人力资源招聘、猎头、HR、BD客户mapping及技巧分享
第一步、
自信、自驱（自律、自学）
定位——首先要搞清楚我们自己的定位，才能自信
我们不是求着人选买“东西”（看机会），我们是给人选提供商机，能直接提升30%-50%涨资的机会，这是我们的底气。
价值——即便人选可以通过自己投递，但很多公司的内幕情况，（薪资、加班、发展前景、横向对比其他公司优势等）人选是不清楚的。这是我们的优势。
猎头工作核心——信息整合、信息变现
客户层面——
你通过人选A了解到，B公司有猎头需求，也在找这个职位，马上就能联系到另一家，实现1推N；
消息层面——
行业咨询、领域发展、企业内部消息，这些对于长期在职的人选对外界情况不了解，都是干货。甚至你可以通过这些行业咨询来判断你寻访的客户是否靠谱；
人脉运营——
通过积累和自己聊的不错的人选，Offer的人选，积累自己的人脉，这些都是愿意和自己沟通的，可以通过他们了解到很多内幕消息，也可以通过他们转介绍他领域里合适的人选，当人脉足够庞大，10人、人时平均每人3年换一份工作计算，每年都会有30%的人脉换工作，可以给他推荐新机会，也可以从他那边了解其他猎头给他推荐了那些职位进行反BD。
BD客户——
主动
行业咨询寻找到靠谱公司，通过脉脉、领英、职场社交平台找到公司HR，寻访猎头需求
脉脉搜索有猎头需求的公司
人选介绍(联系一个人选，有其他猎头给他推荐了另外几个公司、了解公司名称、情况我们也可以自己BD，拓宽客户渠道，同职位人选可以1推N）
朋友圈，通过时间会积累很多业内技术、HR、猎头等在朋友圈也会发需求，或者朋友转介绍等
被动
自己可以多在脉脉、领英、朋友圈发一些专业的文案，猎头文章，公司介绍等，让有需求的人，能找到咱们。
一、寻访前准备
新客户、新职位判断技巧
判断公司、职位的靠谱程度
1、公司行业、发展方向、赛道（可判断，是否为未来大趋势）
2、通过天眼查、企查查、爱企查
公司融资（有没有钱，如果融资断了，可能会影响职位关闭）
发展情况（有无风评、口碑等问题，如滴滴，）
半年/年度财报（判断公司有没有钱））百度等信息渠道了解公司风评
3、体量（人员规模、进3年年度财报、股价、融资规模）
4、地点、地段（一线城市、二线城市，是不是核心地区）
5、寻访过程中和人选沟通（从面试过或接触过的人选了解企业情况）
6、简历反馈速度、约面速度、谈薪速度。
分析出自己觉得最好成单的5个职位重点
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