今日推荐：《黑马创业企业》作者：邱琦荟。搜索书名开始观看吧～
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第四章“黑马企业”中服务提供类代表
年中，职脉开始尝试低端招聘服务。吴海宁发现很多HR经理开始抱怨每天收到的垃圾简历，他决定开发搜索技术，帮客户筛选简历。服务提高了HR的效率，但没解决根本问题——HR们找不到合适的人才。
“低端招聘效率太低，只是在收到的简历中挑选，找到企业要找的人的概率很低。”半年之后，吴海宁终于放弃做低端招聘的尝试。年一整年，职脉招聘的收入不到万元。
始终无法找到突破口的吴海宁甚至做起了广告模式。年初，吴海宁决定要去挖掘那些没有主动求职的人：职脉和多家网站签订合作协议，把网上搜索出来的职位放到合作网站上，然后发布招聘职位的公司按照效果付费。这种按广告效果付费的超前模式在坚持了半年之后也收效甚微。
把传统的猎头模式和网络的各种招聘模式一一尝试之后，吴海宁最终还是没找到把公司做大的方式。“在业内几家公司都做得非常成熟的情况下，自己要出头格外艰难。”年9月，吴海宁参观了一次携程。那次参观给他最大的冲击在于：只是订订酒店机票的事情，背后居然有这么多人来操作，流程竟然如此复杂！他忽然想到，是否应该把注意力从企业转向个人，用流水线来操作招聘过程。
以往的经验告诉自己，招聘最大的问题不在于没有客户，而在于不能给客户提供有用的人才。参观之后的一次例行会议上，他告诉同事自己找到了公司机会所在：能不能只
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