：“原来高高在上的地产高管们，随着风停了，也不得不坠落凡间，体会着几个月找不到工作，暂时失业的痛苦了。“
阿铮学姐苦笑着回答道：“地产高管虽是享受过地产红利的一批人，房车都有了。
但其中有很多人，在公司的发展过程当中，项目跟投或买了公司的理财产品，随着公司暴雷，索赔无门，存在所有的努力都付之东流的可能性。
同时还苦了这两年刚进入地产的年轻人们，既没有享受到行业的福利，就急忙忙又要换行业了。“
她抬起头盯着我问道：“去年地产行业那么难的时候，你为什么会选择进入地产行业？
如果我知道的话，一定会阻止你的！
你要不要考虑加入我的团队，一起创业！“
在现场的我一时不知道如何回答。
回到家后，我认真的思索，算是有了答案：
一是过去自己的买房经历让我明白，房子它不仅是一个住所，更是生活，还是城市发展的见证者。
它可以包容所有，和它打交道，将会有无限的可能，让工作和生活变得更有意义。
二是历史的经验告诉我们，在行业越是困难的时候，往往越容易把问题暴露出来，为行业的发展解决问题，不才更能体现自己的价值吗？
三是不管行业如何变化，衣食住行的“住”是每个人都离不开的，对于绝大多数人来说，房子都是其最重要的资产。
房子标的额如此巨大，只要满足了客户需求，为行业创造价值，赚钱往往只是顺带的事情吧。
猎头行业未来充满了无限的前景与可能，真诚感谢阿铮学姐的邀请以及给予的机会！
5她对地产猎头行业爱得是如此深沉。
阿铮学姐的眼里带着光，她对地产猎头行业爱得是如此深沉。
她说：“干了地产猎头十年的时间，有许多行业人才都已成为自己的好朋友。
随着地产行业的下行，近一年来特别多的人选过来喝茶，诉说着行业发展受限，对自己职业带来的影响，与我探讨自己未来职业生涯的发展该如何规划？
我也很真诚的给到他们很多的个人建议，帮助他们做职业梳理同时安抚他们焦虑的心情。
与此同时，有许多地产客户对于猎头费用缩减许多职位，不允许使用猎头，但我还是愿意为企业提供义务的人才推荐服务。
一是解决企业的用人需求。
二是让人选能有合适平台继续发展。
总之能解决供需两端的各自的诉求我还是很开心的。赠人玫瑰，手留余香。
最后，期待所有地产人都能平稳度过这最最艰难的时期。
你有故事我有酒，可以找我聊聊！
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