本期讲师
Yuri10年专注IT互联网领域资深猎头老兵，创过业，经历过国内顶尖猎头公司。善长互联网市场，运营，销售，产品，职能岗位招聘，服务过的客户超过+，其中包括BAT，TDM等主流互联网公司，也涉足AI，新零售，区块链等新兴领域
猎头是一碗茶，越品越有滋味。猎头是甘草，苦中带着甜。猎头是初升的太阳，很多人倒在了黎明前。猎头是老中医，要做到望闻问切。风清云淡，低调做人，高调做事。相信我，选择我，职业道路上成为你的指路灯——Yuri
导语
BD，全名为BussinessDevelopment，是猎头业务中必不可少的一项技能。优秀的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值，找出那些真正需要去进行维护的KA客户。对于一些资深顾问来说，他们手中通常会有很多资源，他们的目的就是找一些更好的Case，而对于猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。在本期，就来讲讲猎头行业中，关于BD的那些事。
01BD四大法宝：问、韧、心、变
1问：BD前的准备及电话沟通
行业分析
作为一名猎头BD，我们在生存的同时还应该去看整个行业的变化。不要一成不变的去做BD，而是应该去从生意的角度去看待，把整个行业区域化，细分行业的TOP企业。
拿互联网行业举例，互联网行业在08年的时候发生了翻天覆地的变化，移动互联网，搜索，游戏，O2O。各大行业的热钱都投入到互联网当中。我们要做的就是对其进行细分，找寻到行业的TOP及变化，发掘整个行业的新事务，新动态，快速发现发展企业对人才的需求。
开发客户的途径：
网站类:线上招聘网站，发现企业工作信息。
行业报告：行业数据报告，媒体指数等，没有BD过的TOP客户，逐一BD。
人际关系：HR，候选人，投资机构，朋友亲人等。
2韧：跟进意向有潜力的客户
电话沟通
沟通方式：准确介绍自己，迅速说明来意。语气大方平稳，不卑不亢。
话术准备：可预见的客户问题及常用的回答内容，最后尽可能要到客户完整的联系方式。
循序渐进达成目标
和客户沟通时，首先要做的就是把自己、公司、服务成功的介绍给客户，从认识到认知，最后达到认可。其次在客户在犹豫是否选择、何时选择及选择类型时也是一个逐步考量的过程，需要我们逐渐渗透自己的影响力。
3心：对客户用心，事事留心
在美国著名推销员乔·吉拉德所提出的“定律”中说道，”每一位顾客身后，大体有名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了名顾客”。做猎头BD也是如此，
我们把每一个潜在客户当做KA客户来对待，试着与其成为朋友。
4变：合约商谈，学会变通
客户首要
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/2923.html
