曩昔的猎大知播直播课，为咱们开启了《精益猎头》的第三个模块：人选获得。
书中带盐：精益猎头全豹9个模块38个部份个学识点。9个模块别离是：客户开辟、地位开辟、人选获得、客户评审、薪水交涉、Offer阶段、入职经管、财政经管、过程展现。咱们用10节课的时光讲结束客户开辟和地位开辟模块。
当咱们结尾了客户开辟、结尾了地位开辟、理解了地位画像、对象公司以后，咱们接下来第一步要干啥呢？
良多同砚首先料到的是去网站找人！本来是差错的，第一步应当是：筹办好话术！
来由如下：
筹办好话术，你本领精确搜人用甚么关键词！
筹办好话术，你在做人选寻找的时光，才更有愿望！
筹办好话术，你才有或许把人搜的干洁净净！
为甚么这么说呢？由于，良多同砚找不到人，有一个特别严重的因为即是：“怕找到人”！众人细细品一下，是不是这么回事？这个本质戏是“我恐惧找到的人推辞我”，于是，“我宁可对方不适合，我没故意理担负”！找不到人是客观因为，找到人被推辞即是我傻了！
几多猎头，特别是年老的猎头心中有如许的思想，致使找人的时光东摸西摸，一上昼只打出去1-2个电话？
开始在何处呢？即是由于没有过硬的话术本事！俗语说：艺高人胆大！倘使咱们的猎头照管话术本事弱，怎样会胆大呢？怎样敢找人呢？你觉得是他们找不到人，本来是他们不敢找到人啊！！！
于是，当咱们筹办好候选人画像时，第一件事即是：筹办话术！
看完视频进入看这些好评：猎头做单话术大全-话术篇的第一门金课（点击文字）
筹办好话术，第二步干啥？即是先到本人的库内部去寻找适合的人选！
用关键词查，记得看看曩昔共事的纪录，筹办好疏通心态再电话。
这边有同知识我：时时用甚么系统对比好？众人听直播，我就未几说了。
有的同砚会说：我没有库！咋办？
你拉来了一个库里没人的地位？这个不科学呀，??
倘使你拉来了10个同质化的，库里没人的地位，那没关联，直接上Mapping！
这下好了！Mapping怎样做？我给众人开个头，设定好如下框架：
对标人选所熟行业；
对标人选所熟行业的公司；
对标人选所熟行业的公司的职能；
对标人选所熟行业的公司的职能的叫法；
行业要列全、公司要列全、职能要列全、叫法要精确。尔后在Excel表做出表头，尔后用总共的渠道施行音信寻找，把表填满！
给众人打个样：
依据这个表格，众人能够制做出一个能够收钱的Mapping项目了！
至于Mapping怎样收钱呢？请看小看频：
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