作者
小Y
朋友小K一个月前告诉我，他准备跳槽换行业去做培训讲师了，非培训行业的他除了在公司做过几场内训外，几乎没有任何外部培训的经验，怎么突然就想到换行业了呢？
我问他：“为什么想换行业呢？”
他说：“近期发现自己喜欢培训讲师这个职业。”
我说：“为什么喜欢做培训讲师？”
他说：“因为工资高、工作自由。”
我说：“那你了解培训行业的工资水平吗？工作时间吗？...”
他说：“了解过一些，但我真的很喜欢做培训讲师，我都已经开始在投简历了…”
我没有继续为小K分析跨行找工作的一些阻碍和难点，我想让他自己去市场上先试一试，先了解培训行业是什么样的情况再决定。果不其然，一个月以后，小K打“我海投上百份简历都石沉大海，为什么跨行找工作这么难呢？”
朋友小K的经历让我想起了一句话：“别用你的业务爱好，去挑战别人吃饭的本事。”
或许有很多像朋友小K这样的人，因为不经意间接触到某些领域、某些业务，就开始说自己很喜欢，或者说为了想获得更多更高的收入，而不理性的选择转行。
如果你才毕业工作1-2年，那么，转行成本相对来说对会小一点，如果已经工作3年或以上，那么，转行成本相对就会变得比较高，之前的付出都会变成沉没成本。暂且不说成本的问题，大家想想为什么跨行找工作这么难呢？
职场中，每一个职场人士都相当于一个产品，公司相当于购买产品的顾客，针对“三无”产品，谁又会为之买单呢？
一、无行业经验
所谓隔行如隔山。一个人需要深度的了解一个行业的知识一般需要3-5年的时间，如果想要在这个行业做到更加的垂直和细分，那就需要更长的时间去积累和沉淀了。
朋友小K因为前几年并没有真正的在培训行业实战过，仅仅是在公司做了几场内训而已就想换行业换工作，实属有点欠缺考虑和分析。培训行业里内训和外训完全是两码事，他们培训的对象群体、授课的知识内容、授课的方法技巧等都是不一样的。
那么，他在公司内部培训的经验算得上是行业内的经验吗？答案是：NO！对于内训来说，只是将自己的工作知识和经验积累传递给公司内部同事，不会太在意授课的方式、内容结构、方式技巧、演讲能力、听众的学习吸收程度，乃至衣着形象都是较为随意的；对于外训来说，以上几点都需要做到精专业和高度结构化。
同时，对于培训知识内容在内训来说相当于知识分享，但是在外训来看，你要做哪个行业领域的培训？什么内容的培训？你对这块领域内容了解程度有几分？可信度是否高？等等，都需要综合去评估衡量的。
而以上这些，对于真正在培训行业的人士来说，那必须都得是经过长时间的积累和沉淀，才能略见一丝效果。别人已经领跑了数年，而你还在起点，或者可以不夸张的说你在这个行业还没有入围参赛呢。
我们可以看见很多招聘要求上都写着：“拥有X年以上XX行业培训经验”、“X年或以上培训讲师经验，有培训体系搭建的基础，有较好的授课技巧”...很多公司在招聘人才的时候都要求有行业经验，对于这类型的公司，无行业工作经验就已经成为了跨行找工作的一大障碍。
二、无专业能力
企业或公司在招聘人才时，都是抱着招来马上能用的态度。因为企业是用人，而不是培养人，所以都希望招到入职就能干活的熟手。如果这个行业和你之前的工作有很多相关性还好，如果没有，HR基本不会考虑，宁可招个新人来慢慢培养。
专业能力是指能胜任特定职位的能力，是一个职场人士最基本的能力，它也是决定一个人在职场走多远的关键因素。现代社会是一个讲究分工和定位的社会，“吾生也有涯，而知也无涯”，学会构建自己在某个领域、某个岗位上的知识体系，并内化成为自己的能力去完成工作任务，输出成果，为公司创造价值。
正如朋友小K想做培训讲师一样，他是否具备培训讲师的胜任能力呢？针对培训讲师需要的基本的专业能力包括课程的把握和融会贯通能力、良好的个人专业工作经验、表达和演绎的能力、解答问题和辅导的能力等，除此之外，还需要培训讲师有亲和力、激励他人能力、身体素质能力、服务能力等。
（1）课程的把握和融会贯通能力：要给人一杯水首先自己要有一桶水，必须有扎实的基本功和专业才能造诣他人。
（2）良好的个人专业工作经验：想要培训某个行业领域里的某个细分模块知识，必须要有这个方面工作经验，即是必须是你做过的工作、你积累的工作经验、你经历过的事情等，否则一切都是纸上谈兵，可信度较低。
（3）表达和演绎的能力：许多人满腹经纶却无法表达出来，掌握培训的专业技巧也是从事培训职业所必须具备的技能。
（4）解答问题和辅导的能力：培训是一个双向的过程，纯粹是单方面的满堂灌并不能做到有效的知识教学。因此引导学员提出问题，并给予良好的回答，同时，还要注重辅导的能力和技能的转移。
某些公司在招聘培训讲师的任职资格上也会写上相关的要求，如：“语言表达能力突出，极富感染力，具有较强的分析能力及演讲功底；较强的感染力、控场力及应变力。”、“有创新、有想法，性格稳重大方有较高文化素养，有亲和力及良好的沟通能力”等等。
如果想要在一个行业领域扎根、做得好、做得突出，就必须锻造和沉淀自己的专业能力，核心的专业能力才是职场中的制胜法宝。
三、无行业人脉
职场中，职业的发展离不开人脉。人脉对一个人来说是极其重要的，尤其在职场中，好的人脉能够为晋升通道的助推器。
某些岗位在人才招聘要求里会强调要求必须有行业类的人脉资源，特别是销售、总经理助理类的岗位，如：“具有良好的人脉以及市场资源”“具备一定的客户资源者优先”等等。
曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基也曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
无论你从事什么职业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。那么，行业人脉为什么如此重要呢?
第一、它可以让我们在业务拓展、获取行业知识方面得到新的思路与机遇，拓展更大的社交圈，获取更多的资源。
第二、在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而行业的信息来自于你的社交群体，社交群体就是你的人脉网，人脉有多广，你的行业信息积累就有多厚，事业就有无限的发展。
第三、人脉是个人成长的镜子，我们可以从人际交往中逐渐了解自己，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。
换行业虽然是一项高风险、高成本的工作，但是还是有很多职场人士因兴趣爱好、薪酬福利、工作环境等各种各样的原因而换行业。换行业找工作就如站在山脚准备攀登高峰，看上去很难，但是只要做好了跨行前的准备工作，跨行也能变本行。
一、明确个人职业规划
无论是因为兴趣爱好，还是其他行业的高薪诱惑，抑或是工作环境使然，脑海中一时蹦出的换行业的念头，建议一定不要将冲动转换为行动。
隔行如隔山，入山才知山中险。在没有进入一个行业前，大家都觉得其他行业是美好的，可是真正入行后才觉得踩了坑，为时已晚矣。当有想换行业的念头的时候，我们需要让自己先冷静冷静，认真地思考一下我们的个人职业目标是什么？职业路径是什么？而不是没有方向盲目的“乱走”。
可以问自己几个问题：为什么要换行业？自己的职业目标是什么？通过什么样的途径和手段可以达成目标？自己擅长什么、喜欢做什么？自己能干什么？等等。想清楚自己要什么、能干什么、具备什么资源后，再去行动。
想清楚，就是需要明确自己的职业规划，做职业规划的目的是让我们有目标性的行动，让行动变得更有价值，让自己的职业有更好的发展。所以，做好个人职业规划，制定清晰的、具体的、可执行的目标，再去干！
二、充分了解行业情况
若已经明确了自己的职业目标，确定要换行业找工作，那么，请提前了解要跨行前的准备工作，了解行业背景情况、应聘的岗位职责要求等。行业的整体发展情况、经营环境、发展趋势、行业的特质和痛点等等。那么，怎么在短期内了解一个陌生的行业，从门外汉变成内行呢？
第一种渠道是网络信息。可以通过行业类平台网站信息了解行业动态、前期发展背景和历程、最新发展情况等。
第二种渠道是猎头公司。猎头公司的人对各行业的情况了解一般职场人士会多一点，如果有认识行业猎头顾问牛人，那么你就可以节省个人收集信息的时间。如果不认识，自己可以主动在网上找一些猎头进行咨询了解。
第三种渠道是行业在职人员。日常可以多认识一些在这个行业内工作的职场人士，通过他们去了解行业的情况。
三、专业知识和能力的积累
任何的行业积累、人脉积累都敌不过专业知识和能力的积累，掌握岗位专业知识技能才是最重要的核心竞争力。确定了自己的岗位目标后，可以先学习目标岗位的专业知识。
第一种方式是传统自学。每一个领域、每个岗位都有自己的专业知识地图，可以通过行业类网站、专业书籍、报班培训等方式进行学习；
第二种方式是向行业牛人大咖们学习。可以对标一些行业大拿，分析他们的学习路径和方法，再内化为自己的知识。
除此之外，某些岗位是需要具备资格证才能进行从业的，如注册会计师、心理咨询师、律师资格证等等，提前了解目标岗位是否需要持证才能上岗，通过学习考取相应的证书。
当然，自己积累的只是理论性的知识，纸上谈兵，想要让自己的专业能力得到更多的积累和快速的提升，还得在实际工作任务中实践才行，践行才有收获。不管是哪个行业领域、哪一个岗位，都需要多学多做，从中总结共性和个性，不断增加自己在这个领域内的经验值，才是王道。
四、积极良好的心态
跨行换工作无疑是将自己归零，从头开始，面对跨行带来的窘境，你是否调整好心态积极应对了呢？
（1）低职位：跨行业找工作，刚开始可能会吃很多的闭门羹，或许连进入面试环节的机会都没有。即使进入了面试环节，也顺利过了面试这一关，但岗位职级和你现在的职位职权相差甚远，这种职位职权上的差距你是否能够接受？
职位降低带来的失落感，是需要用积极、正向的心态去面对的，不管职位高低，都要做到谦逊有礼、积极主动，才能更好地进入另外一个行业工作。
（2）低收入：除了职权以外，因无行业工作经验，薪资有可能和应届毕业生的标准一样，经济上的压力个人的现实情况能否承担得了。现代都市大部分的职场人士，大部分都承担着房贷、车贷的压力，还面临着育娃、赡养老人等等开支问题，换工作带来的低薪资能否承担得了现在的经济开支？
所谓换工作穷3个月，换行业穷3年，必须分析自己的经济状况，积极应对低薪给生活带来的影响和变化，不要让自己陷入尴尬境地。
（3）高压力：进入新的行业，一切从零开始。不同的工作环境、人际关系、工作压力，可能需要半年至一年左右的时间去学习和适应。
新工作、新环境带来的不适感，需要我们调节好自己的心态，让自己尽快的上手新工作、融入团队、积累工作经验，早日成为这个行业领域里老鸟。
跨行业找工作，犹如现在的单身男女找伴侣，是一件非常难的事情。无论是艰难的还是轻松的，我们都要在明确个人的职业目标后再行动。如果你真的已经决定好了要换行业，那就通过上述的方法，再结合自身情况，提早开始学习准备，为你的下一个目标付诸行动，努力实现它！
作者：小Y，多年强，拥有8年项目管理经验、4年企业培训经验，自律的晨型人，终身成长者，专注职场分享，实现个人成长。
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