作者
职猎君
来源
知乎
普通猎头顾问，如何通过正常渠道（猎聘、脉脉、领英等），正常技能实现年回款-万？-年我曾经在某知名猎头公司做GM，当时我们进行了一项为期三年的实验，这个实验的核心目标是为了验证一个问题：年回款万以上的猎头顾问是否无法被系统化、标准化培育，而只能依靠顾问的个人天赋。实验第一期，我们挑选了5名顾问，这5名顾问都将作为我的助理，由我亲自带他们，这5名顾问符合如下条件。1：工作3-5年，年龄25-27岁。2：统招本科（第一学历）非/名校。3：目前的业绩60-80万之间。4：学习能力较强，有较强的上进心。5：没有特别强大的人脉资源，不具备使用特殊渠道寻访候选人的资源能力。第一年，只有一名顾问回款业绩没有达到万/年。第二年1名顾问达到万/年，3人达到万/年，1人达到万/年。我们本来准备进行第二期扩大化的实验，因为我离职创业，这个项目没有持续下去，但是我后来创业项目的理论基础之一就来源于这个实验项目。先挖个坑，只要有时间就题坑。等C轮融资结束后，有兴趣冲刺年回款-的顾问可以交流下哈。问题10：万+的三大独门秘诀？独门秘诀1：信息的价值倍放大，经营好你的自营数据库（公司的内网数据库不是你的，只有自己的自营EXCEL数据库才是你自己的财富）我是从麦肯锡转猎头行业的，从事猎头行业只有9年，在这9年时间里合计花费了约万购买高潜候选人信息，自己建了一个自营数据库，里面大约有个高潜候选人（年薪均大于万以上），这个高潜候选人中的00个以阿里三大核心业务电子商务、互联网金融、云计算为中心进行三维衍生，包括竞争对手维度：腾讯、华为、美团、京东、拼多多、字节、浪潮、亚马逊等公司候选人。所有候选人均来自一线和二线互联网公司。产业链维度：以电子商务、互联网金融、云计算（包括AI和大数据，云和AI大数据融合是大趋势）、IOT、芯片五大核心产业构建逻辑自洽的产业链维度，芯片-IOT-云计算-电子商务-互联网金融，芯片和IOT为物理层面，云计算为物理和虚拟结合层，电子商务和互联网金融为虚拟层。流程为中心的岗位：销售-解决方案-项目-产品-技术-交付-售后在这人中，我直接交流过并做过4级深度标签的候选人有人，3级标签的人，2级标签的0人。1级：只有简历，这种简历值15-40元/份2级：就某岗位和候选人交流过，并记录交流信息，这种简历值-元/份3级：知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。这种简历值-0元/份4级：能够用高潜候选人模型深刻刻画候选人形象，并确保每推荐2次，候选人就肯定接受推荐的以候选人人生价值为导向的深度标签法。并倒推候选人在50岁之前的职业发展走向。这种简历值-0/份有了这个自营数据库，万+真的很容易，当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广，才能将自营数据库最大程度变现。独门秘诀2：灰色的世界（注意，不能犯法哈，现在数据安全法出台，要确保边界）年我和我老婆的表哥聚餐，他和我说他是做“私家侦探”的，他讲了很多他如何做私家侦探的案子，我突然觉得套路比我们做“定向猎聘”厉害多了，果然是专业的人干专业的事情，从那以后他带我进入了一个灰色的世界。如我想要定向猎聘某大型公司的产研总经理，通过一般渠道根本无法获得信息，即使获得了你打电话过去也基本是被挂断，不需要，一点机会都没有，但私家侦探可以帮我们完整的获得我想知道的该候选人的所有信息，进行分析后我需要知道该候选人下面的关键信息1：价值观，以什么为导向？2：缺点和人性的弱点是什么？现在让他着急、焦虑、烦恼的事情是什么？3：在公司工作的相关信息，如和上司关系，是否愉快，业绩表现等。当知道这些信息后，搞定这个候选人的可能性成倍增长。根据我的经验，在我的指导下，私家侦探很容易获取我指定候选人的相关信息，投入和产出比在1:10以上。独门秘籍3：帮高潜+4级标签候选人反向猎企自营数据库的4级标签候选人，根据标签制定职业生涯发展规划路线图及节点实施计划。关系好的，可以直接将路线图和计划书发给他（她），获得他（她）认同后，在路线图的时间节点期反向猎企，反向猎头的渠道有四个，1：直接和目标企业联系（不适合大厂，适合独角兽和初创潜力公司）。2：自己公司订单。3：朋友圈询单，共赢互利。4：平台订单（最后选择）。关系没到那一步的，在路线图时间节点期，直接通过获得岗位订单，将岗位进行2次推荐，注意，你只有2次机会，2次推荐他不接受，就需要暂缓，不能一直不断的推荐。11-15以后更新。。。。。。。。。。。。。。。年11月3日更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。。问题9：猎头如何才能做到年回款万+？万+是一个猎头的敲门砖，具备这个能力的猎头顾问，恭喜你，你可以这辈子将猎头作为“长期饭票”了，长到什么时候，长到你55-60岁时依然可以靠猎头这个行业活的很滋润，而且随着你年龄的增长，你的收入不会下跌，只会上升，少的万+，多的万+，取决于你是否具备将脑袋里的隐性知识显性化复制能力。那么，年回款万+的核心在哪里呢？核心在于六点：三重专家+订单选择+8小时高效工作+深挖能力+行业梯队闭环+高潜人才管理。1：三重专家。这是资深合伙人区别于一般性合伙人的最显著特征。猎头有明显的销售+专家双重属性，年回款万以下的，销售属性远大于专家属性，大概是9:1。年回款万+的，专家属性远大于销售属性，大概在8：2。年回款-万的，销售属性和专家属性差不多。三重专家分别是（后面第20问中关于资深合伙人会单独回答三重专家的问题）行业/企业发展趋势及经营状况分析专家岗位价值及候选人竞争模型分析专家高潜人才职业发展路径分析专家2：订单选择（1）不要做“短平快”的单子，短平快意味着回款低+竞争对手多+偶发性因素高，如果某短平快订单特别好做，相信我，很快这个订单就会变成RPO或者固定费用1-3万的单子。在第15问中，会单独回答这个问题，凡是喜欢短平快的猎头，基本就和万+无缘了，更不要说万+。（2）专注于12-30万猎头费用的单子，选择大厂多HC+独角兽少HC+初创公司单HC，大厂单HC、初创公司多HC要少碰。（3）以自己最熟悉的某领域企业为中心画圆，做三维衍生做单，分为是第一维度行业梯队相关、第二维度产业链纵向相关、第三维度岗位流程横向相关。举个例子，阿里云，行业梯队相关，选择腾讯云、华为云、浪潮云、京东云、金山云、深信服等纵向相关，互联网/金融科技/智慧城市上云迁移相关、容器/数据库/存储/服务器/大数据相关企业横向相关，销售-解决方案-项目-产品-研发-交付-售后切记，不要什么都做，也不要把自己圈得很小3：8小时高效工作（1）某平台一次性穷尽所有可能搜索完岗位全部候选人（正常花费时间4-8小时），猎头最大的时间浪费就是每天搜索候选人，每天看的简历99%是重复的。我们统计过，同一岗位，厉害的猎头6个小时把所有候选人全部搜索出来，以后再也不搜索。一般的猎头每天都要花4小时搜索简历，合计搜索时间会超过80小时。最后的搜索结果，花6小时的搜索出25个匹配候选人，花80小时的搜索出10个匹配候选人。猎头行业行规：搜索时间超过8小时，搜索时间越长，能搜索出来的候选人反而越少，搜索时间长说明你对岗位JD、候选人分布、候选人特征不熟。（2）不要把时间花在“无效候选人”身上。我们经常看到猎头顾问每天忙忙碌碌，电话不停，推荐报告不断，OFFER没有，比OFFER没有更要命的OFFER很多，入职没有，或者即使入职也快速离职。想要万+，就一定不要抱有“推荐试试看”的心里，要做到如下数据每周推荐2-3人，月推荐10人，8人一面，5人终面，3人OFFER，2人入职。当你放弃“推荐试试看”的心里后，你会发现你的候选人会被你删除掉80%，只剩下20%候选人。如腾讯云“数据库内核开发高级工程师10-12级”，删除掉80%看起来有点靠边实际上永远不会有OFFER的候选人，只剩下15个人（如何将15变成50是后面深挖的事情）。针对这15个人，准备两个猎头身份，两部手机、两个转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/837.html
