“从大公司招了4个人，10个月一共才成了6单，还掉了2个”
真实案例分享，请做好准备
上周四，一位猎头公司管理负责人告诉我这么个惨痛的故事。
Brenda是一家人力资源公司的上海总部猎头负责人。她自己做猎头业务还不错，每年吭哧吭哧也能做80多万。前年底，她老大辞职，拉走一票人，公司给她委以重任，让她重组猎头部。
一个团队怎么也要4-5个人吧？Brenda从去年年初开始进行团队招募，运气不错，很快找到了4个人，还都是从不错的猎头公司过来的。
然而，这4位新来的顾问，并没有像他们在面试中说的那么好，除了一进来分别成了1个大单，之后就再也没怎么成单。
加入10个月了，4个人一共才成了6单，还掉了2个！而这4个人的薪水又不低，Brenda实在着急，给我打了电话！
我问了几个问题：
他们一共多少薪水成本？（1万2+1万2+9千+1万4=4万7）
他们一个月的成本算上4金、办公分摊成本，大概要8万对不？（不止，快9万了，我们的办公楼成本不低的）
那10个月，要80万不？（要的，前后不久进来的，加起来绝对有）
好，那他们成的这6单，一共多少钱？（6单的开票一共44万，掉了2个，还剩22万，还有1个没回款）
那么，就算22万都回款，你到目前为止，已经损失58万了对么？
听完最后一个问题，Brenda快哭出来了，是啊！这10个月，都是我在养他们！他们都是好猎头公司出来的，怎么就不成单呢？我也问过，他们说：以前公司里面都是团队作战，现在这里没有下属，所以找不到人！
听完这句话，作为在猎头圈子浸泡16年的我，顿时明白了一切！
我说到：这是2个角度的问题，你招人没招对；你管理人，也有问题！
Brenda说，老板已经决定把这几个人全部开掉了，让我重新招人。我该怎么办？
我继续说到：先看一下你在招人面试的时候，是否犯了不该犯的错误？
你有没有问对方前一年的业绩多少？（问了呀，有一个顾问前一年业绩90万呢）
那你有没有问他这90万是怎么来的？（问了呀，他说成了11个职位，还把职位名称都报给我了）
那你有没有问，这90万业绩归属到他本人的有多少？（这是什么意思？没问这个）
那你有没有问他，90万的业绩来自哪些客户？哪些HR？联系了多少候选人？这些客户是怎么来的？这些HR的对接是如何开启的？候选人谁找的？（没问）
那你有没有问他，他在你这里打算如何开发客户？开发HR？开发职位？（开发客户、开发HR、开发职位，不是一样吗？有不同吗？）
好，我继续问你：
他当时为什么要离开现在的公司，来你这里？（他说，原来的公司比较乱，大家都在勾心斗角，所以他想换个环境）
那你怎么想的？（大猎头公司人多，勾心斗角也有可能，这个顾问业绩又那么好，又不想呆了，我这里很有潜力，我就觉得捡到宝了）
哎，我听完，我都觉得想哭了~人家是不想呆在原来的猎头公司，还是不想呆在猎头行业，你问透了吗？！！！
很多年轻的猎头Leader，自己并没有招募顾问的经验，认为对方只要肯加入，就很好了，不敢问太多，也不知道如何问；其实，只要稍微换位思考一下，就马上可以如何面试顾问了！
怀着极其复杂的心情，我把很久以前就已经列好提纲的课程，在上周六用八百里加急的速度，立刻录制了出来！仔细看目录：
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昨天，这位Brenda已经听过了，给我的反馈是：马老师，如果你这门课早让我听，4个人，我可能只会招最小的那个！而且他一开始就成单了，现在被另外3个带坏了，也变得找不到人了。69块钱让我少亏损58万，而且还能赚个真正的好人。你这个课实在是太便宜了，早让我听到就好了！
好了，快过节了，过去的就让他们过去吧，
把握好当下，才是最重要的！
希望大家在招人之前，一定要把课程学好，招人面试时把问题问透，找到最适合自己的合作小伙伴，把业绩做到最好！
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