[亿欧导读]
从城市回到乡村创业，他给乡村带来了哪些改变？
题图来自“外部授权”
胡泽秀是河北蔚县人，年少时因家中变故，独自一人到北京边打工边读书，后进入智联招聘，从销售一路成为智联卓聘联合创始人。他从十几岁开始打工，20多岁成为上市公司高管，而立之年又放弃副总裁高薪选择创业，并通过尚德机构实现了自己的MBA梦。如今，他的身份是乡村旅游项目“不荒”的创始人，也是教育、影视等多个项目的孵化人。
作为曾经的打工人，胡泽秀从乡村来到城市；作为创业者，他又从城市回到乡村。
在众多乡村创业类项目中，胡泽秀创立的“不荒田园生态”项目有何独到之处？他所提出的“农村不荒，城市不慌”的理念在商业实践中又如何贯彻？在他跌宕起伏的求学、创业履历中，他与教育又有着怎样的结缘？
乡村创业，最难的是获取持续流量
从智联离开后，胡泽秀年创办高端人群求职平台“八斗猫”，也曾担任过真格基金投后企业服务平台总裁。
“不荒田园生态”是胡泽秀年9月退出八斗猫之后的创业项目。从聚焦高端人才的猎头项目跨界去做乡村民宿类项目，为什么会做出跨度如此大的决定？
在胡泽秀的角度，既有情怀，也有商业考量。他出身农村，对于乡村的一草一木都有着自己的感情，选择去乡村创业，也有一部分感性的因素。但商业项目必须要考虑商业逻辑，他认为，自己瞄准的是一个存在巨大需求但却缺乏供给的市场。
创业初期，胡泽秀就带领团队成员在北上广深以及成都、青岛等新一线城市做了超过1万人的调查，问卷调查显示，76%的都市人向往田园生活，但大多数人却没有真正体验过乡村生活。除了调研城市人群，胡泽秀团队还在蔚县走访了90多个贫困村，发现农村也有大量的闲置资源，很多闲置资源略作改造就能作为一种文化产品、旅游资源推出，但缺乏销售渠道，缺乏产品力、缺乏品牌和IP故事。
乡村资源和城市需求之间的不对称，也意味着一个巨大的蓝海市场。
胡泽秀为项目取名“不荒”，寓意农村不荒凉，城市不慌张。他希望将乡村丰富的资源品牌化、产品化，打造能够吸引到城市人群的、具有独到IP故事的田园生活。
在市场调研和乡村启动的实践中，胡泽秀总结出了自己的工作步骤和原则：
1、将乡村资源深度整合
2、将整合后的资源产品化
3、将产品化后的资源品牌化
4、将品牌化的资源产业化
5、将产业化的资源市场化
6、修建一条连接城市和乡村产品的虚拟大桥
心中有了初步思路，胡泽秀带领团队也迅速行动起来。
他将乡村资源分为四类，并开发出四类产品，闲置房屋变成“不荒物语”高端野奢民宿，文化和自然资源就是乡村旅行“不荒布行”，农产品、乡村匠人手工艺品作为“凡系良品”，还有传统地方小吃的“旧食物道”，最后通过年2月上线苹果应用商店的短视频平台“不荒·田家”APP进行宣传和营销，实现城市与乡村的对接。
从原初未开发的资源，一步步产品化、品牌化、产业化、市场化，打通每一个环节都不容易。
胡泽秀认为，与打造产品和品牌相比，更难的是营销，是建设城市与乡村之间的虚拟大桥。乡村民宿、乡村旅游项目，很多都死于缺乏流量，没有客源。
而“不荒”在流量上有一个优势在于，胡泽秀以往的创业经历积累了一大批高净值用户，这些用户对于“不荒”这样的项目感兴趣，也愿意尝试。
但这仅仅是第一步，如何通过运营，留足人、吸引更多人体验才是关键。
胡泽秀选择使用人工智能技术，进一步开发私域流量，在“不荒·田家”这一兼具短视频+电商双功能的APP上，分析用户的动态和静态数据，进行最有效的流量分发，让用户在体验“不荒”实体项目之前能够对“不荒”有所了解，还能获得旅游前的专属管家服务。
“不荒·田家”还上线“虚拟农场”功能，虚拟农场链接了2万多亩的线下真实农场，用户可以养鸡、养鸭、养牛，也能免费领种子种菜。以养鸡为例，平台会送用户个阳光值，用户先拿阳光去孵小鸡，小鸡需要阳光长大，要是阳光值不够用或者希望小鸡长得更快，就要邀请朋友注册帮着点赞、评论，小鸡长大之后用户每周都会收到鸡蛋，用户还可以随时来农场看自己养的鸡。
在流量越来越贵的当下，做用户增长其实并不容易。邀请朋友助力这一类似“砍一刀”的方法，也给“不荒”项目带来不少流量。在流量方面，胡泽秀的策略是步步为营，逐渐开发。
胡泽秀认为，很多人担心的流量红利消失，其实是一个伪问题——流量像一条会不断形成弯弯河曲的河流，它不会消失，只是不断在变化，时而汇集在这里，时而又在其他地方被截流。“所以不要追随流量，而需要去探索河流在哪个地方容易打弯、哪里会形成交汇。”
世界很大，要用教育的思维去触达商业深度
胡泽秀其实很善于学习和琢磨，十几岁在饭店做服务员时，一个月当了领班，半年成为经理，同时坚持半工半读去学习。“十几岁来到北京之后，虽然在做一些很基础或者底层的工作，但内心对教育、对学习的敬畏感是一直存在的，觉得那是一件神圣的事。”胡泽秀说。
为了实现读书的梦想，他曾经连续三年打好几份工。每天凌晨4点起床去早点摊工作，早上9点去做电话销售，下午下班后要去读书，晚上9点要去卖麻辣烫，凌晨1点还要去酒吧唱歌……每天都很辛苦，但一点都不黑暗，到处充满了阳光和希望。创业之后，胡泽秀还在尚德机构报名了国际MBA培训课程。他表示，自己之所以想读MBA也与一次在哈佛大学的演讲有关。
智联年上市之时，胡泽秀正负责智联招聘的海外团队，做留学生回国求职的工作。上市之后，他去哈佛大学演讲，讲完之后，哈佛的中国学生邀请他吃饭。
胡泽秀说，在演讲之前，觉得自己20多岁就做到上市公司副总，很自信；和哈佛的学生吃完晚饭之后，自己却变得很自卑，甚至发了朋友圈，“原来世界是他们的”。他暗暗立志，自己以后也要读一个国际MBA，不仅是开拓眼界，纯粹的学习也是胡泽秀向往的。
“攻读MBA期间，不仅进一步夯实了我的商业理论基础，也让我通过分析一些优秀的商业案例，以及人脉圈层的拓展，更好地转变了自己的思维方式，提高看待事情的认知。同时也给自己带来了更多的创业项目。”胡泽秀在谈及MBA助力时表示，以前都是自己一个人在商业实践中慢慢试错和摸索，当真正进入MBA后，才意识到什么才是符合商业体系和规律的。
胡泽秀表示，自己与尚德机构其实已经接触很多年了，早年间他在高端求职领域工作，就意识到求职者培训也就是成人教育这块其实大有作为。“世界足够大，还有很多地方是精英触达不到、商业触达不到甚至人类触达不到的。”
而教育，是打破圈层、触达更远、破除信息差的好途径。还有很多地方、很多人群需要好的大教育类项目，好的理念也需要通过教育的思维，逐步去推进和渗透。这就是在“不荒”项目之外，胡泽秀目前还在做一个大学生职业规划项目——“右迁”的原因。
一方面，在人力资源赛道他积累了很多资源；另一方面，在做“不荒”项目时，他也做了很多人才对接工作、为当地创造不少就业，这也让他产生更大的想法，何不做一个能够链接更多人才的职业规划项目？
相对于传统贩卖大学生的求职焦虑，作为中间商利用信息差而赚人头费的经营模式，胡泽秀认为大学生求职这个赛道应当有更好的选择，“右迁”项目就在尝试提供更好的选择。
他说，学生从高中开始就应该做职业测试，通过不同维度的测试来指导学生发展。进入大学之后，职业规划平台要给学生资讯，提供线下交流论坛，给学生展示自己、打造个人IP的机会。平台要能根据毕业生的情况，给出最合适的“剧本”，比如去哪个城市发展、租什么房子、怎么跟中介聊、怎么签租房合同、怎么判断公司、面试如何聊天、怎么看劳动合同等诸多细节。
他希望每个人的天赋都应当得到保护、引导和发展，职业规划的意义在于能引导一位大学生快速成为社会成熟人才，用天赋去工作。据介绍，“右迁”项目已经拿到第一笔融资。
乡村生活是值钱的
胡泽秀认为，乡村开发有两种：一种是打破原有村民的生活，另外一种则是不打破原有的生活节奏。“不荒”项目与其他项目最大的区别，在于他们选择了不打破乡村原有的生活节奏。
然而，商业化之路如何不将原本缓慢的乡村节奏加快？胡泽秀用五个开发原则来回答了这一疑问。
1、乡村的开发要放大而不是覆盖。放大当地特色和文化故事，不覆盖任何历史。
2、深度挖掘当地文化，做出一村一品，让每个乡村都变成一个大的有机体产品。
3、对当地村民，不教育不培训，让学习自然而然的发生，用事影响他们。
4、先有IP再有产业，绝不为了短期利益把当地的天花板做低。
5、保护当地原有的生活方式，并让原有的生活成为最大的产品亮点。
也就是说，村里人原来怎么种地，怎么养鸡、养猪，城里人来了之后还是照样做，原有生活没有被打破，但农村收入会随之提高。在“不荒”项目中，村民收入翻倍甚至更多的案例比比皆是。
乡村旅游需要不断推出新玩法，否则众多同质化的项目就会分走流量。“不荒”除了按照季节推出四个主题活动：春种，夏忙，秋收，冬藏，还推出儿童教育“田野少年”、中医康养“药膳行”、家庭农场“我有一亩田”等很多新玩法，让乡村分散的资源变成一个有机体，游客的体验更加深度。
他用一个比喻去区分城乡生活的不同：城市人是在为周末打工，每到周一就很痛苦。而农村人为四季打工，春天要做什么，夏天要做什么，他们的节奏在四季变化里。
当然，乡村生活的诗意也是需要对比和建构的。只有经济发展到一定程度，乡村生活才在与城市的对比之下，变得富有诗意与野趣。乡村创业者个体的努力，也正契合国家城市反哺农村的倡导。
很多产业都是基于教育理念和人文情怀而来。胡泽秀也说自己的创业很受一些教育理念影响。迪士尼有一个理念，“所有人都催着你长大，只有迪士尼一直把你当小孩”，“不荒”也是如此，永远都在偏僻的地方，“你要是不经过我，你根本不知道这个世界上还有这样的地方。全世界都想让你万众瞩目，我们却想让你躲起来。”胡泽秀说。
很多人都厌恶了城市的千城一面，胡泽秀不希望农村也如此，所以他非常注重“一村一品”，让每一个乡村都具有自己的文化特色。
在他看来，农村是一个特别丰富的世界，“每一座村庄都是一个星球”，环境、气候、文化、小吃、房屋，所有东西都不一样。游客去体验到的是一座又一座星球，能学到好多不同的东西，才愿意持续地来，才是乡村文化项目能够长久做下去的根本。
toC是顺便，toB是长远
“不荒”项目目前已获得近千万元天使轮融资，全国已经有多个点，其中11个是胡泽秀自营，其他是合作项目。
这一模式类似于加盟，胡泽秀认为，“不荒”更像是一个咨询+销售的toB服务公司，因为单靠自己很难做到多个布点，选择toB输出“不荒”的理念、经验，才能让项目更长远地发展，让“不荒”能够以轻资产的模式抵抗风险，也助力更多乡村振兴。
toB服务是年1月启动的，“不荒”团队用了一年多的时间去深耕乡村、精细打磨，才磨练出一支含咨询、文化设计、视觉设计、施工建设、品控、平台技术、市场品牌、运营、营销全链条的团队，将自己的优势积累输出给行业。
11个自营点相当于“样板房”，既做toB的展示、接待，也做toC的民宿、旅游等服务。据胡泽秀介绍，现在“不荒”是供不应求的，对产业方要求比较高，新的合作都是反复考察、缓开项目；反而C端用户需求非常大，不仅有个人用户，还有企业用户团建、学校大自然劳动课等需求，市场依然还是蓝海状态。
“我们一开始就定下来自己是toB的企业，C端并不是重点，但现在C端也很受消费者欢迎。”胡泽秀说。
在B端，“不荒”有四大toB产品。
1、不荒智库主要负责项目探索和咨询，为合作项目提供问题诊断以及治疗建议。
2、不荒方案执行则是依托自己的建设装潢团队、品牌设计团队、视觉设计团队以及品控加工基地，帮助田园相关企业执行、落地。
3、不荒运营营销是利用不荒线下销售团队以及线上自有平台，运营合作方相关产品。
4、不荒社群则是免费服务项目，将积攒的行业资源注入社群，定期培训、学习，还提供一线资本对接、政府项目对接等服务。
胡泽秀指出，乡村振兴是国家支持的大产业，但很多创业于乡村的企业在品牌、视觉设计、营销、运营管理等方面都比较落后。他举了四个数据为例，乡村民宿年入住率低于20%、乡村特色农产品年滞销率高达65%、乡村文旅类项目受季节性影响60%、乡镇小作坊工厂等产线利用率不到40%。
而“不荒”民宿在入住率上远高于全国平均水平，能达到85%以上。他认为，民宿应该是旅游资源，而不只是居住资源。“不荒”的每一个民宿都有自己的故事，是有文化底蕴去推敲的，不是单单住一个房子。
如位于河北省蔚县北水泉镇醋柳沟村的“西壶·流连川”，海拔多米，建在泥河湾地貌上，建筑风格既具有当地风貌，又加以现代改造。村里人还在骑毛驴，来此的游客既能体验原生态的乡村生活、民宿的文化故事，又不失现代生活的便利。同时，村子和民宿成为一体，民宿不再是孤立于当地生态之中的外来客，而成为当地居民认可的核心场域。
中国的文化深厚，许多传统散落在一个个小村庄。胡泽秀指出，北方粗犷开阔，相隔几公里的村子可能文化就完全不一样，来到这样的民宿和乡村，就能在有限的时间里体验不同地方的传统、不同的生活方式。“不荒”开发民宿积攒的经验，也是toB服务的重要板块。
“不荒”不只是民宿，作为综合性田园生活项目，还在一线城市做过蔬菜盲盒等营销活动。
现代人往往选择困难症，蔬菜盲盒则不需要选择，只需要告知忌口即可收到“不荒”寄来的原生态蔬菜盲盒，回家可以直接炒了吃。盲盒里有可能是鱼香肉丝，有可能是地三鲜，通过这种方式让更多人慢慢接触这种有机生活。
在胡泽秀看来，不管是民宿还是有机蔬菜，都只是田园生活的一个组成部分，田园生活可以有很多的业态，很多的互动形式。
“我们不想做以前那种传统景区，在农村也玩不起来，它毕竟不是一个流量红利的地方，所有的流量都是我们吸引过去的，所以大家还是要有沉浸式的体验。”
“不荒”项目不仅是多业态的创新与组合，也不仅是toB，胡泽秀在项目之外还做了更多赋能的事情。他在蔚县成立了青年创业孵化中心，为创业青年提供全公益的商业教育、资源对接、全链条赋能，目前已经聚集了近千位创业者。在胡泽秀看来，乡村创业和乡村振兴，需要更多青年的参与，青年创业孵化中心，就是毫无保留地给创业者咨询和资源，带领更多青年在乡村振兴的大事业中贡献自己的力量，也收获自己的成长。
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