大家好~
我是跳伞君~
一个90后电商创业者
知乎上有一个热门问题：为什么有的人创业10次都会失败？
我觉得难做的原因在于：没有把失败的经验累积到下次的创业实践当中。
比如说，第一次做实体店，不知道人员的支出是一笔很大的费用，那么第二次创业当中就能把自己的经验付诸实践，人尽其用。
就像那些做知识付费的“创业天使导师”一样，看他们的历程好像成功是一件随随便便的事情。
乍一想，似乎只要肯干，就可以活成蒋晖、或者海参哥一样的人。
但事实上是，我们见过的努力的人太多，创业的人也太多了。而一部分在这条路上也没有失败。他们只是放弃了。
所谓创业，“就是翻不到第二页的成功学书籍”
这又是什么原因呢？
其实，不少人在起初创业的时候，只是在算心目中理想的“盈利公式”，往往忽略了失败的因素。
比如说，红利期，差异化，市场定位，货源的选择，自身实力......诸如此类。这些稍有偏差就会直接把你推向失败的深渊。
最近我又过了一把创业瘾。
做的事情，是自己操作10家京喜无货源店铺。
但是，我不是像传统商家一样，而是小试牛刀地做起了无货源模式以及自己店群。
投了总共5w多，两个月之后赚了8w多，在这个过程中又得到了一些启示，给大家分享一下。
创业就应该从1~，别玩那些从0到1的把戏
首先，我快速获得回报的根本原因是：任何的创业前提都不是从0开始的。即便是网店也不例外。
有一次，我朋友带我去考察项目，他们在聊天的时候无意中我听到了“惊喜”这个词，而这个词吸引了我的注意力。
后来我才知道所谓的“惊喜”就是“京喜”，是京东旗下的社交电商平台和拼多多走的路子是一样的。
当我自己下来之后了解了之后，隐约觉得是一个不错的生意。
为什么这么说呢？
接下来我列举一下原因：
1.所有的成本，都是可以固定回本的。保证金会退，流动资金会回流。2.大家都吃过拼多多的亏，而京东向来是以优质品质出众的。3.不用租仓库囤货，订货，还有发货。而且操作过程还有软件辅助。4.我是老淘宝了，即便很长时间不在圈子里，但我不是从0起步的。
其实生意有很多，但我为什么好像非要做这个呢？
很简单，我是一个谨慎的人。但我也不愿意错过机会。
我做过淘宝，也干过物流。也学习微商的原理。而更重要的是我有一个很靠谱的后台:跳伞君。
正是因为这样，我才选择从1出发，动了这个生意的心思。
如果你听不懂我的意思，我可以打个比方。假设，现在有两个生意让你选：
一个，是你喜欢的实体行业咖啡厅，但是你从来没有涉猎过，也不懂人员配置，店铺的选址，以及品牌的选择。但是你很喜欢。
另一个，是开家烧烤店，你也不太懂，但你家之前是开餐厅的，你爸妈还是厨师，但你烧烤不感兴趣。
你会怎么选？
我可以告诉你，我的答案，如果根本目的是改善生活，那一定是选择第二个，如果你本身家庭条件不错，那么你想怎么选怎么选。
换句话说就是，有核心竞争力的生意比一切都重要，甚至高于你的兴趣和一时半会的喜欢。
当你空有一腔热血之外，其他啥也没有，你的热情会被随时出现的糟糕状况给磨灭。到时你才知道自己是不是真的喜欢。
所以，创业也不一定要从0到1这么艰辛，而开网店更是如此。如果有一定的资源和人脉，有经验和别人跨不过的门槛，走1到的道路其实更踏实。
不断解决问题的过程中，你不用心慌去学习运营的技术，你也不用摸索别人十年的经验，你的注意力越集中，就做的更好。
而更多的从1到是可以不朽的，是可以套用在任何的生意上的，但前提条件是从1到需要持续的专注去致胜。
开网店，从来都应该做好“积极进取”的准备。
以前我接触过一些创业的人，他们着实是有赚钱的欲望的，但没有具体的点子，于是到处跑考察，听座谈会，听新方向。
但我觉得，创业能否成功，比拼的不是点子，而是抓住风口以及执行路径。
为什么同样买早餐，街边大妈能卖出来一个月4w，曾经的网红早餐某品牌落得倒闭的下场？
抓住风口+执行路径
当我们有了一些创业的点子的时候，我们是不能确定自己投入多少精力和物力的，更不能确保我们这个生意是值得做的。那么这个时候我们要考虑的一件事情就是。选择最小可行性。
没有那么的高端大气上档次，换句话就是我们有多少的精力能够拿出来，有多少的物力可以支撑着我们做下去。
就像我做“京喜无货源”的时候，我了很清楚自己的上限在哪里，10家店铺就是我的上限，即便风口再大，即便收益再好。
这就是老人常说的：有多大肚子吃多少碗饭。
好比，你只有10w块非要接盘w的生意一样的道理。并不是你的上限就停在了10~20W，而是你的有效执行路径停在了10~20w这个区间。这个时候即便你抓住了这个风口，执行路径跟不上。
再比如说：李子柒现在的视频火遍全网，甚至远销油管。被央视点名表扬。
然而你不知道的是，她在组成团队批量生产视频之前，在两年前，不算手机镜头，她一共给自己拍过两万个素材。
这两万多条素材，她当时拍摄的时候，一直来回按下拍摄键，按了4w次、。
一次至少多走10到50步，取平均值，加起来也有50多万步。
换算成距离将近走了公里！
其实，她早期的视频，就是她选择了最可行执行路径。而风口就是短视频风口。
为什么要决定执行路径呢？
因为当经验不够的时候，你需要为自己累积更多的经验，而别人的案例和数据就是经验。
你会觉得大妈卖早餐月入4w纯属运气，是自媒体小编夸大，但事实上呢，早晨4点起床，出摊，早早等在地铁口，写字楼下。然后摸索出来一套有营养又实惠的早餐套餐。培养固定客户。
通过一次次的调整自己的时间，早餐的花样，甚至找寻更有优势的人流较大的人群。
这个难道不是抓住风口+执行路径？
80%的上班族都会卡在上班前10分钟到公司，而他们必然会因为时间不够卖街边的早餐，但只要买了一次，那就有第二次。因为大妈用心去做了。她在自己的可操作的范围里将执行性做到了极致。
回到我开网店的事情上吧。
最开始的时候，硬是热情的劲头，入驻了店铺，但开始不知道做什么类目，还好请教了跳伞君。
为了确定自己10家店铺的类目，我追着一天问跳伞君。最后他教我说：“一家店铺做一个类目。以后一个一级类目下面可以拖两个二级类目。反正不影响。”
直到把这件事情做完之后，我确定自己的方向之后，才恍然明白当初为什么我做淘宝会凉凉了。
因为选择的是不刷单的方式，所以跳伞君教我怎么样采集蓝海商品以及关键词商品。
然后通过上货之后的优化一次次的从上千件商品当中选择爆款。
在这里送大家一句话：大多爆款都是长时间总结出来的。你想一开店就有爆款躺赚，不如去彩票店买彩票。
只有做好前置的一些的事情之后，我才放下心来全心投入。
其实市场近在咫尺，只是你没有去注意
卡耐基说：
我们多数人的毛病是，当机会朝着我们奔来的时候，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能看见它。
很多人都或多或少的错过好的挣钱的机会，从高考开始，上了一本重点大学的现在最次也是月薪过万了吧。高中毕业更不用说。所以我们不擅长抓住身边的某一个自己可以握在手心里的点去撬动肉眼可见的市场、
以前互联网技术不发达，信息不那么流畅的时候，很多时候大家对机会的判别就是道听途说或者找有经验的人。同时做的事情是不符合抓住风口+执行路径。
只有一个方式，大成本输出然后期待大成本的回报。
比如说开餐厅，但不知道怎么做一家受欢迎的餐厅，于是只能先投入成本去装修，请人，然后充实后厨，印小卡片和海报。先把餐厅做起来才有人来光顾，给意见之后，再慢慢调整。
以前的模式更像是，用相对高额的成本去换取用户反馈，而这一模式也得到了延续，在猎头公司就非常的流行。
不过遗憾的是，现在环境变了，科技发达了，但我们的思维却没有变得宽广起来。
很明显的一点就是，无法读懂“市场”更不懂“迎合市场”
这方面其实也有很多企业值得我们学习。就好比京喜的诞生一样，从14年到19年京东就一直在小范围的测试，以“拼购圈”的形式在测试用户的接受程度。
这是大企业的抓住风口+执行路径的落地。
同样的换到我们身上。
就拿我做10家京喜店铺来说。我即便有能力做到家和跳伞君一样，但是我还是会去做一件事情，这件事情就是抓住风口+执行路径。
这几乎成了我现在做任何生意之前的一个策划。
京东京喜是蓝海市场我已经确定过了。那么执行路径就是找到一个专业的人让我做到和他一样就可以，而恰好跳伞君就是这样的人。
不要把自己的能力想象的太高了，在这一点上作为创业者的你要绝对清醒。
“中肯的”建议，不是非要花钱，但是该花的钱就要去花。因为注定了有些东西不是你随手可得的。否则的话，你和我又何必如此拼命努力，为了这几两碎银。
所以我们畏惧的不是创业失败，而是我们根本不知道从何出发去创业，创有了，业无从下手。
之后我的10家店铺在大学第八天的时候，上传的商品有了展现之后，店铺访客量一天、0的往上飙。而转化率也逐渐提高。
这个转化率在提醒我一个事情：之前的谨慎是对的，之后的认真学习也是对的。
千里之行，始于足下。
跳伞君经常会说这样的一句话：有些事情你都没有开始，就不要跟我讨论成功。
我记得，前段时间，大家开始议论京喜会直接“凉凉”的话题影响的我开始考虑要不要退店好保全自己的时候，另外一个念头是这么想的：人家有人干家，我这才10家，而且本身我就不吃亏啊。该赚的我也赚了。
当然是另外一个念头胜利了，胜利的原因就是京喜的风口和可执行路径。
当然，一个对的选择可能会让你径直走向成功，但同样一个错的选择会让你径直走向失败。
一切创业成功的机会，都是在你不曾留心和你选择性无视的那一个瞬间给出正确的建议，提示你做出什么样正确的选择。
写在最后：
大家好~我是跳伞君。
这篇文章是我的学员提供的素材，很接地气，绝对是很多创业者可以选择参考的案例之一。
你有没有类似的落地经验。欢迎在下方评论。
跳伞出品，温暖平凡。
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