某猎头朋友帮助一家公司组建技术团队，辛辛苦苦挖来一位技术总监，谁知该总监自己带了十几个技术人员一起加盟该公司，一下子解决了客户的招聘需求。像这种情况，还要不要向客户收取其他人员的猎头费？
之后，老王问该猎头朋友，为什么不让技术总监带的人员通过你们猎头这个渠道进入客户那边呢？该猎头回答说，技术总监担心他带的兄弟们通过猎头渠道，客户不要。呵呵，老王想说，不是客户不要，而是客户不愿意支付猎头费罢了。老王做猎头的时候，也遇到过这样的情况。当时帮助一家房地产公司招聘设计总监，该设计总监带来一个建设设计师和景观设计师加入该公司了。
老王知道后，后悔死了。别忘记了，建筑设计师的工资也不低。老王在想，如果向客户提出收取猎头费吧，没有依据，也不合适。不收费吧，白花花的银子就这样丢了。
之后，老王总结教训，避免类似事情再次发生。作为猎头，遇到这种情况，如何才能收取到猎头费呢？老王分享一下老王的做法：
1、老王会在“人才服务协议”里面约定清晰，如果老王公司推荐的人员A加盟该公司，老王从A所在公司挖的其他人员，也属于老王公司推荐的人，也应该付相应的猎头费。
2、老王在面试候选人的时候，会和候选人提前沟通，如果想带自己团队哪个人，就把该人才推荐给老王，由老王推荐给客户。如果提前告知候选人，一般候选人都会同意的。如果候选人真不同意，说明候选人急于找工作、不配合你，剩下的工作，你就知道该怎么处理了。
3、如果遇到候选人说，自己带的弟兄们，让走猎头这个渠道，担心客户那边面试通过不了。遇到这种情况也属于正常。老王帮助一家公司推荐一位研发总监，该研发总监给老王推荐一位景观设计师，让老王推荐给客户。当老王把该景观设计师推荐给客户后，客户以该景观设计师资历太浅为由拒绝了。之后，不到3个月，该研发总监招聘了该景观设计师。老王知道后，拿着合同和客户索取猎头费，客户当时也蒙了，无奈，经双方协商一致，给老王3万的赔偿费。虽然有点少，但得饶人处且饶人吧，只要不把关系搞僵，见好就收。
给你讲一个老王经历过的经典案例吧！
当时老王也是帮助一家公司招聘一位研发总监、3位PHP和1位高级IU，相当于帮助客户组建一个小团队了。
老王面试另外一家公司的研发总监，他说，他手下有人，先给客户谈，如果他面试通过，带几个人出来应该不是问题。
当老王听到这个消息后，在思考一个问题。如果该研发总监带人加入客户公司，这样，客户就不会支付猎头费。到底该如何解决该问题呢？老王思考来思考去，最后还是选择和客户公司HR负责人和CEO见面沟通、协商
看看是否以帮助客户挖一位团队为由进行谈判，最后客户同意，只要老王团队有能力挖一个团队给他们，他们就按照约定支付猎头。之后，老王把该条款以邮件形式发给客户公司HR负责人，同时，抄送给客户公司CEO。
有了这个约束，老王就大胆的帮助客户挖人，也不会担心客户不支付猎头费。最后，通过老王辛辛苦苦一个多月的努力把该岗位全部解决了。
遇到这样的问题，猎头们到底该如何做呢？老王建议这样操作：
1、按照“人才服务协议”的约定，如果协议有约定就按照约定来；如果没有约定就想办法和客户沟通，重新协商约定
2、具体操作，参考老王亲身经历的案例。
3、和候选人沟通，如果想带人，就把该人才通过猎头渠道进行推荐。
这样，你的难题就解决了，你的猎头费也会增加。
写在最后
不要说是客户了，任何人都不愿意为到嘴的鸭子多花钱买单。如何解决这种问题呢？老王建议，先不要沟通具体的问题，要和客户沟通假设的问题。如果遇到这种假设，该如何解决。
在没有看到具体事情的发生时，一般人都对假设看作不会发生。所以，都会同意你的假设。如果你连假设都不敢假设，客户肯定不会为到嘴的鸭子买单，这样，你也不要抱怨客户，只能打掉自己的牙，往肚子里面咽。
解决问题的唯一办法就是有理有据的沟通、相互妥协，最后达成交易。
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