这几天不断有猎头行业的朋友咨询老王，让老王用第三方公正的观点来再次讨论一下“互联网+猎头”模式，老王通过了解“互联网+猎头”平台和走访了近30位猎头人员才写这篇文章。老王本着客观、公平、公正的观点来写，也希望大家一起讨论。
以前，老王一直非常排斥“互联网+猎头”的商业模式，因为他们打出的是颠覆，而不是补充，这种颠覆思想让很多猎头行业的人员反感的，太简单粗暴了。正是因为这种粗暴的颠覆才让猎头行业的人员不断讨伐，直至升级为“互联网+猎头”模式和传统猎头之间的水火不容。
知道目前为止也是非常反感这种动不动就颠覆的错误思想，但不排斥“互联网+猎头”的模式。老王认为，互联网再牛逼，都是对线下的补充，而非颠覆。何为颠覆，就是干死传统。就像机票销售网站做这么牛逼，你说的他颠覆了传统的机票售卖点了吗？没有。
不说其他的了，咱们还是先聊聊现在“互联网+猎头”模式的现状吧！
从原来的悬赏猎头模式的死亡，到现在高端（三方招聘）招聘平台、B2B猎头模式、B2C猎头模式、还有什么共享猎头模式、分享经济猎头模式等等，这些模式本身没有错。但你可能会问老王，他们为什么不温不火呢？老王告诉，任何一个商业模式都需要一个过程，但核心在于团队，如果一个团队不断变更自己的商业模式，这种肯定不行，会死亡的。
但很多传统猎头人员会有说，传统猎头收到互联网猎头模式冲击很大，老王引用马云的一句话告诉你吧。马云说的，不是实体不行，是你家的实体不行了。猎头行业一样。
猎头人士不断对猎头模式的探索，值得尊敬，但有的已经成了先烈，有的半死不活，有的还活着，有的活的非常好，没有死亡。那么，我们要思考他们为什么还活着？这些需要我们要反思了。老王认为，不管什么样的猎头模式，最后还是落实在猎头对人才的匹配和对接上。互联网猎头模式只是一个对猎头或人才或对客户的传播端口而已。在这种情况下，你说颠覆传统猎头，就是作死的节奏。
不管大家认可不认可，老王认为，还会有一些猎头人士出来探索新的猎头模式，是否能成功，都不好说。但从现在的猎头模式来分析，基本上都是不温不火，是什么原因导致不温不火呢？老王认为：
1、没有思考清楚用户要什么，没有解决用户的痛点，更没有为提供有价值的服务。假设你的核心用户是猎头，你是否真正的解决猎头的痛点？猎头的真正的痛点又什么？绝不是通过技术手段对自己的网站搞了很多功能，而是用简单的功能来解决用户的痛点，让用户在你的平台上能挣到钱，又能提升自己的能力。老王想问，你搞这么多功能真正的解决了用户的痛点吗？如果没有，这些功能有意义吗？
2、平台没有吸引用户的粘性，而是用户想到了，才去试试，试完就走，没能留住用户的时间。老王几乎看完国内的所有猎头网站，认为没有一家能吸引和留住老王的时间，都是看看就走了。这对网站或APP来是很致命的。就是罗胖子评价张小龙用完就走的产品思维模式，是典型的错误的。因为我们都不是量级的APP。老王想说，作为猎头平台或猎头APP，思考了猎头的痛点后，就是留住猎头的时间，若果不具备这些，你的网站或APP还需要继续优化或调整。
3、挂羊头卖狗肉。打着“互联网+猎头”的外衣，而实际是让没有业务的小猎头公司寄生在平台上，也就是说，把哪些规模小、没有影响力、没有客户的猎头拉到平台上做单。但别忘记了，一旦这些小猎头挖到第一桶金的时候，他们就会独立，最后脱离平台而生产。任何一个不完全寄生的猎头公司，都是短暂的。老王和一些顾问交流，他们说，目前公司小的时候客户做一些平台的单子，但等公司做大了，他们就会自己开发客户。这些需要互联网猎头模式探索者认真思考了。
4、由于人的因素存在，“互联网+猎头”模式无法通过AI来实现，需要人工干预，就导致“互联网+猎头”的商业模式很难真正的互联网化，无法形成制动链接与客户的消费。这也是“互联网+猎头”模式无法真正的做大，不温不火、半死不活，但他们很难死亡。原因是他们背后总会有一些用户在使用，这也是他们的唯一一点的价值吧。老王也希望他们能找到合理的商业模式，做大，让猎头真正的互联网化。
“互联网+猎头”模式还需要完善，但从哪个维度去思考呢？老王简单的列出几点：
1、找到用户的真正痛点，去帮助用户解决这个痛点，让用户爽。这一点说白了，就是既能让你的用户在你这里挣到钱，又能对用户的能力有提升。如果没有做到这两点，你就危险了。
2、增强用户的粘性，留住用户的时间，不能让用户用完就走。一定要做到就像男人吃伟哥一样，越吃有上瘾，越吃坚持的时间越长。
3、正面宣传，做好传统猎头的补充。要多做PR，多交流，这点老王就不说了，能对互联网猎头模式进行探索的人，应该非常精通和理解这个。
写在最后
“互联网+猎头”模式之所以没有死亡，是有他们存在的理由，即使哪天死亡了，不是因为模式不行，而是因为他们的团队不行。
老王想告诉猎头朋友，不管是互联网模式的猎头还是传统模式的猎头，解决的客户招聘的问题，最终还是落到传统猎头来做。互联网模式只是对传统模式的一个补充，还是那句话，做好自己，快速帮助客户找到合适的人才，让自己挣到钱，比什么都好。
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