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跨境电商企业“用人难”、“招工难”的现象已成常态，尤其是中高端人才，“一将难求”。和亚马逊运营岗位需求降低、薪资下滑不同，猎头顾问这一岗位持续向上，成了当下一些人的转行方向，有的运营利用自身资源转行做起了跨境电商猎头。
猎头，即发现、追综、评价和甄选高级人才，在国外是一种十分流行的人才招聘方式，猎头服务已成为企业求取高级人才的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。并且，一批专注于跨境电商人才资源服务的猎头公司近几年也陆续出现，并吸引了一批行业人才进入。
跨境猎头需求有多大?
在跨境电商行业，用猎头的企业多吗？这是近日一位资深卖家发出的疑问，在其看来，当内部人才培养缓慢、新项目开展急需带队者或者企业自身对人才招聘了解不足、招聘受阻时，通过猎头来获得人才推荐最终遇到匹配的人才，或许是许多跨境企业负责人都曾经思考过的。
通过猎头去挖掘人才，对于急需人才的跨境电商企业无疑是事半功倍的选择。不过，不少卖家认为，会通过猎头挖人才的，除非是一些大品牌或垂直大卖，缺乏管理型人才或者是垂直专业人才，会通过猎头进行招聘。例如，据猎头透露，拼多多在跨境项目的筹备阶段，到处挖掘人才，在薪资待遇上，拼多多开出了十分诱人的条件，猎头在其中发挥了不少作用。
一位猎头表示，在跨境电商行业，会选择猎头服务的一般是规模较大的跨境企业，他此前就帮助某大卖完成了整个跨境电商项目团队的招聘。据其分析，特别是在如今大环境不景气的情况下，招聘量下滑，跨境电商行业的中高端人才考虑风险不会轻易跳槽，流动性降低，一些急需人才的企业更有意愿通过猎头去挖掘人才。据职友集数据显示，年9月招聘职位量对比去年同期下降了74%，企业招聘需求减少。
另一位跨境电商猎头服务企业负责人对雨果跨境表示，以他的感知，今年来自跨境企业的猎头服务需求从量上虽然不能和去年相比，但需求还是挺多，与此同时，企业和候选人的选择要求都提升了很多，说明人才流动趋于谨慎。
运营转行做猎头
刘颖（化名）从事亚马逊运营近4年，一直做精品方向，在美国和欧洲站点均有爆款经验，用她的话说，业绩最好的时候，一个人顶部门一半人。但即便如此，对于这份依赖平台、重资产且吃青春饭的工作，她依然感觉到迷茫，在亚马逊运营的整体招聘量急剧下滑的情况下，她在寻找新的出路，而猎头成了她的一个方向。
她从一些朋友了解到的情况是，猎头属于咨询服务行业，是顾问式销售，同样有KPI考核。但猎头行业对于新人比较友好，对于拥有一定人才资源和行业积累的人来说，更容易入行。猎头公司一般喜欢其他行业的人才转到这个行业去。新人一般都有leader“一对一带教”，具有一定规模的猎头公司，还会有系统的培训。
对此，江苏一位跨境电商企业高管告诉雨果跨境，去年公司招一位经理人时曾联系过猎头公司，安排与他们对接的人就是一位从亚马逊转行过去的猎头顾问。
另一位卖家表示，据他所知，不少猎头都是曾经接触过跨境电商行业的人，特别是在这两年，跨境行业受到各种冲击，转行去做猎头的运营比比皆是。“无论是平台、支付公司、还是服务商，每个项目需要什么样的人才，有实操经验的人最为清楚，跨境运营转行做猎头也确实合适。转行难度不大，能快速帮做亚马逊的公司物色人才。”
月薪能达4万
据雨果跨境了解，猎头的工作性质，70%是销售，30%是咨询，薪资构成基本上是底薪+提成。从某招聘软件上看，猎头顾问的底薪基本在4K—6K，资深顾问的底薪则在7-12k。提成主要靠回款，一般是回款的20-30%甚至更高。以某大卖招聘的运营主管为例，薪资在15-30k，一旦猎头顾问帮助大卖招聘到合适的人才，猎头顾问就可以得到3-6万的回款，当月薪资基本就能超过4万。
一位跨境卖家晒出的一家跨境电商猎头收费标准显示，收费价格确实不低，最低收费是3万/人。职位级别不同，收费标准也不一样。年薪在50万以内的职位，猎头收费标准是税前综合年薪*20%，年薪超过50万（含）以上的，收费标准为税前综合年薪*23%。
当然，如果是团队主管，就有获取更高薪资的机会，因为主管的薪资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成。从这个角度看，在猎头行业里如果想拿高薪，尽快晋升并自己带团队，拿团队业绩提成是较快的方式。
就猎头行业而言，市场规模呈现稳定增长的趋势。有数据显示，年我国猎头行业市场规模为.1亿元，到年其市场规模增长到了.9亿元，年均复合增速为29.88%。
“猎头也有KPI，绩效考核中的项目回款以及offer量、面试率、推荐量等数据都有指标。目前，猎头公司依旧主要覆盖在北上广深区域。”有猎头表示。
不过，疫情同样给猎头行业带来震荡，增加开拓新客的难度，加速对这一行业的洗牌。从其他行业转行干跨境电商猎头，通过专业水平做单或许更有优势，但同样也面临行业竞争加剧。
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