猎头企业作为企事业单位高端人才的最重要寻访渠道之一，自上世纪90年代以来随国家经济的发展越发发展迅猛，且越来越得到企事业单位的青睐和重视。目前国内有上万家猎头企业，且外资猎头被国内本土猎头公司几近取代，可想竞争激烈之程度，甚至出现了行业内一些猎头企业“舔狗”的情况。有的是极力降低市场价格，有的是在客户面前大气不敢喘，有的是在客户面前摇尾乞怜，甚至不惜整死自己来欢愉客户对接人，不惜丧失做人尊严来跪舔怕不能合作的种种行为，让我作为一位深谙行业多年的同仁痛心不已，如此都丧失了猎头合作的本质。所以我提出猎头企业与客户的关系是婚姻、恋爱、合作伙伴关系，客户不是上帝，更不是衣食父母的。
我们说猎头企业诞生的原因是因为企事业单位急需高端人才，而猎头企业作为专业的高端人才寻访机构应运而生。它的存在价值是能够解决客户的人才招聘问题，他的行为是一种基于合作合同的商业行为，而这种商业行为基于彼此双方的约束与目标框架下开展合作的，是共赢互利的合作伙伴关系。
既然是婚姻，恋爱，合作伙伴关系本质上就是平等自愿，命运共同体的关系，这与猎头企业与客户的共赢合作伙伴关系不谋而合。既然是婚姻关系就是彼此平等，有事沟通，彼此可以据理力争，而不是稍微一争执，客户甚至说终止合作。这种彼此不平等，一方是上帝，另一方是子民的关系，不合作也罢。
回归到猎头合作的本质，靠的是什么？就是能快速精准的解决客户的招聘问题。所以猎头企业要对自己严厉要求，背后多下功夫，拿结果说话，这才是婚姻，恋爱，合作伙伴的共赢共命体的基调。
如果不能以共赢合作伙伴关系，而猎头企业当客户的哈巴狗，当客户的送礼者，当客户的和颜悦色者这些表面肤浅的关系是走不远的，甚至害怕失去客户连正常的沟通都不敢了，只是一味的顺从交结果，这样只会一次性生意，一锤子买卖，被客户瞧不起。所以猎头企业与客户的合作关系的彼此表现既不是那种小姐脾气或暧昧关系，也不是公子哥的飞扬跋扈或江湖义气，更不是低到无耻无底线；而是舒服的，友善的，专业的，让人感到你是帮助他的，是一种同盟，可信任依赖的合作伙伴，可信任依赖的另一半。
一位猎头行业人士Mike
年9月7日星期二
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