白癫疯游泳 http://www.ykhongye.com/bdf/beijingbaidianfengzh/386.html最近有个做了一年的HR朋友，打算跳槽，说有家猎头公司邀请他去做猎头，平均年收入有二三十万，是他现在五六倍。而他就大专学历，小公司背景，在HR范围内跳槽也没什么更好的机会。他问我猎头行业的工资很高吗？进入门槛是不是很低？这个问题有点像问“销售工资很高吗”、“门槛是不是很低”一样，因为猎头的业务收入、要求属性等和销售性质很接近，所以两者比较像，但是像不是等同，甚至于本身销售也并不是随随便便就能进入的领域，工资高低也不是单纯用高低来衡量的，而高低的标尺都是能力的强弱。所以，这要先从猎头顾问的收入模式来看。百万顾问在猎头行业有一个很有诱惑力词：百万顾问。这也是高段位猎头和一般猎头的分水岭，小猎头公司把百万猎头定义为，一年能够做回款达到百万级的顾问，大部分主流的定义是个人年收入达到百万级的猎头顾问。按照主流的定义，百万级收入显然还是很有吸引力的，并非管理岗、并非顶尖专家角色，就是一个猎头顾问，一点也不遥远的岗位实现年入百万，确实有吸引力。猎头行业的收费标准一般是按照岗位的年薪比例来收入，比例主流在15%—25%之间，行业进入太多低端的支起几个网络电话就自称呼为猎头公司的公司后，现在最低的比例甚至有10%的。举个例子，比如一个运营总监岗位，推荐人选确定录用后年薪50万，那么就会按照其年薪的50万按照合同约定的比例（15%-25%）支付给猎头公司猎头服务费约7.5万-12.5万之间。这是给猎头公司的服务费回款额，前面说到有些小公司定义的百万顾问就是按照回款额定义的，那么这部分就是所定义的范畴。而几乎市场上80%的猎头顾问的的提成标准都在30%左右（有的项目难度较高提成比例会有一定提高，有的公司本身平台很强、人才库资源很大，顾问需要依托平台，这类提成比例相对低一些），按照平均提成比例30%计算，那么上述50万年薪的总监岗位，猎头可以拿到的提成大约就在3万左右了。难吗？这是一个项目的提成，3万与百万之间差距还有多少个这样的运营总监，可以默默换算下。实现它难吗？首先从完成单个订单来看看它难不难。你以为猎头得到职位订单后就上网找简历就可以吗？你交付的人选都是几万、十几万甚至上百万的潜在服务费用，如果可以简简单单的在网上就能找到简历的情形，企业为什么不让自己的招聘团队去找，而要花冤枉钱找猎头？本质上就是企业要找的人，网上简历基本找不到、或者找到别人也撬不动。这些都是人才市场水面上的人，企业要找的人往往都是在水面下，一般的简历渠道很难找到。所以市面上那些良莠不齐的小猎头公司，好不容易得到一些订单后，一到智联、猎聘去找人选，要么就是都被找过了、要么就是怎么推都审核不过，就是这个原因。从这一点看难度是有的。真的那些你随随便便就能在网上找到人选就能推荐，还能获得面试的，那不是猎头，那是RPO。RPO是招聘流程外包，简单说就是企业不想自己做招聘，直接把招聘的流程外包给其他公司，这类岗位容易招，但是酬劳很低，你要靠他吃饭，必须大批量的交付，因为成交一个人你得的提成可能就三四百块钱，甚至更低。RPO其实都不能算猎头了。并且，企业方找猎头才不会就傻傻地交给你一家独家来做，反正猎头现在都是不收预付款的，找个十家八家的，能快速招到的概率就大了很多。这时候你会发现不仅仅水面上的人才都被扫过一遍了，水面下好不容易理出来的人才地图，也都被抢先联系了。这一点，难度同样增大太多。除了这些之外，还会面临大概率的这类问题：企业恶意跳单（录用人，弄手段不付款）、人选保证期内离职、推荐了大半天后企业需求变更等等，这些发生的频度太高了，也是极大了增加了成单难度。最终，你看到的一个仅仅50万的职位提成约有3万的岗位，就要面对这么多问题。这些最终变成的结果就是猎头顾问考核每天的电话量、推荐量，很多猎头每天无止境地打电话，有效的电话数量非常低，就是因为难度很高。其次，做个简单算术题，要实现百万顾问，需要做这样的岗位超过33个才能达到。难吗？所以，这个行业里面，很多大公司都有自己的百万顾问，但是那是金字塔的塔顶，技术的顶流，放宽到整体行业的平均水平来看，你会发现很多人两三个月就成那么一两单二三十万的职位，平均下来每个月收入也就七八千这还是加上底薪的，也会有不乏少数人做几个月都一直拿底薪，拿到最后自己都不好意思，就离职，离开猎头行业了。所以，整体而言，猎头的收入在顶端肯定是非常可观的，但是那是极少数，大多数站在中间段位的人群和一般中等甚至中小企业的做招聘的HR收入差不多，而那些小猎头公司、底层的猎头收入可以说是很难满足温饱问题了。猎头和HR岗位最大的差别在于，猎头岗位的收入有想象空间，不会限定在一个很局限的范畴，而HR是个固定薪资。最后简单说说猎头行业的现状现在猎头行业进入太多小微公司、不专业的公司进来了，就因为没门槛，拿起手机、买个招聘渠道套餐就可以对外宣传自己家能做猎头了，其实猎头的门槛是在门里面。猎头收入的高低和其能力完全挂钩。我见过一些小猎头公司招聘猎头顾问的时候要求做过电话销售就好。这样的公司，或者这样的背景的猎头基本上做不到高收入的标准，因为其背后对能力要求完全不同，没有把握到核心要求，人都无法胜任，怎么消化订单，得到提成？电话销售的核心能力要求在于不怕被拒绝、反复重复一件事的耐心毅力甚至定力，做猎头表面上工作确实也是在打电话，也都需要这些能力，但是打电话背后承载的是获得企业与人选的信任、挖掘企业的痛点、问题、需求，评价甄别人选背后的能力素质，这些延伸出来不说技能上的差异，就是在能力上都有巨大的鸿沟，猎头需要有高情商、心理学知识、沟通影响能力、说服能力、共情能力、分析能力等等等等，这写显然做电话销售的根本做不了。所以，整体而言，如果你是很专业的招聘人员、很专业的猎头，高收入在猎头行业不能说绝对，但是有比较大的可能性，但是你完全是门外汉、根本不懂招聘、不懂猎聘的，猎头行业这碗饭恐怕并不适合你。
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