（.07.02/mutualhunter/author:职海领航小助手）
Mutualhunter不让猎头人孤寂地成长
Offer谈判既要谈薪又要谈心谈未来；谈心即谈心之所向，想要去什么样的公司，想要有什么样的发展。猎头要站在行业的高度，去理解这个行业，站在候选人的角度去做这件事情。
本期直播主持人：沈嘉、库尔特，分享嘉宾：兴星人才姜浩Andy、吉方伟森仇乐艳Lydia，与我们共同探讨offer的谈与判。
职海领航直播海报一、offer跟谁谈
很多猎头顾问在谈offer阶段，会集中力量跟候选人谈，如果客户给的offer数字足够有吸引力，则offer谈判顺利的概率大大增加，如果客户给的offer数字不够有吸引力，则被动万分，所以不仅要跟候选人谈，也要跟客户谈。
跟客户谈
1.谈offer前要详细了解客户的薪酬福利，包括薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策，调薪制度等。一是便于按照客户能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于后期有足够的信息去说服候选人；
2.告诉客户市场上这类候选人分布情况是什么样的？摆事实讲道理。突出我们推荐的候选人优势，必要时把mapping或者搜寻报告给到客户；
3.充分了解这个职位及候选人对客户的作用，能够为客户提供的价值，增加跟客户谈判的筹码；
4.把候选人的优势、意愿度及对企业的看重程度都告知客户，做进一步争取。
跟候选人谈
1.谈offer前要搜集好候选人目前薪资和期望薪资。
2.帮候选人判断跟职位的匹配程度，入职后未来3~5年甚至更长远的发展；需要解决的问题、面对的挑战；
3.了解候选人的家庭决策机制顺序，即家庭谁做主？为家人不同意提前做准备。
4.了解候选人其他的潜在offer，进行对比分析，帮助候选人剖析面对的几个发展方向；
5.候选人可以加入的时间，离职可能遇到的问题，如竞业协议。
6.谈offer除了薪资，还要谈offer的方方面面，offer里边写到的都是候选人可能会在意的。
Tips1：薪酬福利清单
很多猎头顾问只
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