猎头需要每天跟很多候选人沟通，或电话或面谈，但有部分猎头朋友对于打电话有恐惧心理，更别说获得信任跟认可了，特别是新猎头。
一、猎头的工作内容决定了这种工作方式，既然选择了猎头就必须克服，那到底如何克服内心的恐惧呢？
1、想想为什么会对打电话有惧怕心理。
你是不太喜欢隔着电话跟陌生候选人沟通？还是怕自己提供的职位或者刚打通电话就被候选人拒绝（很多人是怕被拒绝）？还是怕自己刚入行因为专业知识还不够强大所以怕候选人提问？
是觉得自己对行业知识和职位都不熟悉，也害怕自己会讲错被候选人挂电话。开场白、异议处理、职位信息准备好，设置好问题，不必太多，五个足矣；组织好语言，这两点有助于实现有效沟通。
主要是害怕电话打太短或完不成KPI？是否有足够量的电话可打，是否大部分电话都是有效沟通，而不是简单的推销职位（目标公司与人选是否清晰，是否能在电话中聊及人选自身更多的信息）。
要先梳理清楚自己恐惧的核心原因才好针对性地解决问题。
心理学的角度恐惧源于不可控或者未知，打电话这事无论话术如何，讲的是概率论，哪怕对于老猎也有不低的被拒概率。
2、给自己定下明确的沟通目标。
第一步：想一想自己为什么要打这个电话？
第二步：明确今天自己必须完成多少个沟通量，给自己每个电话定2-3个目标（由简单到难，比如跟人选聊3-5分钟、了解清楚人选的求职意向或过往信息、引导人选接受我的职位推荐等，完成任何一个目标你都是有收获的），定个完成期限，然后跟自己死磕！
第三步：结合自己的近期工作计划，制定个人阶段性成长计划，明确这个阶段需要通过电话沟通提升的技能技巧，给足自己动力。
第四步：在一张纸上写一下沟通思路，包含哪几个环节，每个环节主体问什么问题。
如果刚开始很难跟人选自由切换话题的话就先努力让自己能先跟人选把这些问题问完了，每次沟通完都反思一下碰到的问题下次怎么更加流畅地问出来。
等沟通量积累到三千五千甚至三万五万的时候，会发现自己很享受这个过程，因为每位人选都会跟你分享不同的内容和知识。
二、克服恐惧不是最终目的，要想真正的让电话沟通有效，还需要考虑如何获得候选人的信任跟认可。
如果把猎头工作看作战场，那么这场战应该怎么打呢？做职位解析和人才寻访固然重要，但是往往让我们感到同样重要却又经常别气得捶足顿胸的一个环节就是：你找到候选人了，候选人却不理你，以至于草草沟通了事，无法获取关键信息更是丧失一次推荐机会。面对这样的情形，可尝试用以下两种思维去破局？
1、指南针思维。
首先要评估这个候选人与岗位的匹配深度到达什么层级，有了清晰地目标，明确电话沟通的目标是什么。如果是匹配度极高那就要做相应%的准备和预案，朝着这个方向去攻打，坚持这个正确的方向，发现问题，解决问题。
2、客体化思维。
理性的换位思考，跳出画框来看画，交换角色，假设你是候选人，凭什么要是百忙之中跟你继续交谈下去，猎头给了候选人多大的价值？
具体操作：良好的自我介绍开局（身份与能力的对等）+高效的沟通牵引力（通过简历、朋友圈、脉脉领英等社交网站深度解读候选人的职业与生活兴趣点，采用六度人脉中的）+价值导向破局（高净值岗位推荐+行业解读+在职公司与目标公司的剖析，
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