北京扁平疣医院哪最好 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzg/210314/8744649.html有一个10年前的失败案例，跟大家分享一下：背景某行业前三公司，希望找一个营销副总；经过仕博猎头顾问团队研究分析，是一定要找一个跨界的人选才可以满足要求。经过千筛万选，我终于看上一个人在上海的一个人选，背景超赞，电话面试各个方面交流都让人感觉特别优秀；因为候选人已经42岁，又是跨界，客户的客户和经销商基本都是在三四线城市为主，而且都是小经销商为主，所以我比较担心候选人前期是否能够吃苦去研究市场，所以也跟候选人很隐晦的沟通了这个事情，但候选人说自己现在一个月有半个月是在市场上面，故推荐给客户，客户老板也觉得如获至宝；遂决定马上安排候选人到广州来现场跟客户老板直接面试。在邀约确定时间上面，进行的都比较顺利，但一个小事情，却让我有些担忧：候选人反复强调，请客户帮我购买来往机票，请客户务必到机场接机。本来候选人不反复提出，到是很正常的事情，这些事情客户都会正常安排，但候选人反复提出来，反倒让我隐隐约约有些担忧候选人心态问题。客户说会安排一个总监跟候选人对接机票并会亲自过去广州白云机场接机，但我还是跟客户老板说明了我的顾虑，客户老板说：这么优秀的人才，大家见面后再说吧。我说：既然这样，那机票你们确定好，我想考验一下候选人，接机的事情我来安排。为了不让候选人和客户之间产生隔阂，候选人出发之前，我跟候选人说：我们猎头公司没有跟你见过面，所以我会亲自去机场接你，正好路上也好好交流一下，有利于后面跟老板的交流。候选人同意。在候选人飞机到达落地的时候，我跟候选人发了一条信息：抱歉，今天我临时出了一些状况，无法到机场给你接机；客户哪里因为我临时通知，现在无法安排出人员和车辆过去接机，况且按照距离，现在即使去接机，过去的时间，你打车就已经可以到客户公司了。麻烦你打车过来客户公司（广州白云机场很好打车）！！！我们在客户公司一起恭候你！！！过了一会，候选人电话过来，话语客气，但实有责怪之意，跟我的顾虑判断一样。客户面试现场，客户老板和候选人交谈甚欢，对市场、产品、管理等理念都特别一致，一见如故的感觉。因为我前面有跟客户交谈过我的顾虑，所以在我的暗示之下，客户老板也特别提到了他们的客户群体和经销商群体情况，并表达了对候选人跨界的担忧，但候选人侃侃而谈，樯橹灰飞烟灭之间就打消了客户老板的顾虑。在我的早前提示之下，面谈后，我们又驱车45分钟左右，到达客户的旗舰店参观，候选人在旗舰店就待了不到5-6分钟就出来了，说这些都很简单，自己都比较熟悉，并跟客户老板交流了几个点，客户老板也频频点头。但我的顾虑却加大了：候选人跨界，对客户的产品类型以前并没有接触过，我们驱车45分钟，来回一个半小时，客户老板及高管和猎头公司老板亲自陪同，他就在店铺里面待了5-6分钟？商圈外围待了5-6分钟，这还包括跟客户老板阐述他的观点。到底是候选人太牛逼了？还是他太过于自大了？还是他其实已经对客户没有兴趣了，在敷衍我们？我把顾虑跟客户老板交流了一下，但因为客户这个岗位已经通过自己和其他猎头公司寻访了将近一年的时间，虽然认可我的顾虑，但觉得不是大的问题。客户老板还开玩笑说：邱总，你如果极力反对，我可以不用！！！当然，我极力反对的底气不是那么足！！！因为：
1、这个行业细节的东西，我确实也不是特别的专业；
2、客户老板确实比较喜欢他；
3、成功了还是有将近20万的猎头费用；
4、候选人除了我的顾虑的跨界落地之外，其他方面确实比较优秀；
5、背景调查反馈：候选人上两个公司确实比较成功；
后面薪酬谈判非常顺利。一个月后，候选人空降到客户公司，正式出任客户公司营销副总一职。入职之后，候选人快速进入状态，经常组织客户相关人员进行一些培训（我调研过客户的一些中层干部，对他的培训水平和讲授的一些内容，确实比较受用）。我这才稍感安心。但3个月后，我担忧的情况还是出现了，下面的人开始有些不好的反馈：新来的营销副总很少到一线看市场、公司制定的新的终端营销策略有点不接地气、客户和经销商不太买账等等。我例行做高管空降回访的过程中，也跟客户老板和候选人进行过沟通，也隐晦的提到这些问题，但对于是下面的人理解不了新的东西？执行不到位呢？还是确实是营销副总不了解客户行业市场，做的东西和决策不接地气呢？我好像也没有底气和答案。五个月的时候，事情就比较严重了，客户老板已经逐渐失去了耐心（老板确实是比较放权），下面的人员也开始失去了前期对营销副总的信任，市场的反馈好像也没有达到预期的效果。很不幸，候选人没有通过六个月的试用期！！！是客户老板没有耐心呢？还是候选人落地不到位呢？我们仕博猎头研究后好像也没有准确的答案！！！我们感觉特别遗憾的是：
1、候选人在原来的单位待的好好的，被我们挖猎到新的公司，现在没有通过试用期，只能够重新再找工作；
2、客户有可能又耽搁了半年的时间，又得重新物色新的人选；
3、仕博猎头不但损失了猎头费用，而且多了一个失败案例；
4、作为仕博猎头的首席顾问，虽然不情愿，但我的顾虑应验了；我专业不到家，没有把顾虑变成充足反对的理由，不敢极力的反对这个合作；
但随着后面的合作，稍稍让我欣慰的是：1、候选人又很快找到了他认为更合适的机会；2、客户老板和客户其他的人员，还是比较认可候选人做的营销战略规划和对团队理论的培训专业（说候选人就是太刚愎自用了，自己比较少下市场，还不愿意听取下面团队的意见，这个是其失败的根本原因）；3、客户老板并没有对仕博猎头失望，后面我们继续合作；4、通过仕博猎头后期的努力，帮客户配置的五大核心高管对客户发展起到及其重要的作用，带领客户在2年之内，发展规模增长了十几倍！对，你没有看错，相比他们入职前一个年度，是十几倍的增长。
职业评价
职位分析问卷法
职业评价
洋葱模型
职业测评
霍兰德职业兴趣测试
员工激励
横山法则
薪酬体系
宽带薪酬设计
安全健康
爱抚管理
个人成长
蘑菇管理定律
个人成长
如何让领导舍不得你
个人成长
如何看待自己的缺点
个人成长
哈利法则
个人成长
成功者的26个日常习惯
个人成长
自我管理的8个好习惯
个人成长
让自己更优秀的16条法则
个人成长
大树理论
个人成长
培养这12种特质
个人成长
拆解成长的底层逻辑
个人成长
罗伯特定理
个人成长
跳蚤定律
工作绩效
关键事件技术
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/121.html
上一篇文章： 猎头如何做好离职辅导
下一篇文章： 没有了
