庞凌子周晶晶编
嘉辛6月12日，上市第3个交易日的科锐国际，封死涨停板。从成立走到这一天，科锐国际花了21年。作为A股首只“猎头概念股”，科锐国际成立之初便瞄准人力市场的中高端人才。在盈利模式上，对于成功为客户挖到中高层管理人员或技术人员，科锐国际收取该职位年薪25%-33%的手续费。“每周至少拉10人。”科锐国际猎头称，打电话、网络查询、线上寻访人才，都是科锐猎头每日的常态。20多年后，公司业务已不局限于中高端人才寻访业务，还涵盖招聘流程外包、灵活用工及其他人力资源服务的业务格局。因此，公司去年员工一度超过万人，而自有员工不到五分之一。“学霸”创业，用21年将公司营收做到近10亿20多年前，22岁的高勇可能不会想到，当初为生存而创立的科锐国际如今成功登陆资本市场，并成为A股“猎头第一股”。年，作为辽宁当地一所高中唯一进京的学生，高勇从北京外国语大学英语系顺利毕业。他的第一份工作是在一家猎头公司任职。8个月后，他开始以打电话和登门拜访的形式开始了自己的猎头生意。年9月，高勇与当时的伙伴陆俊武各出资5万元创立北京翼马——科锐国际的前身，瞄准人力市场的中高端人才，俗称“挖墙脚”。很快，他们有自己的第一笔生意——为某著名跨国公司找到一位财务高管。靠着几年的积累，科锐国际在猎头圈渐渐有了名气，其经营业务也随着市场的需求在不断变化。经历了漫长的创业期后，高勇开始尝到了丰收的甜头。从招股书来看，近三年科锐国际业绩稳步增长，-年，公司分别实现营业收入6.26亿元、7.32亿元和8.68亿元，净利润.87万、.17万元和.89万元。目前科锐国际在大陆、香港、新加坡、印度和马来西亚设立了73家分支机构，多名专业猎头。招股书显示，科锐国际年十大客户均来自各行业巨头，所产生的营业收入占科锐国际整体收入的37.59%，包括佳能、霍尼韦尔、苹果、赛诺菲、强生在内的5家外资企业，及阿里巴巴、平安、华为、联想、上海电气5家国内企业。挖一名年薪万员工，公司收约30万手续费专业“挖墙脚”的科锐国际，能做到现在的规模，不得不提的是中高端人才寻访业务。中高端人才访寻，也称中高端猎头。科锐国际的中高端猎头通过打电话、上门拜访、主动投递、LINKEDIN等网络渠道以及行业论坛获得信息，公司将这些信息存入平台，针对客户的需求进行筛选。打电话、网络查询、线上寻访人才，都是科锐猎头每日的常态，科锐国际猎头欣心（化名）对AI财经社透露，“每周至少拉10人。”“猎头每个月按照业绩有提成。”对于员工收入构成，欣心说，加班是常态，压力也挺大。成功为客户挖到中高层管理人员或技术人员，科锐国际收取该职位年薪25%-33%的手续费。也就是说，如果科锐国际的猎头挖到一名年薪万的高管，公司将收取30万上下的手续费。年-年，科锐国际中高端人才寻访业务营收为2.29亿、2.46亿、2.60亿元，在总营业占比为36.60%、33.58%、29.95%。这项业务的毛利率，尽管有下滑趋势，但年仍达38.67%，高于公司同期整体毛利率23.62%。去年公司员工超万人，自有员工不到1/5为人熟知的猎头业务并非科锐国际营收最大来源，取而代之的是灵活用工业务。年，一次与强生高管的偶然谈话，让创始人高勇决定尝试当时不为人知的RPO（招聘流程外包）业务。当时的高勇意识到，不仅是高端人才，许多高层希望能够解决公司招聘流程的其他环节，招聘流程外包将会是人力资源市场的大趋势。如今，科锐国际的RPO业务每年都以%的速度增长，目前已有十余家RPO客户，占总业务量的35%。此后，公司瞄准灵活用工，再次提前占领市场。招股书显示，科瑞国际灵活用工服务主要针对企业在面临人员编制紧张、旺季人才短缺、项目用工短、员工短期替补等问题，也就是通常所说的岗位外包服务，员工的工资、培训和法律责任都由科锐国际承担。年-年，公司灵活用工业务占比的不断上升，其在总营收的占比分别为45.68%、48.19%、53.14%，已远超猎头业务。同时，非自有员工的数量已经十分庞大。年，公司自有员工总数为人。而与公司签订劳动合同的人员还包括灵活用工派出人员和传统劳务派遣人员，分别为人、人。AI财经社统计，年公司员工数为人，自有员工占比11.48%。高勇年薪万，超过98%的A股公司董事长业务快速增长的同时，科锐国际高层薪水十分可观。招股书显示，在年，公司向关键管理人员支付薪酬为.32万元。其中，43岁的董事长高勇领取的薪酬为.23万元。i问财数据显示，年中，沪深两市上市公司董事长薪酬最高的为万科董事长王石，薪酬为万元。高勇的万元年薪，排名56位，超越了98%的上市公司董事长薪酬。除了领取高薪，高勇还与李跃章通过北京翼马间接控制科锐国际28.%的股份，并通过一致行动协议控制公司62.%股份的表决权。从创业成功走到上市，创始人高勇并非高枕无忧。招股书显示，上市后，高勇与李跃章持股数稀释至21.%。在去年万科、南玻等公司上演“野蛮人敲门”事件后，科锐国际注意到控股股东股权分散的风险，“随着公司股票上市和后续再融资，实际控制人控制的股份比例可能进一步被稀释，控制权不稳定的风险还可能进一步扩大。”
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