中小人力外包公司历经多年发展之后，人力外包业务趋于稳定，良性运作的情况下，每年业绩会有一定比例的增长，但是业绩上很难再有重大突破，产生质变。在这样的大背景下，中小人力外包公司纷纷对于猎头业务趋之若鹜，争先恐后地入坑难以自拔。
为什么中小人力外包公司布局猎头业务，有所建树的却寥寥无几？下面就几个核心问题点谈谈我的看法：
误区一：猎头业务与人力外包业务差不多
猎头业务与人力外包业务虽然同为人力资源服务的范畴，但是这两项业务却有着本质的区别，正所谓隔行如隔山，猎头业务做容易，做好不容易，要形成立竿见影的方法论更是难上加难。
人力外包业务主要面向的是批量化的基础人才需求，这类人才通常从事的是基础操作类的工作，经过短期培训之后很快可以上岗开展工作，对于这类人选的要求不高，但是在数量上会有非常高的要求。
猎头业务主要面向的是中高端人才需求，这类人才通常都隶属于企业的核心岗位，对于企业的发展发挥着举足轻重的作用，如何在同类人才中挑选出最为契合的是非常关键的。对这类人选在数量上要求不高，但是优秀且合适是关键。
误区二：猎头业务需求开拓不难表面上看，要与一些企业建立猎头业务合作并不难，但是从经营角度去看，到底应该如何去定位合适的客群呢？猎头业务筹备初期，通常团队规模不大，交付能力不强，如果不对客群进行合理定位，仅凭一腔热情想要有所成就，显然是没有可行性的。
如果定位发展稳健的大型企业，那么在与大型猎头公司的厮杀中，很难有胜算，同时满足大型企业对于猎头渠道的考核也绝非易事，所以虽然大型企业可以成为长期饭票，但是这张饭票绝对不是你想拿就能拿。
如果定位成长性不错的中小企业，通常单个企业的职位需求不多，很多时候都是零星的职位需求，中小猎头公司初期团队配备弱，很难在合作企业数量上快速飙升，所以稳定的业务需求很难得到切实的保障。
误区三：猎头职位人选交付不难经常会听到人力外包公司的领导说这样一句话，职位需求来了，多给企业推几个人过去，总归会有一个合适的。这个方法论对于人力外包业务确实适用，但是对于猎头业务，绝对是个悖论，如果同一职位，连续推荐3个人选都不合适，那么已经没有机会成为企业的核心供应商，合作的意义已经不大。
在猎头职位推进过程中，职位要点的定位是核心，而这项工作其实就是对企业进行诊断的过程，如果项目经理无法快速诊断，果断作出针对性的决策，那么快速关闭职位就变成了遥不可及的梦想。中小外包公司在猎头业务布局初期，真的有这样的人才储备吗？
其次，职位要点明确之后，如何做到一周之内完成首轮人选的寻访及交付也非常关键，如果你选用的是与企业HR相似的方法，那么你哪来的自信可以比企业HR做的更为优秀呢？如果你拼的是体力与运气，我想说这是不可持续的。
误区四：猎头团队搭建不难我们做外包的时候给企业方招了那么多人，对于我们来说要搭建个猎头团队有什么难的？人力外包公司的领导经常会说这样的话。但是事实真的是这样吗？人与人的磨合需要时间，团队与业务的磨合也需要时间，而所有的磨合对于中小外包公司来说都是沉没成本。
从单点突破的角度去看，猎头业务是靠谱的职位需求+超强交付能力的团队，对于中小人力外包公司来说，无论你的人力外包业务做得再优秀，但是你的猎头业务依然要面对白手起家的现实。在这样的现状下，如何能够吸引到交付能力强的人选加盟呢？
优秀的猎头顾问，通常都有多年猎头领域的沉淀，在职业发展路径上，成为发展稳健的猎头公司的中流砥柱是大部分人的选择，小部分不甘平庸的会选择自立门户开展猎头业务。中小人力外包公司在猎头业务起步阶段没有优势可言，所以不会受到优秀猎头顾问的青睐。
中小人力外包公司布局猎头业务，还有出路吗？当年度实现盈利还有可行性吗？
答案是肯定的，只是中小人力外包公司在布局猎头业务初期不适合采用大步迈的策略，而应当选择小步走的策略，一步一个脚印，稳步推进。
在猎头业务的职位需求层面，首先盘点人力外包业务的合作客户，挖掘老客户的猎头职位需求，然后成立客户开发小组，专注于猎头业务新客户的开发，两条腿走路，逐步沉淀猎头业务的基础客群。
在猎头职位交付层面，起步阶段选择与交付能力强的中小猎头公司合作是不错的选择，通常交付能力强的猎头公司，是不会拒绝靠谱的职位需求的，因为对于他们而言，职位交付已经驾轻就熟，多一个客户，对于他们而言就是多一份业务收入。双方强强联手合作共赢是比较完美的组合。
中小外包公司当年度只是额外投入了非常少的成本在猎头客户拓展层面，所以在基于与交付能力强的中小猎头公司磨合好的情况下，实现盈亏平衡的可行性是非常大的，至于当年度的盈利目标到底设置在什么额度上？这就取决于是否找到了匹配的交付能力强的中小猎头公司，建立了良性的合作。
年，Cindy侃职场基于在中小企业猎头职位交付方面的核心优势，将中小企业猎头业务定位为重要的业务板块，在B端合作层面，欢迎中小人力外包公司洽谈合作，优势互补合作共赢！
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