猎聘网学滴滴烧钱,加速中小猎头公司转型

令中小猎头公司头疼的地方在于回款周期长，现在通行的猎头服务模式以推荐人入职到岗收费，流程耗时至少六个月以上，这也是很多创业型的猎头公司难以规模化的重要原因。

据统计，国内市场上已有的猎头公司数以万计，不过绝大部分规模都不大，且彼此之间竞争非常激烈。占据猎头行业金字塔顶尖的猎头公司虽为数不多，但由于牢牢抓住了年收入过百万的高端人才市场，这是猎头行业最赚钱的目标人群，使得少数拥有稀缺资源的公司享受了行业的绝大部分利润，这就好比手机市场里的苹果一样。

最赚钱的业务中小猎头公司很难触碰到，现在大量的“小猎”依靠10万到50万年薪的单子存活，服务费为20%、15%甚至12%，可见这部分猎头公司的收入并不理想。佣金不高是一方面，最令中小猎头公司头疼的地方在于回款周期长，现在通行的猎头服务模式以推荐人入职到岗收费，流程耗时至少六个月以上，这也是很多创业型的猎头公司难以规模化的重要原因，现金流不稳定使其在扩张和发展上畏手畏脚，很多中小猎头公司甚至因回款不畅而导致资金链断裂、企业倒闭。

从去年开始，“连接”和“互联网+”等词被企业广泛提及，互联网深度渗透传统企业、连接人与服务等已成共识。基于此，各种细分领域的新模式和新公司层出不穷，在招聘领域，猎聘网推出的“面试快”产品将人才、企业、猎头三方更紧密的连接起来。同时，借助“面试快”产品，猎聘网也实现了从信息平台向交易平台的转化和过渡，将企业招聘需求和猎头服务整合形成O2O闭环。

任何新产品和新服务的推出，背后一定是为了解决某个痛点，猎头行业的痛点就是上文提及的回款慢、多数猎头公司赚钱难，“面试快”的出现使中小猎头公司撒豆成兵成为可能，为何这样说?我们先来看几个案例：

上海有家猎头公司，从开始接触“面试快”后短短三个月时间，共推荐了余名候选人，其中有余人成功进入面试，该公司获得“面试快”奖励40多万元，是猎聘网做“面试快”用户中的佼佼者。

还有一家规模在20多人的猎头公司，试了一个月“面试快”后，便果断决定全公司所有猎头顾问专做“面试快”，相当于开启了二次创业，这家公司在员工的薪酬上采用工资+“面试快”提成的方式并行，“工资只能一个月领一次，但是‘面试快’结款周期短，我这部分的提成一个月能领两次，两部分加起来，我的月收入猛增。”这家公司的猎头顾问称。

“面试快”产品的高标准化使得猎头公司熟悉起来并不难，眼下猎聘网也正在搞亿元巨额补贴，据称，在“面试快”补贴活动上线的第一天，订单量涨了五倍，企业在不停的派单，现在猎聘网最大的担心是猎头的数量不够，无法满足企业的巨大需求，这也就不难理解为何越来越多的猎头公司专做“面试快”。中小猎头公司借助“面试快”找到了一条在红海厮杀中生存下来、进而发展壮大，最后做到与文章开头所说的金字塔顶尖公司分庭抗礼，在这一成长路径上，“面试快”提供了撒豆成兵的可能。

尽管“面试快”是以“候选人到场面试”为结款节点，但很多深度绑定“面试快”的猎头公司都表示，并不会仅关心候选人是否到场，在推荐人选前会通盘考虑候选人能否最终入职，因为只有这样，才能提供超越“面试快”企业招聘用户预期的服务，才能保证未来在专业性上和品牌类猎头公司同台竞技，才能发挥出“面试快”撒豆成兵的神奇之处。