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很久以前，猎头是这么工作的：
找客户，客户给单子，猎头只能做，没得选。
搞的自己很忙，各种客户，各种单子。
所以大部分的猎头做的工作都很杂。看上去做的事情是一样的，但是内容非常凌乱。
年后，猎头是这么工作的：
猎头在猎上网平台，面对那么多的职位，有了非常大的选择。
猎头们大多数没有一下子见过那么多的单子，于是开始花眼了。
案例一：猎上网单子不是那么丰富的时候，有些猎头成单还是很快的；
而现在当平台的单子成几何倍数增长后，猎头反而成交降低了，这是为什么呢？
案例二：一个猎头公司老板，带领一个经验丰富的TeamLeader和他的队员们，一起做单子，可以完成每年万的业绩；
当这位老板准备开拓新业务，把手中的客户全部移交给这位经验丰富的TeamLeader时，业绩一下子滑落了下来，只有原来的一半。
同样的客户、同样的HR、同样的职位、同样的猎头顾问、同样的客户关系，只是少了一个“插手”的，为何会有这么大的不一样呢？？？
在经过了2个多月的采访跟踪以及在平台上数据的研究之后，我们发现了这个细节中的魔鬼：猎头在挑选单子方面，出现了极大的问题！
在案例一中，平台单子不多，猎头在做单上考虑到投入产出比，比较谨慎，挑选熟悉的，易上手的，佣金少一点没关系，流程相对比较容易控制，于是成交几率大；
而当做了几单后，有胆了，加上平台的大单子不断涌现，猎头在选单子方面潜意识的放弃了原则，风险把控不好，开始挑选大单子做。
结果，由于原始积累不够，而迟迟不能成单。
就好像
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