本文源于一次面试，某产品总监让分析内容服务产品从0到1应该如何做，抓用户，还是抓创作者，推荐使用先有鸡还是先有蛋这个模型去思考。面试后仔细思考了这个问题，得出了一个简易分析模型，在这里与大家分享，希望留言区可以交流完善。一个内容、服务或商品匹配型产品从0到1应该如何做？这个问题我们可以观察那些已经成功的同类产品面早期是如何做的，如初期的淘宝先做卖家还是先做买家，滴滴是先做司机还是先做乘客，直播平台是先做主播还是先做观众。
准备跳槽，求内推，求内推，求内推~有好机会帮忙推荐一发~
一、模型概述
笔者认为，使用鸡和蛋的模型去分析产品的从0到1并不是很适合，先有鸡还是先有蛋本身就是一个无解模型，不利于发现问题的本质，笔者的模型是在梁宁老师草、羊、狼模型的基础上拓展思考而得，模型主要包含四个元素：地，草，羊，狼，下面我们分别描述这四个元素所代表的含义。
1、模型元素解读
地对应到产品从0到1的立项分析上，土地是指团队的基础能力、资源结构、所处市场环境、市场竞品发展情况等。
草对应到产品从0到1的分析中，草是指用户消费的内容、服务或产品。
羊对应到产品从0到1的分析中，羊是指内容、服务和产品的消费者--用户，羊也分很多种，其中头羊很重要，头羊是指我们现在常说的意见领袖KOL。
狼狼是指广告主，品牌商，电商平台等，平台可以通过CPC、CPA、CPM等广告形式赚取收入，或使用游戏分成模式。
案例1--淘宝和亚马逊：早期淘宝和亚马逊都是先抓卖家，丰富sku（图书是早期电商最理想的商品，类目明确，数量大，几乎无售后问题），然后再去做用户方向的推广。先种草，后引羊。案例2--滴滴出行：滴滴从出租车在线预约业务起家，早期也是先和出租车公司合作，甚至付费扮演假用户，培养出租车司机使用滴滴的习惯，也是现抓服务提供方，后抓用户。先种草，后引羊。案例3--京东：中关村电脑城起家，根据自身能力模型，先做3C类B2C自营电商，也是先做卖家，丰富SKU，初期自营，后期平台化引入第三方。同样是先种草，后引羊的逻辑。
下面我们以内容服务产品为例，分析一下应该如何分析地，草，羊，狼。
2、关于地的分析-资源、时间、场景分析
不同的团队资源结构不同，设计产品所处时间节点不同，市场环境不同，竞品情况不同，所以在讨论先找用户还是先找创作者之前，要根据团队情况，基于团队现有能力和资源，设定预期目标用户和市场，同时分析目标用户在现有平台中的哪些诉求被压抑了，哪些痛点没被满足，哪些痒点没被发现，哪些爽点没被创造，通过精益创业的方式快速与用户交互，做出最小可交互产品（MVP），通过数据观测和用户回访，判断前期的分析是否准确，误差在哪里，进而调整策略。这个过程中可以用到的工具是SWOT分析。
3、关于羊的分析-目标用户分析
从0到1做产品需要先通过用户访谈，焦点小组，产品洞察来初步做出用户画像，并锁定用户核心需求，根据核心需求快速完成MVP，小范围测试观察数据，持续优化交付内容，细化用户画像和行为画像。这个过程中可以使用的工具有头脑风暴，用户画像，用户使用地图，服务地图，基于数据的定性画像分析，定量行为分析等。
4、关于草的分析-内容及创作者分析
用户使用产品是因为产品提供满足用户需求的内容，而可以提供什么样的内容由平台引导决定的，选择什么样的内容创作者，如何引导创作进行内容创作，如何激励创作持续创作，这些都是产品设计初期需要思考清楚的问题。从0到1做一个内容服务产品，找到优质的目标用户可能
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/2797.html
