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猎头是就卖简历么？花个十分钟拿两份简历四处问谁要，要就推荐，不要就再见？这生意太好做了吧，几十块钱下载一份简历，然后作为猎头卖给客户，赚几万块钱。显然不是，客户自己下载简历不香么？为什么还要请猎头呢？
如果猎头不是卖简历的，那我们卖的是什么？为什么服务费那么贵？可能的回答是：猎头卖招聘服务。那每一个猎头理解的招聘服务都一样吗？好像也不一样。作为一个小猎头，我想分享一下我的理解。
简言之，猎头为客户提供人才招聘服务，为人才提供职业发展机会。
客户端猎头服务
1.确认客户招聘需求
确认客户需求不是简单的记录客户的招聘要求，而是根据猎头顾问对于市场和客户公司的了解，提供有效建议，帮助客户制定合理的招聘要求。这个过程涉及到详细了解客户公司情况（基本信息，发展策略，人才策略，部门信息，leader风格，薪酬福利，职业发展，培训，绩效要求等），提供人才市场信息（客户在人才市场对于不同候选人的吸引力，客户哪些需求会遇到瓶颈等），帮助客户调整原始需求。2.推荐符合客户需求的候选人
推荐符合客户需求的候选人不等于发个邮件推荐简历。我们需要facetoface面试候选人，总结候选人经验，能力和意向等方面撰写推荐报告，取得候选人书面授权后发送候选人最新简历和推荐报告。3.客户面试安排与跟进
根据客户和候选人方便的时间，地点（通常是客户办公室，个别情况也可能是咖啡店等）帮忙协调面试安排。确认好时间地点之后，需要分别给客户和候选人发送书面确认。在面试前一天晚上或者第二天早上再次提醒客户和候选人相关安排。面试后24小时内及时跟进双方反馈，并深入了解双方满意的地方和有疑问的地方，及时帮忙协调解答。4.offer谈判与确认
无论offer是客户谈还是我们猎头来谈，我们都需要向客户尽可能全面的说明候选人原来的薪酬构成（所有货币性收入，包括但不限于：固定工资，提成，绩效奖金和年终奖（过去三年），每月固定的车贴饭贴房贴，固定的招待费用额度等）。同时我们也要充分了解客户的想法和判断，在前期确认需求的时候我们大体了解过客户薪资范围和结构，这时候重点是看客户在面试后如何为这个候选人做定价，客户的底线和范围，以及依据。在了解双方想法的基础上尽量促成双方都接受的范围，不欺瞒客户，也不欺压候选人，为候选人长期在客户公司发展打好基础。5.背景调查与入职前准备
无论客户是否委托我们做背景调查，只要客户招聘流程存在这一步，我们都会协助客户拿到候选人的推荐人，联系方式，和方便沟通的时间。
如果客户委托我们做背景调查，我们会保证背调信息真实客观。遇到候选人信息与简历或面试不符的情形，我们会与候选人沟通，了解候选人的解释，然后把信息不符的情况和候选人的解释一起如实告知客户。
候选人入职前一周，我们会与候选人确认客户公司要求的入职材料是否准备好，把候选人的准备进展告诉客户的同时，也会确认客户公司新员工电脑，帐号，文具等是否准备好。在入职前一天再次与双方确认准备情况。
6.入职后客户反馈跟进
候选人入职后三到六个月内，我们会定期（比如每个月）与候选人沟通，了解适应情况，遇到的问题，然后向客户反馈候选人的适应情况；同时了解客户直线经理对候选人的反馈，促进双方的合作与了解，并尽力协调解决适应过程中发生的问题。
候选人端猎头服务
1.确认候选人职业发展规划与求职意向
确认候选人职业发展规划和求职意向，并不是简单的记录候选人想找什么样的工作，要多少钱；而是需要先了解候选人之前的发展情况和职业规划，之前工作的离职原因，现在的离职原因，结合顾问自己的职业规划经验，为候选人提供一个大体的思路，帮助候选人总结分析，判断自己的想法是否符合市场情况，是否需要调整。2.推荐符合候选人求职意向的工作机会
如果候选人在猎头帮助下调整了自己的职业规划和求职意向，并且候选人的能力和意向与我们客户的需求和条件大致匹配，那我们就可以向候选人推荐相关客户的工作机会。在介绍客户时，尽量全面地介绍客户各方面的情况（参考上文“客户公司情况”中的各种因素），重点回答候选人感兴趣的问题，而不是简单扔个ppt或者公司网站/转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/84.html
