猎头？还是劣投？
由于现在公司与公司竞争激烈，而公司的发展需要人才的支撑，许多“猎头公司”应时而生。
但是，由于行业本身的性质，需要不断进行人才与企业的搜寻，寻求合作，导致猎头的主要业务变成了电话销售而并非为企业寻求真正的人才，所以就让猎头这个职业素质变得参差不齐。
当然，有的人就会说了：“你不去寻找，哪里会有资源？又怎么来的业务量？”猎头的能力在于交流分析，而并非教科书式的销售流程。我之前在应聘那篇文章说过—“现在的面试，都是教材面试。”而教材面试，全是从销售端的基本话术给带出来的，不会因人而异，而是通用。
当然销售里面有一句话就是—“销售做到最后，不是卖商品，而是卖人品。”不否认这句话，因为人之间的信任是一座桥梁，你能够让别人信任你，你们之间的距离就缩短了，沟通交流就更方便直白了，也更容易促成交易，这是人格魅力的体现。
反过来看猎头，之前去的猎头公司，HR都跟我说：“猎头就是一个销售，毕竟你前期需要积累资源，到后面你就越来越好了。”一天几十到一百的电话量考核，除了机械式的问答，记录信息，还有多少时间让你去学习分析？说句实话，这样的猎头，跟二道贩子没有任何区别，还不如去公司做人事行政，至少还能去学习一些专业的管理知识。
HR跟猎头
首先，企业人事需要负责的事情比猎头要多，需要储备的更多是自己企业的业务知识、人力资源相关知识、行政人员相关知识、当地劳动政策相关知识等等。
猎头不一样，他需要具备的是人力资源知识、对接企业的专业知识、电话销售知识便可以入门了。至于以后的发展，就是通过不断沟通交流学习、积累人脉而使自己的业务能力不断提升，从而达到自己的增值。
从人力资源这一块来说，HR负责的是企业的人事架构稳定，保证企业有足够的人员运转；而猎头对应的是公司中高层人员的发掘，为企业提供人才服务的机构。说白了，HR负责的是管理，猎头提供的是专业服务。管理是为了帮老板省钱，而提供服务是需要收费的。
猎头行业的未来
由于行业本身的性质，猎头在行业内做的时间越长，越能积累更多的人脉和知识。
不同于其他的销售，猎头做的是人才的买卖，销售的是人，而不是物件，所以需要对人的一切了解通透。
前面也说过，一个专业的猎头需要具备的知识，但是更多的是他的阅历。看一个人的价值，不仅仅体现于他目前他的能力，还有他的潜力和魅力。
一个人，
能够发挥出来的，叫能力；
能够发展出来的，叫潜力；
能够发扬出来的，叫魅力。
能力代表他现在能做什么；
潜力代表他未来能做什么；
魅力代表他能够到达什么高度。
而猎头，能够在人才身上看到什么，也决定着他能具备什么潜力和魅力。
猎头不是一味地销售，而是为人才与企业的服务者。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/1343.html
