重新审视企业组织和职场关系。
作者｜刘景丰
过去，当科技公司发展顺风顺水，很少有创始人会对“组织”进行缜密地思考。
但是，当寒冬和低谷来临，企业发展遭遇困难，增长遇到瓶颈，此时追求业务的爆发已经变得越来越难，因此倒逼着创始人去思考如何降本增效，挖掘“人”的价值。于是，如何通过组织调整，把“人力”的价值最大化，成为企业必须思考的命题。庄华（Pierre，人称老P），是上海德筑企业管理有限公司（CGL）创始人兼首席执行官。年，庄华参与了亚洲最大的中高端猎头公司伯乐管理有限公司的创办，并在后续参与、领导了其所有重要的战略部署和业务发展。年1月，他再次创办CGL，在5年时间将其发展为一家拥有位合伙人、+员工、18个分公司的集团公司。CGL除了高端人才猎寻（CGL）的核心业务以外，还通过生态布局，孵化和战略投资一系列围绕客户人才解决方案的团队和机构。在猎头这个极细分的领域从业27年，让他对企业人力管理、组织变化有更深刻的洞察。近日，「甲子光年」与老P就当下的猎头行业发展和企业组织变化展开了一场交流对话。以下为对话内容整理。1.市场越难，越要抓核心价值甲子光年：猎头，给大家的第一印象就是为企业“找人”。而一个公司里，CEO的一个很重要的职责就是“找人”，而且公司里的人力资源部门的职责也是“找人”。那么作为第三方的猎头，价值在哪里？
老P：这个问题直指猎头行业存在的必要性。有这样的一种说法，企业最需要的是人才。所以很多猎头会顺着这句话说，“猎头公司是刚需”。前面那句话我同意，但后面这句话我不完全赞同——虽然我做了27年的猎头。这从数字上可以看出来，即便从全球市场看，猎头目前仍然是一个小众的市场。全球最厉害的猎头公司，一年也只做几十亿人民币的规模。如果它是刚需，那它怎么只有这么小的市场？这是矛盾的。
小众归小众，但它却有存在的合理性。从猎头行业的诞生来看，它针对的其实是企业中为数不多C级别的职位，CEO、COO、CMO、CSO、CTO、CHO等战略层职位，也就五六个人。这几个人，是决定企业最终能否成功的核心。
但最近这二十年，猎头的客户发生了很大变化，尤其在中国。科技的快速迭代，让整个市场的竞争越来越激烈，进而使得企业的执行层越来越重要。比方说两家公司要快速铺市场，6个月铺几百个城市，能不能成功，很大程度上要看执行层能不能迅速有效地执行了这个战略。因此企业的需求从过去的战略层人才，慢慢变为执行层人才。
这个转变发生以后，进而带来哪些变化呢？首先就是企业对人才的需求量越来越多，以前，企业战略层面需要的人才质量很高、数量较少，现在需要的执行层面的人才数量会成倍增加；其次，企业对人才的需求越来越紧迫，过去为了人才质量可以牺牲一些时间，猎头公司可以花四周为客户推进第一批人才，但现在，企业竞争的窗口期缩短，它更愿意牺牲一定的质量换取时间，或者说它把对人才判断的过程往自己身上靠了靠，猎头顾问只需要搜寻能力就可以了。
第三，随着人才需求量变大，企业对猎头的付费模式也由过于预付费变为后付费，这彻底改变了猎头行业的运营模式。基于经营的压力，猎头公司就要培养更具搜寻能力的年轻猎头顾问，这也就降低了猎头顾问的资历要求，进而降低运营成本，实现了更快速的发展。
因此，猎头行业真正在国内崛起，正是基于科技公司对高端执行人才的旺盛需求。
甲子光年：在CGL创立之前，中国也有很多猎头公司了，你为什么还要创办这家公司？
老P：我们的初心非常明确，过去大部分主流猎头公司主要还是服务跨国企业，很少有人愿意服务中国企业。但是我们在做CGL的时候就在想，随着中国经济的发展、中国企业的全球化，他们对于高端人才服务的需求一定是越来越大的。所以我们就坚定了这条路。
CGL创始人庄华（老P）
当然，我们在选择客户的时候也做了一些分析，看哪些客户群是我们首要支持的。那么我们就问了一个问题，中国经济发展那么快，增量在哪里？结论就是，互联网时代的科技创新企业是中国经济增量的最主要群体。所以我们创立的时候，就要服务和支持中国的创新创业企业。
甲子光年：今年有很多行业都活得很难。一位猎头曾跟我说过她的一个感受：人才的两端都不动了。你有这种感受吗？
老P：从整个猎头行业来看，现在确实受到了很大影响。但是我们也看到，有一些有核心价值的产业行业在这种周期里面，仍然有强大的生命力。比如大健康、生物医药，我们觉得它们受的影响不大；半导体行业不但没有受影响，反而因为国家扶持，要解决卡脖子工程，明显感觉到投入比往年更大。
我的一个感觉是，所有的行业玩家，在穿越周期的时候都会面对挑战，就看你能不能抓住这里面展现出来的核心价值的部分。
甲子光年：在这种情况下，CGL的业务会受什么影响？今年表现如何？
老P：按照年初定下的增长目标，实际上是没有完成的。但是相比之下，我们还是实现了正增长，今年大概会有5%左右的增长。
因为我们本身的基数比较大，在这基础上实现5%的增长，我觉得在整个行业的困难时期，是能坦然接受的。之所以能实现这样的增长，是因为我们也对业务做了一些调整，比如从去年开始，我们把芯片从整个布局里单列了出来，因为这一块发展得很快。
2.聚焦“人”的价值，跨越低谷甲子光年：刚才你提到，已经做了27年的猎头，你也见证了猎头这个行业在中国的崛起和发展。过去猎头行业在国内是否也经历过类似的低谷？怎么跨过的？
老P：我经历过三次行业的低谷。第一次是年的金融危机，不过那会儿中国受到的影响还比较小；然后是年的全球金融危机，第二年金融危机的影响冲击到了中国市场，这次影响也比较短，我的大部分客户只在当年前两季度受了一些影响，很多企业在调整了经营策略后，很快就度过了难关。
接下来就是这次疫情。持续的疫情改变了职场中的高端候选人的职业心态，使他们会更
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